有人靠明星變現，這是廣告魅力；有人靠朋友圈變現，這是社交魅力；有人靠網紅變現，這是網紅直播魅力；還有人明明可以靠臉吃飯，卻偏偏要拼才華，這是知識變現。凡是不以變現為目的的運營，都是一本正經的耍流氓。於是，在每個人都可以成名三分鐘的時代， 李佳琦與薇婭各自紅了半邊天，已成當下不得不討論的主流熱門話題。
傳播的碎片化：明星宣傳VS網紅帶貨，從品牌認知到私域流量
當品牌選擇一個明星的時候，明星可號召TA的粉絲去關注某商品。將明星照片印在商品包裝、電梯、公交車和地鐵站等公共場所貼上海報，以及在電視臺和各大網站上購買廣告位，從而達到無處不在的轟炸宣傳，基本就是傳統廣告的“變現”模式。
而進入移動互聯網手機時代，傳統電視電影的明星影響力被弱化了廣告的公域流量變得貴如金，投放性價比越來越低時，品牌主紛紛轉向“私域流量”的建設，而經營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關係，於是，代表著網紅直播的移動直播APP平臺在2015年都一哄而上。從微博、天貓、京東直播到抖音平臺，從商品與人的品牌對話，變成了人與人之間的真實推薦，不僅僅是帶來了影響力與流量，重點是變為了可看得見的流量轉化率。
平臺的人性化：傳統電商VS直播電商，從櫥窗展示到IP導購
舊品牌在傳播內容通常是把商品凝結成一句牛逼閃閃的廣告語，傳播的信息非常有限。而在網紅電商則不同，非常充分地利用當下互聯網所帶來的平臺優勢，通過多元化的互動，不斷地輸出人格化的傳播內容以達到個人的親和力與信任度，完全是綜合性個人IP打造的概念。
還記得在2003年淘寶誕生之時，背後的邏輯就是簡化線下購物過程，節省買家和賣家的溝通步驟，省下購物的時間與信任成本。而2016年的淘寶直播誕生，標誌著新時代的崛起，重新又回到人與人的導購時代：學習以前拉人進店的吆喝形式與電視導購形式，通過給人重建起一個虛擬的購物場景，帶到了實時互動的直播間裡面的導購空間，讓粉絲花了更多注意力在購物前的“沉沒成本”上，而隨著關注網紅的時間越來越長，用戶購物的衝動與機率也會越來越大。
網紅的個性化：李佳琦VS薇婭，從OMG到薇婭的女人
網紅電商開啟了一個嶄新的購物時代，每個人都活著了一個隊伍，用在網紅身上絕對沒有錯。每一場直播間，呈現在你眼前的不只是有個性的李佳琦與薇婭，背後都是一個有組織有分工的“操盤手”，嚴格控制著從主播孵化及供應鏈的全部過程。由淘寶主播擔主持人的角色，配角在中間起著吆喝與調劑的作用，包括穿插不同的明星對話帶來驚喜。而更多的幕後人在負責產品招商、賣點挖掘、直播協議、調配貨品和交易物流的每一個流程。
從觀眾數量和帶貨能力來看，薇婭的影響力遠在李佳琦之上。以2019年雙11購物節為例，11月11日凌晨3點，薇婭的直播間觀看人次定格在4310萬，而早一個小時下播的李佳琦定格在3680萬。我想真正的原因是，兩個人的定位與人設不同導致的不同帶貨效果。
李佳琦的直播間
與馬雲pk賣口紅
人設：PK馬雲的專業口紅一哥
推薦品牌及品類：國際品牌口紅
2016年底，網紅機構美ONE提出“BA網紅化”，隨後歐萊雅集團與美ONE一拍即合，嘗試舉辦了“BA網紅化”的淘寶直播項目比賽。作為BA中銷冠的李佳琦獲得了參賽資格，隨後憑藉出色的能力在比賽中脫穎而出，最終簽約美ONE成為一名美妝達人。 2017年，他的淘內粉絲達到數十萬，一舉拿到了當年淘寶直播盛典中的top主播。曾於2018年9月，成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，成為塗口紅的世界紀錄保持者。自此被稱為“口紅一哥”。2018年“雙十一”與馬雲pk賣口紅，最終戰勝馬雲。
李佳琦的直播間
內容創意特色：
在李佳琦的一聲OMG令下，“所有女生”就能把上萬份庫存一搶而空，其中YSL口紅一共賣出了將近三萬只。如今，化妝品和護膚品依然是李佳琦直播間的主打，口紅也依然是他的招牌貨品。同時，越來越多商家看中了李佳琦為他的直播間帶來了更加豐富的貨品。
薇婭的直播間
薇婭的女人
人設：淘寶第一主播的薇婭女人
推薦品牌及品類：大眾品牌全品類
2016年5月，薇婭成為淘寶直播平臺的首批主播。2019年3月25日，獲得“國家的寶藏妙物官”稱號，同年4月11日，並先後獲得“寶潔全球好物推薦官”稱號 、 “飛利浦全球好物推薦官”稱號 、獲得“全球好物推薦官”稱號、“立白全球好物推薦官”稱號。上到奢侈皮草，貴婦面霜，數碼產品，下到零食小吃，日化洗護，柴米油鹽，任何類型，任何價位的商品，她都得心應手，“薇婭的女人”們也從善如流，可以說是作為都市女白領及家庭主婦的生活用品最佳代言人。
薇婭的直播間
內容創意特色：
薇婭從不把自己直播間的用戶當粉絲來運營，用薇婭的話來說，更習慣於將他們叫做“薇婭的女人”，真正把他們當作家人、閨蜜、朋友來對待。為了給“薇婭的女人”們推薦更優質的產品，她還特別組建了200多人的選品團隊去網羅全球好貨，然後在直播間裡分享給大家。薇婭的商品具有限時，限量，限價，在信任度的加持下，作為閨蜜的回頭客越來越多。
下一個李佳琦與薇婭在哪裡？
李佳琦與薇婭
網紅的帶貨史，也是一部互聯網流量的變遷史。流量在哪兒，網紅就在哪兒，他們輾轉微博、微信、直播平臺、淘寶、抖音、快手等，內容和形式也許有變化，如淘寶直播是直接賣貨，而抖音等平臺要先造人再造收益，但通過運營粉絲，最終實現變現的道理未變。
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。直播領域從不靠譜變成靠譜的生意普及迅猛，當平臺發展到一定規模後，必然會出現用戶會同時出現兩個購物平臺、粉絲也會同時關注兩個主播的情況，而重合度肯定在五成以上。
話說2019年已過半，尚未出現太多“李佳琦”與“薇婭”，但直播江湖正在快速催熟與大量複製，京東、蘑菇街、唯品會、聚美優品、網易考拉、蘇寧易購等紛紛湧入直播大軍中。而隨著全民直播的火熱，對於頭部網紅，面臨的壓力更不可想象，他們需要為維持熱度付出更多。若要人前顯貴必須人後受罪，這年頭誰都真不容易啊！
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