近年來，隨著“大眾創業、萬眾創新”的蓬勃興起，創業公司不斷湧現，而硬件創業企業形成了一股強大的力量。相對於被資本市場熱捧的互聯網，硬件創業者遇到的困難更多，一方面，我們的底子比英美等企業薄，另一方面，硬件創業有很多的坑，創業者需要不斷地學習，讓我們的智能產品更受市場青睞。
三年來，長江商學院不斷構建屬於硬件創業者自己的學習組織。2019年12月7-8日，由長江商學院智造創業MBA發起，聯合科技合作伙伴松山湖機器人產業基地共同舉辦的第三屆智造創業MBA精品課堂體驗營圓滿落幕！體驗營內容包括科技、金融、品牌建設和管理的課程體驗以及BP路演大賽,營員們前往大疆研發中心參觀學習，在松山湖機器人產業基地深入學習、探討硬件創新創業。硬件創業教父李澤湘教授、長江商學院副院長甘潔教授、固高科技（深圳）有限公司副總經理/董事呂恕等專家為智造創業者指點迷津。
長江商學院副院長甘潔教授作開營致辭
12月7日上午9：00，長江商學院副院長甘潔教授為本次精品課堂體驗營作開營致辭，她表示，這是長江商學院第三屆創業營，做第一屆創業營的想法是，長江剛開始建立智造創業MBA項目，產品的定義是為了能夠支持高科技創業者成長，幫助提升技術、提升商業的智慧，幫助更多的創業者。
如何打造高科技硬件產品
香港科技大學教授李澤湘
李澤湘教授是香港科技大學教授、機器人與自動化領域頂級、UC伯克利電子工程和計算機科學博士，曾任職於美國麻省理工人工智能實驗室、紐約大學計算機系，創辦了港科大自動化技術中心和機器人研究所，1999年創辦中國首家運動控制公司固高科技有限公司並任董事長，隨後與學生一道創辦大疆創新、李群自動化（重點做3C自動化解決方案）、逸動科技等多家公司。在本次智造創業MBA精品課堂體驗營上，李澤湘教授為大家做了《如何打造高科技硬件產品》的主旨演講,他表示,作為智能硬件的創業者,“剛需”是做一個成功的產品基本條件,其中,顯性的市場剛需和隱性的產品剛需。很多市場需求可以詢問客戶或者做市場調研得到,高價的市場報告能提供顯性的市場剛需,難的是連客戶都不知道的東西,這就是李澤湘教授提出的“隱性剛需”。隱性的剛需對人性、技術、行業的理解,遠比高價購買的市場報告難,產品做到極致,才能看到真正的剛需。
作為松山湖國際機器人產業基地創始人，李澤湘教授給大家介紹了松山湖機器人產業基地，這個基地的的口號是“機器人讓生活更美好”。2008年，李澤湘教授跟上海交大、國內機器人領域一幫同仁把國際機器人最重要的會議帶入到中國。松山湖機器人產業基地有兩個並行又互相交錯的曲線，一條是創業孵化、一條是科創的教育。松山湖機器人產業基地的使命是希望在硬科技領域，孵化出一批一流水準的機器人企業，把孵化過程中對創新、人才、教育中有益的經驗反饋到大學、研究生，甚至K12的教育裡，讓大量的年輕人出來創辦一代又一代的世界品牌。
硅谷的創新是世界上做得最好的，每個時代的創新都有硅谷的推動，很多原創並不是在硅谷，但是硅能意識到這些創意技術的重要性，把它進行商業化、，並構思成產品。粵港澳大灣區具有很好的產業前景，李澤湘教授提到了他們對大灣區的探索，他表示，中國做機器人、智能硬件和硅谷、歐洲比雖然有差距，但是未來趕上是有可能的，尤其是創新科技，這也是大灣區成立的願景。
創業團隊分享
