本期內容選自馮叔音頻節目《馮侖商業私房話》
01
我跟永好認識二十多年了，他給過我很多幫助。同時，我也從他身上學習到了一些特別優秀的品質。不論是企業管理，還是生活方面，他的言行都給我留下了很好的印象，而且給我很大的啟發。
永好做事有一個特點，叫「未算勝先算敗」。
什麼意思呢？舉個例子來說，我們一起合作過一個房地產項目。在開會討論一些具體的事情做還是不做的時候，我發現，我們兩個人考慮問題的方法很不同。
我是一個比較樂觀的人，看事情總是先往樂觀的方面看。這樣看待事情，當然容易冒進。因為，有些時候，有些事，那種樂觀的情緒、樂觀的預期都是有條件的，一些假定前提存在的時候，這些東西才能出現，實際當中，它又充滿了不確定。所以，大部分的樂觀都要基於一些特定的條件，比如說，政策會放鬆，環境會優化，等等。
而永好呢，總是提醒大家要從另一方面去考慮問題。他都是先算成本，而且還把成本算得特別保守。他就是從這個角度來考慮每一個事做還是不做。
也就是說，他先把最壞的情況全都放到桌面上，把可能的最嚴酷的環境和現實都算進來，把可能的最壞的結局也擺進來，然後假設在這樣的條件下，一個項目能不能做。如果說在這樣的情況下還能做，那就做；如果在這種情況下不能做，那就堅決不做。這就叫「未算勝先算敗」。就按這種方式，他否定了好幾個項目。
劉永好
我們這種討論，有時候會持續一段時間。最後證明，他這樣的思維方法，這樣的算賬方法，是有道理的，而且成功率比較高。在房地產行業，用這樣一種謹慎的算賬方法，可以避免很多風險。
我知道，房地產行業裡，還有一個高人，跟永好算賬的邏輯是一樣的。這個高人做房地產，通常是堅持「成本底線」的原則，而不是「收益預期」的原則。
什麼是「成本底線」原則呢？就是拿地，他要按照市價的七折來拿，高於七折他就會猶豫，或者不拿。拿到地以後，要算這個房子的銷售收益時，也要按市場的七折來計算，以此為前提來核算成本。這樣一來，七七四十九，他拿到一個項目時，在成本上，和別人相比就已經有了一半的優勢。我們通常把這個叫做「兩個 70%」的原則。也就是說，他拿到任何一個項目，在市場不好的時候，他打對摺賣，也能保證不虧錢。他始終從成本方面去把握風險，從而保證資金和企業的安全。
如果說，我這個樂觀的算賬方法叫「收入預期」的原則，也就是根據預期收益來做決策，那麼永好算賬的方法也是「成本底線」的原則。
在市場競爭當中，「成本底線」的原則看起來是個笨辦法，保守的辦法，但確實是一個致勝之道，是個長久之道，也是一個安全防禦之法。
在市場往上走的時候，我們對市場的預期往往容易過於樂觀，然後不考慮最大的風險，不進行嚴格的風險控制，不從成本出發去控制風險，不算最保守的賬，而是從預期方面去激勵自己，總是樂觀預期，按預期收益來決定項目做還是不做。
久而久之，比如說遇到市場沒那麼景氣的時候，我們就會吃一些苦頭。這個時候，回過頭來，就會漸漸地相信永好的這個「成本底線」的決策方法是穩妥的，是有道理的，而且很靠譜。
和我們這個行業常常出現的「過於樂觀，用預期收益的方法來做決策」相比，永好的這個方法，更安全、更可靠，當然也更不容易做到。雖然更不容易做到，但是必須要堅持。
舉個例子來說，我們在溫州做過一個項目。為了算成本，有一次算到後半夜兩點多，算來算去，最後算不下去，永好就提議休息，喝點水。然後我們兩單獨留下來，再交流，再溝通。他仍然非常堅定，成本高於某個地方，就寧願不做，也不讓步。
正因為他的堅持，後來這個項目在遇到市場相對困難，出現其它負擔的時候，項目抵禦了風險，趟過了這些困難，後來還是能夠順利地完成。
馮侖與劉永好
