如果樓市有回憶錄，2019年應該會被記錄下來，就像上一篇稿子的評論裡，有讀者提醒應該去翻看2014年的樓市稿件。
無奈的是2014年還沒開始做當下的事情，如果那時候起步，可能就有機會完整的記錄一個淄博房地產的小週期。
2014年的記憶還在腦海裡，隨著供應量的充足到三季度開始淄博樓市逐步進入成交低迷狀態，多個項目紛紛以價換量，但是大多數項目年終最終銷售總額都比較可觀。
但是2019年呢？2019年對房地產來說是一個什麼年？從年初從業者就開始焦慮到現在這種焦慮真正落地，被各種觀點包圍。
這兩天朋友圈有兩篇文章一直在刷屏，一篇是《貝殼之惡：被渠道掐住咽喉的地產營銷》，一篇是《與渠道共舞，也許將是地產新常態》，不同的利益方站在各自的角度各執一詞。
回看2014年，從來都沒有最難，每一次都不容易。
開發商：房子不好賣 地不是想拿就能拿
房子還好賣嗎？ 肯定不好賣，好賣誰還用渠道？因此，基本能看到開發商跟渠道單位一場又一場的“嗨購夜”搞個不停。
還在淄博拿地嗎？拿！淄博雖然不好賣，但是跟省內其他城市相比，還不算差，不拿企業怎麼生存？
最近幾個周樓市又熱鬧非凡，萬科翡翠東第（臨淄）樣板示範區開放、旭輝銀盛泰·輝盛鑫苑品牌發佈會+樣板示範區開放、天鴻萬象山居藝術生活館開放……近期碧桂園·雲璟灣（經開區）營銷中心也會開放。
一邊是並不景氣的市場，一邊是迅速搶節奏的房企，再一次會將淄博樓市的競爭推向一個新高峰，相信在2020年上半年，淄博樓市的供應量將會達到新高度。
中心城區各個區域不管是產品還是房企都將進入充分競爭，想要在市場有一席之地，沒有拿得出手的產品和有競爭力的價格，恐怕購房者都不會多瞧你一眼。
但是賣房難，拿地更難。 雖然土地供應還是不斷推出，但是房企看得上的位置不是有錢就能拿到。
一個一線開發企業投拓負責人跟小編坦言，淄博的市場很難但是並不算周邊區域內最差的，他們一直在淄博尋找合適的土地繼續深耕，但是今年下半年拍出的土地大部分都是有限定條件，根本拿不到地。
購房者：不買缺新房 買了怕降價
買房的人還有嗎？需求是一直存在的。
最近兩個朋友在諮詢我購房的事情：
朋友A諮詢我高性價比房源，當我把區域房源全部推薦給他的時候才知道他已經全部去看過了，或者是價格或者是產品，都還達不到心裡最合適；
朋友B選出了合適的房源，但是也被市場上的情緒帶動了，問我房價還會再落落嗎？我只能說：我預測不到房價是不是會繼續降但是我確定他問的區域不會再漲。
不買房可以嗎？也沒問題，畢竟也沒住到大街上，但是沒有婚房沒有底氣，想要讓孩子從區縣到張店來受教育時間也不好耽擱。
當下的市場購房者心理脆弱的難以用語言表述，稍微有點由頭或者心情不好可能就要找點動作。
所以，購房者其實也挺難，有錢有有錢的難處，沒錢有沒錢的難處。
區縣市場：大環境中的小環境
淄博的市場其實相對特殊，我們很長時間寫稿說的淄博不過是中心城區，也有不少讀者質疑：中心城區的情況能代表淄博嗎？
確實不能完全代表，畢竟淄博市組團式的城市，除了中心城區能夠吸引周邊區縣的購房者之外，其餘各個區縣基本是以區域購房者為主，所以這一次的訪談我們深入了一步，結合自己手頭的信息並與區縣的一些項目負責人進行了瞭解，希望對區縣的購房者有幫助。
桓臺：從截止到10月份為止，2019年網籤排名前幾位的項目：東方紫郡（576套）、碧桂園翡麗湖樾（395套）、中南樾府（587套）的成交數據來看（2018年桓臺網籤第一名的項目簽約585套）。
桓臺市場延續了這些年一直很穩定的成交狀態，只不過項目數量比往年要多，部分項目成交不理想。
今年桓臺市場一共只拍了一塊住住宅用地，而且碧桂園翡麗湖樾、中南樾府都在清盤狀態，因此明年桓臺市場總的供應量並不大，基本格局還是會呈現天煜信園、東方紫郡、世茂金州府、天齊花溪地加上天煜風華這幾個項目主力供應狀態。
天煜信園是桓臺中心板塊僅存的高端項目且餘量不大，因此保持現有價格無疑；東方紫郡2020年將著重推出洋房、小高層產品所以價格也會比現在高。
桓臺區域以本土項目為主，所以各項目節奏並不會特別快，成交量和價格在2020年大概率都是穩定的。
臨淄：在大家傳統的認識中，臨淄房地產市場一直是僅次於中心城區的好市場，首先臨淄人民消費能力相對較高，城市發展建設也很快，也就是大家認為的有潛力，而臨淄本地的幾個開發商房子建的也有口碑。
因此，從2018年開始多家外來房企開始進駐臨淄，從保利到中南、藍光以及現在的萬科，再加上兔巴哥、方正等臨淄本地一些開發商，2019年臨淄在售大小項目可能要達到20了。
從2019年的網籤數據來看，截止到10月份成交數據前幾位項目：兔巴哥·熙悅（381套）、保利華府（360套）、金鼎綠城（341套）成交數比不上2018年的前幾位（康悅城765套，兔巴哥·熙悅508套、棠悅270套）。
畢竟蛋糕只有這麼大，瓜分的人多了，因此2020年的臨淄，供應量將會更加充分，各家房企為了銷售一定會拿點“真功夫”，所以，臨淄購房者的選擇會很充分。
淄川：淄川中心城區可供應房源有限且以上湖御園為代表價格是門檻，因此主力的成交都集中在城區周邊，周邊價格較低所以成交也特別火熱。
截止到10月華煜中梁首府網籤套數已經達到864套遠超2019年網籤第一名的紫御城（485套），而且紫御城現在的網籤量（496套）也遠遠超過了去年的數據。
查閱了今年淄川的拍地情況，截止到目前淄川一共拍了5塊地，除了金城在經濟開發區的那一塊土地之外，其餘地塊面積都相對較小，而且結合過去的市場來看，淄川好位置的高端項目和普通項目的價差較大，結合市場供應我們判斷2020年淄川市場跟2019年相比並不會有太大變化。
周村：從2019年和2018年的網籤成交對比來看，今年的周村市場的“成色”比不上去年，供應量的增加可能是重要原因，而且我們翻閱土地成交數據，今年周村區大約拍了10餘塊土地，因此，2020年周村購房者的選擇也十分充分。
更多區域的情況，如果大家有需要可以在評論區評論，我們瞭解到的情況，一定知無不言。
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