創業者是創新企業成功的關鍵，也是最瞭解創新創業難處的人，參加本次智造創業MBA精品課堂體驗營的創業者有很多，在進行團隊分享的環節，第一個分享是智造創業MBA二期班的學員趙青，第二個分享的是王雷，第三個分享的是張峻彬。趙青首先介紹了自己的感想、收穫以及在METI期間的體驗。他提到，機械臂在工業場景裡應用非常多，如貨架上有一些貨物，要把它取下來，正常人可以在5秒鐘內完成操作，目前全世界還沒有這樣的機器人按照真實的要求拿貨架上任何一個貨物，按照特定要求短時間取下來。過去的機器人是自動化體現，按照程序進行重複編寫，對於真實場景是無序、動態的。趙青的公司是熵智科技，公司所做的事情是希望機器人在自然、無序的環境下工作，面向物流、工業、3C、醫藥、菸草、食品等領域智能感知需求，死磕核心硬件，提升工業3D相機核心性能，為行業用戶提供工業3D相機、Seizet 3D Picking智能分揀軟件等標準產品。熵智科技研發了一套系統，作為比較早期的應用，在物流和工業內用得比較多，應用在無序分解，不是我們常規自動化理解的非常有序和規則，它處理的是無規則、混亂、差異化特點比較大的場景。箱子的大小、尺寸、位置都是隨機的，無法通過編程確定，這是電商的分解和出貨。目前熵智科技推出了兩款工業級產品相機，大家在市面上看到工業級的產品，由於性能、使用環境的差異，其技術原理類似，但實現過程基本完全不可複用，價格貴，性能要求沒那麼高，對於尺寸沒太大限制。 趙青表示，做製造業，多多少少會有一種情懷所在，希望通過科技、技術的力量發展底層技術，振興中國的產業地位。從另一方面講，METI是長江的情懷所在，長江在METI課程上投入了大量的精力，跟我們一樣有非常好的初心。
王雷的公司是EcoFlow Tech是一家智能家用儲能產品研發商，旗下產品主要利用清潔發電技術，比如太陽能、鋰電池等，來逐步替代汽油及柴油發電機等設備，廣泛應用於戶外野炊、旅行、家庭聚會等場所。王雷表示，EcoFlow Tech總部在深圳，在美國和日本有分部，公司成立於2017年上半年，最近做了全球眾籌，拿了3000多萬，從2017年創業至今兩年多的時間，公司在不斷進化和演變，為全球用戶提供清潔普惠的用電方式，加速清潔能源在全球範圍的擴大是EcoFlow的使命。
回到對於創業的理解，王雷這樣說道，大家來到METI班級、創業營，無非是在創業的路上找到更多的辦法、方法論和更多的合作伙伴和導師，幫助大家克服困難。好奇心和對用戶需求如切膚之痛的同理心是一切做C端產品介紹的原動力，美國機構對美國創業者的總結，有很多Vailey of darth，任何一個低谷都會讓我們死掉，這是驅動我為什麼來METI一個很重要的原因。王雷是博士畢業加入大疆的，在大疆是工程師，典型的理工男，搞研究出身，特別喜歡把東西都控制在自己手裡，保證事情按照既定計劃發生，但創業一定不是這樣的。大家面對創業時有很多的無助、無力、焦慮，王雷也有這樣的感受。大家無法把別人的經驗、別人的模式，別人的成功和失敗當成理所當然，這是王雷在創業過程中也犯的幾大錯誤，數以千萬計的代價，第一性原理是我們始終要遵循的，任何時候都不能掉以輕心，走捷徑或者僥倖。創業沒有捷徑，只能自己一點一滴學起來。王雷認為，METI教給大家最大的兩塊價值，一是這些同學們，有相同的痛苦和交流，大家能毫無顧忌的溝通交流。從教學角度講，METI很接地氣，從宏觀政治、經濟、文化到微觀的財務、會計、運營、研發、市場營銷都有相關課程，老師會一對一輔導，這很重要，有了同學、老師一對一的輔導，可以很快進行理論和實踐的迭代。最後王雷說道：“我們所有的努力無非是宇宙熵增，走向黑暗和寂靜過程中的一朵向上的浪花。我們創造的公司和產品，她們會有自己的生命，我要用永恆的敬畏之心，來協助她們的成長和進化。”
