提及開店，最關注的兩點無非是“成本”和“利潤”，成功的投資往往是以低成本、高利潤為標準，趁著全國商業氛圍濃厚之際，不少人投入到個體開店中來，
一方面開店門檻相對高科技領域來說門檻更低，另一方面開店的經濟效益更加直觀清晰。目前市場上存在兩類開店人群：一種以線上“網絡銷售”為主，另一種以線下“實體銷售”為主，兩者出發點相同，針對人群與運作方式卻有很大區別，線上商家與線下商家既存在合作又有著競爭關係，特別是飽受互聯網“衝擊”的實體店來說，網購在特定產品上是實體店的“死敵”！在這個“物慾橫流”的市場環境下，網購佔據大片市場，特別是零售行業，消費者大多選擇線上購買，平時在辦公室，見到快遞員的次數比接待客戶還要多。
反觀零售類實體店，即使是節假日也不如過去“火爆”，許多實體店老闆陷入深深“沉思”：自己的產品並沒有網上價格貴，為何每天業績如此慘淡呢？商鋪租金比網店更高，銷量卻遠不及網店，是否意味著實體店“落寞”了？
為什麼人們寧可“網購”也不願意去“實體店”購物？
首先實體店在過去很長一段時間內“獨佔”消費者市場，商品價格因店面所處的城市不同而差別較大，網店針對消費者來說全國價格統一，給消費者足夠的“公平感”！例如10年前買一件衣服主要在當地服裝店內購買，相比在大城市來說價格更加昂貴，那個時期的服裝廠大部分聚集在沿海城市，比一般內陸經濟發達，經銷商從廠家進貨後再轉運到縣鎮中來，從中獲取高額利潤，記得在2005年至2010年期間，一個朋友家親戚通過開服裝店年入20萬，在當地鎮上來說可謂是一筆很高的收入，那時的實體店做得“風生水起”！可是好景不長，自從網購走入人們生活後，其價格優勢逐漸明朗，誰都希望花更少的成本買到相同品質的商鋪。
其次是趕上智能化設備的普及，通過手機、電腦下單購買更加便利，在時間成本方面與實體店形成鮮明對比。記得在2012年擁有第一部諾基亞智能手機，剛接觸網購是從電視上購物，中間插播的廣告就是我們網購時間，目前這種模式已經被淘汰，卻為後續接觸網購埋下“伏筆”。平時不住在城鎮的人群想要網購還得專程坐車才能實現購買，在實體店中購物所花的時間更多，隨著手機智能化，筆記本電腦越來越“輕便”，足不出戶即可滿足日常購物需求，除了一些特定的需求（例如用餐、健身、體驗類項目）必須去實體店外，大部分都通過網上購買，雖然網購加重了商品運輸壓力，但是為社會增加了更多就業機會，個體商戶逐漸增多。
最後人們因習慣成自然，即使實體店與網店商品價格等價也“不自覺”在網上購物，雖然某些實體店老闆聲稱產品不在線上銷售，對消費者而言也沒有很大的吸引力。一方面在於實體店承擔的商鋪租金成本更高，最終都會核算到商品售價中；另一方面質量相同的商品，品牌不再成為人們所關注的“焦點”，攀比心理愈發少見，人們更加追求“性價比”！例如最近筆者所在的城市就有一家購物中心開業，裡面的零售店生意並沒有想象中那麼可觀，除了開業期間人氣稍多一點，其餘時間商場內少有人閒逛，許多服裝品牌都聲稱只在實體店中銷售，一件普通衣服就標價上千，或許針對的是“高端”消費群體，所以很少看到顧客特地去購買這些服裝！
由此可見，網購模式得以持續下去，主要原因在於存在較大市場需求量，一味的追求高端而不務實不符合“大眾化”市場，好比在過去非常昂貴的“寶馬”品牌汽車如今也開始滲入“大眾”消費群體，畢竟有錢人數量有限，眾多的“普通消費者”不見得其總消費力低於“高端消費者”。
