國美電器的黃光裕雖然如今身陷囹圄，但是商界中也一直有著他的傳說。想當年，黃光裕可是掀起了家電業中腥風血雨的“價格屠夫”。
而黃光裕，和格力董明珠也曾經因為“價格”，導致了一場商業中絕對史無前例的“爭鬥”，事情是這樣的......
在2004年的2月份，這正是一個大地回春的季節，而國內的空調市場也逐漸漸入佳境。國美向來秉承著“薄利多銷”的經營理念，所以國美在沒有經過格力允許的情況下，將成都國美的格力空調進行了私自降價。
當時，董明珠正在北京參加全國人代會，當聽到這個消息的時候，她立刻下令：“停止向國美供貨!”。大家都知道，在黃光裕沒有入獄的時候，國美一直都只是“欺負別人”的份，偏偏這次，遇上了董明珠這麼一個“刺頭”。
2004年3月9日，國美北京總部也隨之向全國的銷售分支發佈了“把格力清場，清庫存”的決定。也就是這一個決定，讓國美和格力兩大電器巨頭矛盾升級，關係惡劣。也就是這麼一個“降價”的事情，讓國美和格力成為了“冤家”。
之後，董明珠說過：“國美和格力發生的矛盾，不是個人之間的矛盾，而是觀念的矛盾......企業要對自己的行為負責任，不能賺暴利......”。看來，“不能降價處理”，是董明珠的觀念，同時她堅決不能接受降價處理，因為她覺得這是“不誠信”的表現。
不過，近幾年的董明珠卻“大變樣”了。今年的“雙十二”，我們迎來了格力在近兩個月之內的第三次價格戰!曾經為了不降價而將格力撤出國美賣場的董小姐，去哪了?
早在今年雙十一的時候，格力就推出了“30億元大讓利”，隨後在11月底又推出了“百億大補貼”。雙十二，格力又發公告：“......讓利幅度高達800元-1000元/套”。董明珠是降價降紅了眼嗎?其實，董明珠的心思縝密，她正在下一盤大棋呢!
據公開消息瞭解，2020年國家將會實施空調能效新標，據專業人士分析，能效標準會進一步提高，而更有一些媒體表示：未來，定頻空調就會退出歷史舞臺。
簡單來說，空調市場可能會迎來一次大變天!而對這些空調巨頭來說，必須儘快處理庫存老機型。但是，降價是傷品牌的行為，董明珠將格力視為高端品牌，自然不能直接低價促銷。所以，她為格力創造了時機。
在奧克斯一事中，她先舉報“其空調存在能效虛標”，再打著“驅逐劣質產品”來降價自家產品，看似是維護市場正義，但是事實上是打擊了對手，又搶下了市場，最重要的是實現了自己的目的。
格力的降價，讓該行業中的不少企業受到了重創，所以，董明珠下的這步棋真的很妙。
在雙十一以及雙十二中，格力繼續降價，其中降價的產品中不乏有著低端的定頻和三級能效機器。雖然降價一事很正常，但是因為奧克斯空調一事，格力的降價顯然更得人心了。之後，元旦和春節依舊還是降價的好風口，董明珠的棋子還沒有用完......
格力最近的三次降價，全部是以著格力官方形式來告知大眾，同時表達：這是“臨時行為”。所以，價格恢復原價是理所當然。和其他空調商家不一樣的是，有些企業的降價可能會一降不回，可是格力的降價卻成為了“可遇不可求”，這就是董明珠的高明之處......
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