作者|毛麗娜
1分鐘，15000瓶限量版香水瞬間售空。饒是見慣大陣仗的卡戴珊，也驚呼一句“Oh my gosh”，感慨中國網紅的帶貨力量。
一週後，與卡戴珊曾有舊怨的“黴黴”泰勒·斯威夫特登上“貓晚”舞臺，連唱三首壓軸。矮大緊老師與黴黴的合照，還因被錯認為黴黴御用導演Joseph，引來正主發推澄清。
外國明星，尤其是歐美明星來華變得越來越頻繁。卡戴珊與黴黴此次來華，是阿里這艘商業航母的推動。而貝克漢姆、麻辣雞（Nicki Minaj），還有當年引發歐美圈眾怒的“李佩斯來華受虐”背後，則早已形成一條有效運作的“國際巨星走穴”產業鏈。
如何聯繫海外明星來華、什麼樣的海外明星更受歡迎、組織海外明星走穴風險幾何？硬糖君走訪了這條鏈條上各環節的從業者，發現請“洋老闆”唱堂會，性價比還挺高。
“沒有想象中那麼難”
貝克漢姆將現身天津，並出席某保險品牌活動。這則消息剛開始發酵時，一度被認為是假新聞。甚至有人懷疑，品牌方會不會是找個明星臉來充數。
直到10月11日，天津多個本地自媒體賬號相繼轉發貝克漢姆夜遊海河、打卡天津地標的新聞，證明人家品牌所言非虛。
善用搜索，硬糖君發現，貝克漢姆於2017年成為該保險全球代言人，此後頻頻來華參加該品牌的各項活動。10月11日除夜遊天津外，白天貝克漢姆還在石家莊出席了由該品牌組織的見面會。
本想通過該保險品牌瞭解貝克漢姆簽約全球代言人的內幕，但對方顯然不願多談，只是很官方地表示貝克漢姆對產品進行過考察，彼此認可理念，因此最終合作。隨後話鋒一轉，開始向硬糖君推薦起保險產品。
無奈之下，硬糖君只好“曲線救國”，通過一位演出公司從業者A君來了解海外明星赴華參與商業活動的具體操作模式。
A君表示，他們一般會通過海外的演出經紀公司來洽談歐美明星來華事宜：“我們都是正經的演出，和商業代言、站臺之類的有一些區別，但我有個朋友是做這個的。”
A君的朋友二哈，原本做日韓明星赴華演出及商業活動，但隨著“限韓令”等政策原因，韓國明星入華全面受阻，他開始把業務擴展到歐美圈。
“歐美明星的價格沒有你想的那麼高。”二哈表示，就他個人接觸到的明星團隊報價來看，
歐美明星性價比要比國內和日韓明星合理得多。“國內就不說了，虛高。日韓呢以前還可以，後來也是一路亂報價，但歐美那邊價格好談得多。”二哈說。
二哈介紹，除了A君提到的海外演出經紀公司，這也是大多數人對接歐美明星的選擇，還有專門做海外明星來華參加商業活動的中介。國內這邊整理好客戶需求，發給海外的中介公司，海外中介彙總後發給明星團隊。但如此一來一去溝通環節太多，還有中間商賺差價。
“不過我還有個比較野的路子，就是直接去給這些明星的ins或推特留言，再或者給他們經紀公司發郵件。雖然多數石沉大海，但也會有回覆然後開始溝通的。怎麼說呢，歐美明星沒有你們想的那麼難搞。”但二哈也坦言，會回覆的一般都是國內名氣不大的小明星，只能作為資源儲備，短時間內無法變現。
“還是老藝人穩妥”
海外明星這麼多，日韓明星雖然因政策原因式微，但泰國、印度、俄羅斯等一系列國家影視作品在國內存在感日強，也帶來一批新“星”入局，哪些是赴華的最佳人選呢？
總體來說，還是“老藝人”穩妥。貝克漢姆就是個典型，他算是在中國拿下代言最多、也是來華次數最頻繁的歐美明星了。
早在2007年，小貝一家便在《快樂大本營》獻上了中國綜藝首秀；2013年，貝克漢姆代言中超；2015年，貝克漢姆代言魯能集團；2016年的“貓晚”，小貝貝嫂以“全世界最時尚家庭”的頭銜出現在舞臺上。
“企業請明星代言或者商演，當然要考慮帶貨能力。但歐美圈很奇怪，沒有日韓和現在內娛那種，我一定要讓哥哥有排面的買貨動力。產品不行，誰代言也沒用。請歐美明星，企業一般不會考慮他流量大不大，粉絲忠誠度高不高，而是考慮在國內的認知度有多高。”
從球星順利轉型時尚達人的貝克漢姆，無疑完美吻合上述條件。在國內，尤其是一些四五線城市，說起來比伯、黴黴可能知道的人不多，但說起小貝絕對是人盡皆知。
“聽說貝克漢姆的配合度也很高。”二哈表示，業內普遍認可貝克漢姆來華次數多，本身也比較隨和，品牌方要求不過分的話，他基本都會配合。
這麼說起來，貝嫂創立的品牌Victoria Beckham Ltd多年來持續虧損，甚至不得不裁員轉型。這或許也是貝克漢姆頻頻來華，並且配合度高的原因之一吧。