除了“網店”競爭因素，實體店還面臨哪些挑戰？
- 實體店數量多，同質化現象嚴重，商家之間競爭較大。這個現象也是目前很多商家頭疼的問題，每個小區樓下基本都有小區圍繞，社區商業位於小區底下兩層，其中二樓最難出租，一樓相對來說更受商家歡迎，除了社區商業，購物中心和商業街也遍地開花，城市佈局中購物中心雖有區域限制，但是也存在“輕資產模式”類購物中心形成市場競爭。另外實體店行業方面，以餐飲、便利店、休閒飲品店為主體，在於這些實體店投資成本相對較小，門檻較低，使得更多人往這幾類行業投資，特別是餐飲店，民以食為天，餐飲行業作為民間實體經濟的支柱產業，有這舉足輕重的地位，隨著同類商家數量增多，消費者群體數量有限，商家之間的競爭便越來越大。
- 商鋪租金高，分化了商家投資比例，變相降低了自身裝修以及經營成本。例如去年到成都，途經春熙路附近，看到不少臨街商鋪空置現象，當地人介紹因為租金過高商家難以接受，不同城市間的商鋪租金差異較大，有的城市高達1000元/平方米/月，曾經一位資深美食店老闆曾表示，從事餐飲行業的租金最好不要超過150元/平方米/月，因為餐飲行業的利潤有限，除去外賣平臺提成扣點，到手的利潤少之又少，所以不少人從一二線城市轉移到地級市中來，與其跟有錢人比“資本”，還不如另闢一塊競爭相對較小的市場，商鋪租金成本太高的實體店勢必會影響到裝修檔次，經營起來直接影響到後續收益。
- 物價成本、人工成本較高。從長遠來看，貨幣存在通貨膨脹，商品價格上漲數量屬於正常現象，但是商品價格上漲對銷售量有著抑制作用，特別是在消費者具有的消費力尚未得到提升的情況之下，勢必會減少這方面產品的消費。商品價格上漲源於物價成本、人工成本不斷提高。例如豬肉較上半年上漲一倍，對餐飲店來說，菜品不漲價的情況下只會減少份量，對消費者而言看在眼裡“痛在心裡”，意味著伙食費用支出增加。所以在物價上漲、人工成本上漲之時，商家往往選擇象徵性上漲價格，自身的利潤空間也存在縮減，對商家而言也是一道“難題”！
實體店投資並非是一件簡單的事情，投資實體店該注意什麼呢？
第一、嚴格控制租金成本支出，儘量避免盲目跟風，根據自身實體店業態選擇合適開店區域。例如某些餐飲老闆盲目跟風入駐購物中心，商業性質不同，針對的消費人群也有所不同，關鍵看自己所投資的實體店最適合哪部分消費者。
第二、選址方面優選臨街商鋪，次選二樓以上樓層，其中臨街商鋪中優選十字路口轉角鋪或者小區轉角鋪。這兩類商鋪的曝光率更高，流動人群最大，可增加進店消費的概率，但是這類商鋪的租金相對較高，源於業主購買時單價較高，在業主眼中，投資商鋪需有穩定且較高的投資回報率，往往高於銀行定期存款利率。
第三、投資實體店應有線上與線下結合銷售的理念，是未來經商行之有效的模式。一方面線上流量普遍高於線下客流量；另一方面兩者結合恰好互補。事實證明，實體店銷售未來越來越依耐於線上，從同質化競爭就可以看出，整合線上資源才能讓自己所投資的實體店提升市場佔有率。
綜上所述！實體店投資存在“機遇”與“挑戰”，能否將一個實體店做好不僅需要做好前期的選址、裝修工作，還要學會結合線上資源增加持續銷售“輸出”，多學習實體店投資秘訣，“跑贏”市場才能不至於被市場所“淘汰”！
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