做了這件事情之後，我就想，為什麼我會「未算敗先算勝」，永好卻「未算勝先算敗」呢？我們兩個人的算賬方法為什麼會如此不一樣呢？
我從 1991 年開始做房地產。房地產這個行業，在過去一直是走上坡路的。行業走上坡路的時候，企業的發展實際上在很大程度上有運氣的成分。所以，這個行業裡，有很多企業是靠運氣掙了錢，最後又憑本事把錢賠了進去。換句話說，就是把運氣當成了本事，把偶爾的成功當成了自己的能力，然後不斷放大這種正循環，也就永遠都有樂觀預期，所以的話不斷冒風險，而且越冒越大。
假定一切都是往上走的，你拿地再貴，但是房價在漲，就把地價的上漲給消化了，這樣的話，似乎你永遠做的決策都是對的。由於整個行業一直在走上坡路，導致了房地產行業裡相當多的企業都是這樣的一種思維模式，「未算敗先算勝」，按預期收益來決策。
而永好大哥呢，他是從養鵪鶉開始創業的。因為售價很難改變，所以敏感的地方永遠是成本，包括後來他做農業，這些生意都有一個特點，就是售價沒有太大的提升空間，甚至是往下的，有些農副產品的價格常常是往下走，於是，提高利潤最有效的方法就是控制成本。甚至可以說，唯一能夠控制利潤的，不是漲價，而是控制成本、節約成本。
這跟房地產行業不一樣，房地產行業不能說對成本不敏感，但是更敏感的是房價在不斷地上漲。於是，房地產行業裡，大家總是在調整對售價的預期，通過調高預期來克服成本的變化。
這樣兩種路徑依賴，形成了兩種不同的思維方法。結果就是，永好做房地產，反而比地產行業多數企業做得更穩妥，盈利水平更高，而且更可持續。所以，這方面，我一直在向永好大哥學習。現在，我也在成本方面給予更大的關注。
永好關注成本，不只是關注總的成本，他連每一個戶型，每一個細節，都很認真地研究，而且極其敏感。有一次我們在北京開會，一起討論一個西安的項目，包括戶型的規劃。永好聽完彙報，就說，「這個戶型肯定不賺錢」。
當時我非常驚訝，我說，「我們做這麼長時間，都沒看出這個問題，你怎麼一下子就看到了這個問題？」於是，他一五一十地開始算這個戶型結構的成本怎麼樣，而面對這樣的成本，這個結構，在西安肯定是不賺錢的。
我就覺得，他這樣一種「未算勝先算敗」的思考問題方法，絕對控制好預算，把成本控制到最合理的程度，對保證企業安全，實現持續成長，真的是至關重要的。
02
我要說的關於劉永好的第二件事，是永好是一個有大情懷、特別厚道的老大哥。他的情懷，集中體現在他對農業、對農民、對農村，持續地抱有非常真誠的關注和熱情。辦企業這三十多年來，他的事業能夠始終紮根農村。
每次他跟我們一起，包括他向其他人介紹其它事情的時候，可能會讓人覺得，他話不多。但是當說到農業、農村、農民、農事的時候，說到豬、說到鴨、說到雞的時候，說到全世界那些著名的農業企業是怎麼發展起來的，信息化是怎麼做的，我們的農業應該怎麼來學習、對標，怎麼發展這些事的時候，他就會突然一下子很興奮，說得滔滔不絕，而且能夠特別在點上。
特別是他已經六十七八歲了，仍然在為農村的事業不停地在學習，不停地改變自己。他提出了四新的原則，要做到「四新企業」，也就是新機制、新起點、新科技、新賽道。然後把公司從上到下，包括管理團隊、管理方法、管理體制，進行了一個幾乎是脫胎換骨的改變。讓新希望，不僅有希望，而且有新的希望、新的生命、新的前景。
如果不是對農村有十分的熱愛，不是投入那樣一個真誠的感情，是不可能來花這麼大的力量，在將近七十歲的時候，再一次完成對公司的變革，讓他自己的事業，圍繞著農業的發展，圍繞著農民的生計，圍繞著農村的進步，來繼續推動著企業的變革。他對農村的熱愛和真誠，就是這樣一種變革和發展的巨大的推動力。
劉永好