第三個進行團隊分享的是張峻彬，他是雲鯨智能創始人，張峻彬表示，公司成立於2016年，位於東莞松山湖畔的國際機器人產業，致力於研發提升生活品質的服務機器人。基於在導航定位、地圖構建、創新機構的技術優勢，雲鯨智能立足清潔機器人領域，致力於開發一鍵清潔的家庭服務機器人。雲鯨從一無所有到現在200人的規模，仍再不斷髮展過程中，產品也在不斷迭代。現在很多傳統的掃地機器人貼一塊布，雲鯨智能基本顛覆了現在掃地機器人的模式。張峻彬提到，雲鯨是第一家推出渦輪式洗抹布的掃地機器人企業，不用用戶洗抹布，裡面有很多核心算法。他認為，產品差的異化創新是初創企業的突破口，這是很重要的，差異化的產品可以讓用戶迅速地記住你們這樣產品的營銷難度會小很多。差異化產品還可以讓你更好地融到錢，找到更優秀的人才加入，同時可以讓你在企業內部文化等各方面去和競爭對手比拼。雲鯨在拖地領域積累了100多個專利，因為有差異化的創新。雲鯨很重要的一點是，沒有一個用戶因為你是創業公司而對產品進行妥協，客戶投訴你說，“我們是創業公司，能不能原諒一下”，在雲鯨這裡，不存在這個事情，全部是真實用戶，雲鯨的對手是大型百億級以上的公司，你的品質、客戶服務、產品各方面都必須做得好。
12月7日的精品課堂和團隊分享結束之後，長江商學院的老師帶著營員們前往大疆研發中心參觀學習，大疆創新科技有限公司，2006年由香港科技大學畢業生汪滔等人創立，是全球領先的無人飛行器控制系統及無人機解決方案的研發和生產商，通過持續的創新，大疆致力於為無人機工業、行業用戶以及專業航拍應用提供性能最強、體驗最佳的革命性智能飛控產品和解決方案。在大疆創新研發基地，營員們通過對大疆和產品的瞭解，更加理解硬件研發和製造過程中可能產生的問題。
創新企業融資及BP
長江商學院副院長甘潔教授
12月8日，智造創業MBA精品課堂體驗營繼續進行，營員們直奔松山湖國際機器人產業基地，對松山湖國際機器人產業基地進行創業孵化參訪。隨後，長江商學院副院長甘潔教授、固高科技（深圳）有限公司副總經理/董事呂恕進行講課，結束後，5個團隊進行了項目路演。作為長江商學院副院長、智造創業MBA項目發起人、大疆創新董事、智能科技金融經濟領域的頂級專家,擁有麻省理工學院博士背景的甘潔教授參與了孵化包括大疆創新在內的多個智能裝備和智能產品領域的高科技企業。甘潔教授為金融經濟領域頂級專家，曾獨立獲得美國學術界最高榮譽之一的“Brennan最佳論文獎”。連續5年對工業企業進行大規模調查，基於此編制的產業經濟景氣指數，以及對工業經濟的深入研究在國內外受到普遍關注和讚譽。甘潔教授為營員們帶來了《創新企業融資及BP》的課程,針對創業企業BP計劃抓不到重點及企業融資難的問題,她做了詳細的解答。
科技創新的天時、地利、人和都很重要。甘潔教授認為，我們現在天時地利都準備好了，人和可能需要企業自己去創造。天時是貿易戰，貿易戰一打，中興馬上遇到很大困難，接著華為也遇到了困難，包括TCL、海爾等都遇到了很多困難，大家開始討論是不是到墨西哥建廠。大家突然意識到，經濟增長的成就在改革開放幾十年後仍是非常高的，但是我們科技的積累還是很少，好像我們並沒有把精力放在科技創新上。甘潔教授覺得現在是非常好的時機，讓我們全面反思，深刻認識到現狀和挑戰。這次貿易戰真正開啟了我們的科技興國之路，短期有很多不確定因素，要吃一些苦，長期還是非常看好的。
提到現在我們科技創新創業的優勢，甘潔教授表示，第一大優勢是我們已經形成以供應鏈為核心，加上物流和生產的製造生態體系。這個生態有兩大好處，一是有快速原形的能力，大大地加快技術從實驗室向產品商品化的過程；二是我們仍然相對高價的中高端勞動力，我們的工程師的工資和硅谷相比便宜很多，在深圳二三十萬可以找到3-5年經驗的工程師，在硅谷二三十萬美元差不多，我們的性價比非常高，但個人戰鬥能力嚴重不足，這是需要提升的；三是我們有巨大的市場，意味著我們有層次豐富的市場層次。從低端到中高端等全面覆蓋，層次豐富的消費者可以讓產品在尚未成熟時也可以測試市場，這是非常大的優勢。甘潔教授還提到，中國的製造生態意味著工業的應用場景都在這裡，場景在哪裡，哪裡的創新更容易起來。我們芯片到現在還這麼落後是不正常的，大疆的發展支持了很多場景的成長。To B和To C是一個巨大的市場，我們可以從0-1，從1-100。我們的優勢是巨大的生態、廉價勞動力和巨大的腹地。我們深在其中已經習以為常，你在全世界、歷史的角度去看，這是史無前例，全世界獨一無二的。深圳是一個這三大優勢的集中體現，生在這個時代，生在深圳，又是做創業的，我們是非常幸運的。