另一方面，有自己品牌的歐美明星往往有開拓全球市場、拓展更多資源的需求，在談合作時也就更好請動。
除貝克漢姆外，奧巴馬、克林頓、小布什等美國前總統，也是中介名單上的熱門備選。連硬糖君都在安利年會上見過一次小布什。奧巴馬更被“騙”來參加第三屆全球中小企業峰會，諸多與會網紅與奧巴馬合影，並稱“受到奧巴馬的接見及對產品的肯定”
海外政要離任後，有回自己公司做老闆的，有索性過起退休生活的，也有如奧巴馬、克林頓這樣四處走穴的。合影、握手或者共進晚宴，不同價位、不同服務供君選擇。
“像這些政要，人家退休以後就是拿走穴當成一個工作。不過一般人很難直接聯繫到他的團隊，有可能他合影一次收五千美元，但中間商把價格加到兩萬美元。所以現在這些名人也學聰明瞭，直接在網上明碼標價，防止中間商賺差價。”
二哈所說的明碼標價，指的是名人個性視頻訂製平臺Cameo。名人就是商品，價格透明還可以看到往期作品。雖然現在入駐的大部分明星在國內知名度都一般，但有需求就會有市場，說不定再過幾年你我也能花上幾百美元，換一段黴黴的專屬生日祝福視頻。
“看見小貝時，我突然覺得心疼”
海外明星開拓了廣闊的中國市場，品牌商享受到了排面為產品鍍金，中介們賺了錢還積累了業內口碑。三方皆贏的背後，唯一不開心的反而可能是粉絲。
在追星圈，有著一條隱形的鄙視鏈：追日韓的看不起追港臺的，追港臺的又鄙視追內娛的，在鄙視鏈的頂端，則是高貴冷豔的歐美飯傲視飯圈。可隨著歐美明星紛紛來華撈金，終於能在家門口看到正主的同時，歐美飯的優越感也不復往昔。
莎莎從小學就喜歡貝克漢姆。她看不懂足球，只是單純迷戀金髮少年帥氣的臉龐。隨著貝克漢姆結婚、退役、生子，莎莎也一路從學校進入職場，但對貝克漢姆的愛從未改變。
在看到貝克漢姆將來天津出席活動時，莎莎第一反應和所有人一樣：假的。但很快，她發現朋友圈裡的前同事也在轉發該內容，這同事正是供職於貝克漢姆天津行的保險公司。
莎莎託前同事帶她去了現場，見到小貝真人，那一瞬間莎莎其實有些難過。昔日綠茵場上的超級巨星，怎麼“淪落”到為賣保險的走穴了？
“我承認自己有偏見，代言保險是正常商業行為。可我就是接受不了，可能我們這些歐美飯都一樣吧，總覺得他們代言國內某些產品顯得有些Low。”莎莎一再表示她對該保險品牌並無惡意，只是不能接受偶像“下凡”。
莎莎的心理在歐美飯圈並不罕見。二哈也提到，品牌在選擇代言人或商演嘉賓時，他們往往會建議對方不要選現在最炙手可熱的，而是選大眾認知度高的。
A君也表示，很多時候海外明星在互聯網上討論度高，但真把人請到國內，最終來現場的人卻沒有想象中那麼多。
他透露，自己的朋友曾參與過一位泰星的見面會項目。這位泰星在國內人氣不錯，與泰國團隊方面溝通也很順暢。當時大家都覺得這個項目會成為一個經典案例，沒想到最後到場粉絲人數比想象中少許多。
（溫馨提示：配圖泰星與見面會泰星無關）
“不止是泰星，像是印度、俄羅斯這些小語種國家的明星都有這個問題。看起來好像討論度不錯，邀請他們來中國也很順利，但就是最後粉絲熱情不高。”A君有些無奈，他表示因為李佩斯、麻辣雞等前車之鑑，粉絲對於國內主辦方並不信任，不少粉絲乾脆就拒絕捧場。
另外歐美明星性價比固然高，卻有另一重風險：政治因素。比伯因被點名劣跡藝人無法入華，麥當娜也只能在港澳地區開演唱會，Lady Gaga更不用說，因為不當言論早已被隱形封殺。
“這個確實很麻煩。”A君的體會要更深，“我們接觸的地下樂隊和海外音樂人很多，意識形態不同，他們對於政治的看法和咱們也不一樣。每次簽了合同我就去廟裡燒香，生怕對方因為在推特或者ins上胡說八道被禁止入華。”
歐美明星來華雖然越來越頻繁，但粉絲對於國內主辦方的牴觸、歐美明星的政治傾向都很不可控。至於歐美明星商演或代言能夠為企業賦能多少，則更不如內娛明星那麼好量化估算。
採訪過程中，硬糖君還震驚獲悉一位昔日同學已經入住比弗利山莊，與諸多歐美名人比鄰而居。在他看來，邀請歐美名人已再簡單不過，“能用錢解決的用錢，能用關係解決的用關係，比弗利的人情網有時候比錢好用多了。”嗯，今夜，我也要做一個蓋茨比的夢。
閱讀更多 娛樂硬糖 的文章