前一陣，我們一些企業家發起了一個公益慈善基金，用來支持在延安大學創辦一個鄉村發展研究院。作為一個事關鄉村發展的人才培訓和研究智庫，這是非常重要的。
之後，我就跟永好大哥去請教，也請他支持。沒想到我跟他說的時候，他不僅馬上一口答應，而且還希望作為一個發起人，參加這個公益基金會，甚至還點撥了很多具體事項，怎麼做怎麼做，說了有一個多小時，這些都對基金會和研究院的發展是很大的幫助。
過了幾天，他又打電話給我，說要成立一個鄉村發展聯盟，希望鄉村發展研究院能夠參與，一起來做。
他的興奮，非常感染我。在電話這頭，我都能感受到他在電話那頭表達出來的內心的高興，和能夠為農村做一點事的這樣一種成就感。其它事我沒見過他這麼興奮過。
如果不是特別熱愛農村、農民、農業，不可能有這樣一種感情的流露，所以他讓我特別感動，也受到極大的鼓舞。
作為企業家，做一個不怎麼容易賺錢，並且是一個犄角旮旯的，與農村、農業的發展相關的事業，已經堅持三十七年。我覺得，這些都體現了他對農村深沉的關懷、關切，對農業發展的熱愛。
我們國家是個農業大國，農業現代化過程當中，需要有一批像永好大哥這樣的人士，懷著真誠的熱愛，持續地去推動這個事業的發展。所以，永好大哥做的事，讓我感嘆，他是一個非常有責任感的人。
03
關於永好，還有一件事給我留下很深的印象。那就是，永好是一個不裝的人，是一個生活非常簡樸，而且嚴格要求自己，極度自律，極度真實的人。我沒見過他有任何的豪車。一般的企業家，坐的車都比他的好。有一段時間我經常去成都，他告訴我，有時候，一個汽車廠商會給他一個試駕的車，他也坐。他不講究什麼牌子，認為車就是一個交通工具，沒有什麼可講究的。
在上海、北京，我們也經常見面，有時也坐他的車，我發現，平易、簡樸、務實的生活態度，是他生活當中對自己的要求，也是他對公司治理的一個態度。
另外，他在吃上也不講究。我們一塊吃飯，無論吃什麼，他都很高興。有一次我們一塊出去吃飯，在街邊吃了回鍋肉，他還能分辨出這大概是什麼豬做的。然後給我們講各種豬肉，怎麼做回鍋肉好吃。那也是我覺得跟他吃得很高興的一頓飯。
我就發現，他在生活中，從不抱怨。對生活當中的一些事，包括去吃飯，也不會提出一些奇怪的要求，不會提出任何不滿意，更不會羨慕別人有什麼樣的一種特別的牛的狀態，有所謂的「生活的品質、生活的格調」，他專注在一種實用、實際，而且實實在在的生活方式上。
此外，大家一塊做企業，有時候會遇到一些應酬，永好也是從來不喝酒；不僅不喝酒，有時候的應酬，大家要唱個歌，娛樂一下，永好也從不參加。
所以，他對生活，我覺得是特別的簡樸、實在、不裝，特別真實。實實在在地做事，踏實地生活，這些，都時常地讓我感覺到他身上有一種非常震撼的影響力。
有時候，跟一些人交流，我都會想起張愛玲的那句話，「華麗的錦袍下，爬滿了蝨子」，或者讓人想到我們普通人內心有些骯髒的地方。但是和永好相處，我覺得，永好內心完全是敞亮的、透亮的，而且是實在的。見其所在，看見的就是真實的、實在的，而實在的東西他表達出來的就是你看見的。他的世界就是這樣一個裡外透明、完整如一的世界。
我時常想，他曾經做過中國的首富，而且在企業界備受推崇，在農村、農業方面堅持近四十年，持續發展。如果說能總結一下劉永好的企業為什麼能夠持續發展、屹立不倒，我覺得與他身上的這些品質有關，我稱之為「永好法則」。
內容選自音頻節目《馮侖商業私房話》
主編｜王滔 編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪
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