針對製造業、科技創新，對於互聯網模式、商業模式的創新非常有好處，除了第一點外，目前為止更多的是互聯網、商業模式的創新在利用這樣的創新創業優勢。目前為止更多的是互聯網商業模式的創新，受益於上面提到的三大優勢。甘潔教授表示，現在好做的已經做完了，巨頭已經出現了，剩下的是硬件創業、科技創業的時代到來了。近年來，有很多技術、半導體芯片、GPS、機器學習等都有非常大的突破，你把單個領域的突破重新排列組合用到產品上，就有不同的可能性，這是時代給我們非常好的機遇，大疆無人機就是一個典型的例子。對於創業，甘潔教授不建議大家找風口，大家要換一種思路，要善用中國的三大優勢，新技術、新領域的突破怎樣可以用到自己的行業，做不一樣的產品。
人和需要靠大家去創造，這三大優勢如何落地是一個很長的過程，面臨很多的挑戰，目前為止我們的科技公司能真正屹立於國際舞臺的只有華為和大疆，為什麼沒有更多的公司湧現出來，因為優勢落地仍面臨很多挑戰，創業大概率失敗，科技創業更難。甘潔教授提到了基地創業企業的兩種模式，一是興趣愛好型，二是需求驅動型，需求驅動型公司的優勢是市場容量大，成功取決於你的技術要跟得上，能解決問題，為客戶創造價值。這兩大模式各有自己的優劣勢，關鍵在於企業怎麼應對。
固高科技（深圳）有限公司副總經理/董事呂恕
呂恕是固高科技（深圳）有限公司副總經理/董事，同時也是重慶固高科技長江研究院董事長、長沙智能機器人研究院院長。主持開發多項工業產品，主導並參與2項國家標準制定，累計獲得12項國家發明專利授權，並於2016年獲得國家科學技術進步獎二等獎，廣東省機械工業科學技術獎勵一等獎。固高科技是國內最大的自動控制產品供應商，其自主研發的運動控制等產品與系統，綜合性能處於國際一流水平。
智能時代新經濟的發展，不管你做什麼樣的消費品，必不可少的要變成智能化，一定要或多或少有智能的因素在裡面。現在是全面的智能化已經展開，呂恕提到，不管是現在還是未來，大部分的行業都開始滲透智能的技術，無論是芯片、機器人、人工智能算法、生物科學等，都在這體系裡有出現。中國的製造業已經實現了全世界最完整的全產業鏈基礎，我們有最為豐富的工藝業態和供應鏈群，同時我們擁有全世界最龐大的消費群體，這種渾然天成的應用場景優勢是全世界任何一個國家都無法取代，而其中豐富的數據資源還遠遠沒有被挖掘出來。但過分碎片化的製造業帶來人、財、物和能源造成極大的浪費，關鍵在於如何把浪費解決，把中間的人力、財力、物、能源的浪費降到最低，你就有生存空間、發展空間，不論你是做智能製造哪個環節。必然方向是降低消耗，提高產品全生命週期的管控能力。
2019年全世界機器人市場規模是294.1億美元，其中工業機器人的增長比較少，大概是2.84%。服務機器人增長非常快，增長了30.43%，包含特種機器人。個人認為目前在中國特種機器人的許昌比服務機器人更有機會。中國機器人市場規模達到86.8億美元，我們的市場在下降。特別不好的是2019年，我們工業機器人市場下降了6.83%，服務機器人還是增長的趨勢，補足了工業機器人的下滑。主要原因是企業和產業的需求放緩。
呂恕表示， 我們看到銷量的數據不像去年那麼樂觀，長期來看這個行業還是非常利好的。從工業機器人使用的密度來說，2016年才68臺，到現在為止不足100臺，跟韓國的531臺，我說每一個產業工人所使用的機器人數量相比，我們還是差距很大的。據德勤諮詢的預測，2025年世界人工智能的市場容量將超過6萬億美元，複合增長率是30%。從行業來看，人工智能用在各個方面，包括製造業、通訊、傳媒、服務、自然資源和材料等幾大領域，分別排在16%和14%。正在大量進行的是製造業企業進行加速數字化轉型，包括智能管理、智能工廠、智能物流的全面智能化。到2030年AI對全球經濟的貢獻將高達15.7萬億美元，超過現在中國和印度經濟總量之和。其中6.6萬億美元來自企業不斷利用新AI技術實現自動化流程，加強他們的競爭力。9.1萬億美元來自AI帶動消費力的提升，購物者搶購個性哈和更高品質的商品。遠比機器人作為前端大很多，他絕不僅僅用在機器人行業，他會用在很多領域。
工業高速發展時期已過，進入新常態。勞動力優勢持續減弱，要往電氣自動化發展，我們的情況如何？90%製造業企業配有自動生產線，40%實現數字化管理，5%打通工廠數據，1%使用智能化技術。預計2025年數字化、網絡化和智能化的比重達到70%、30%和10%。我們有什麼機會？現在固高看得特別多的幾個機會，智能傳感+人工智能，用於芯片化的解決方案。智能傳感有視覺、聲音等，這些傳感不僅僅是傳感器本身，還要植入人工智能技術的部分，在物聯網這一端，比如氣體傳感器以前檢測轉成電信號回來，以後不是這樣，以後肯定帶分析、自診斷。你要做分析、自診斷，還要降低成本，你不跟芯片打交道做不到降低成本，未來是你看到的芯片、傳感、算法融為一體，低成本化會大量應用在我們的生產、生活過程中。感知、分析、學習到自學習，讓更先進的智能科技手段注入傳統行業的時代已經到來。
團隊路演
草莓創新的侯小野分享了它們做無人機全自動飛行平臺的經驗，他提到，很多客戶面臨的問題是買了很多飛機，但並不敢飛。一方面是飛機貴，另一方面缺少飛手，怕飛機弄壞了，就算用飛手飛，採集的也不是標準化數據。企業拿到數據後怎麼處理，如果不是標準化的流程，最後獲取的數據不能符合數據處理要求。賣硬件沒有專業的服務，賣服務的更多專注於服務、廠商，讓他們用飛機飛，飛完後把結果返回給他們。東古智能的何政道分享它們五年來如何用航空和智能技術賦能傳統行業轉型升級，他表示，東古智能做的事情是通過空中和地面的無人裝備和後端數據驅動的智能方案為行業賦能，解決巡檢的效率和安全的問題。具體的產品分為硬件端和系統端。硬件端，通過無人機實現原有石油實施和應急消防環境的數據採集，比傳統人工採集的優勢是可以帶更多更精準的傳感器，如光、熱、聲、氣，不會疲勞，採集多維數據，通過後端的公網、專網、4G、5G實現高效實時的跨空間連接，進行後端的應用和分析。BrainCo公司黃琦分享了它們的經驗，公司是做腦機接口的公司，真正在生活場景裡是比較常見的。是一家腦機接口技術及產品研發商，公司從算法及芯片層面進行研究，現在可以實現單電極5個自由度的精度，並已經開發出教育、多動症治療等方向的產品。
結營晚宴/證書授予
為期兩天的長江商學院第三屆智造創業MBA精品課堂體驗營圓滿落幕！參加的營員們在兩天的課程和實地拜訪中學到了很多硬件創業的知識和經驗，瞭解到了松山湖國際機器人產業基地成立的初衷以及所構建的創業生態體系,從技術、財務、法務以及資金方面為初創企業者提供支持。甘潔教授等豐富的實戰經驗為營員們提供了很多技術難題和商業模式等的解答，營員們理解了硬件研發和製造過程中可能產生的問題。硬件創業任重道遠，未來，還有很多的難題等著大家面對，如何應用到實際的創業中，是營員們的新課題。
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