過去兩年，我們與區內的競爭者打得“你死我活"。
——中國石油甘肅銷售分公司市場營銷處處長曹曉延
中國石油甘肅銷售分公司（下文稱甘肅銷售）為了應對市場競爭，在客戶讓利、提升服務等方面增加了支出。與五年前相比，這項支出約合每噸油增加了 100 元。
國內成品油銷售終端在這個西北省份的“廝殺”，令曾經佔有絕對市場份額的甘肅銷售公司意識到了危機。
統計數據顯示，截至目前，甘肅省運營加油（氣）站 1097 座。其中，中國石油 731 座。甘肅銷售公司的市場網絡份額從最初的幾乎 100%縮小到了 67%。
西南地區也不容樂觀。在四川分佈著約5000座加油站，除了中國石油、中國石化、中國海油以及外資品牌等加油站之外，民營加油站超過2000多家。激烈競爭下，各路資本通過大幅降價搶佔成品油零售市場。
今年7月，國務院常務會議指出要深化“放管服”改革，將成品油零售經營資格審批從省級政府下放至地市級政府。這意味著企業審批流程更加簡潔，將有更多企業進入到成品油零售行列。
中石油蘭州石化副總經理張秋怡覺得自其1985年參加工作以來，中國成品油市場最大的變化是從供不應求轉變為供過於求。
據國家發改委統計數據，2018年，成品油產量 3.68 億噸，同比增長 6.3 %；成品油消費量 3.25 億噸，同比增長6%；成品油供應過剩4300萬噸。
今年的情況並無好轉。因為成品油資源富餘，導致批發價格下跌。金聯創最新數據顯示，截至10月25日，國內92號汽油批發均價指數為6902，較9月末下跌10.11%；0號柴油批發均價指數為6837，較9月末下跌4%。
資源富餘與競爭加劇，下游的壓力開始向上遊傳導，蘭州石化的效益也受到了一定的影響。
張秋怡和曹曉延均表示，山東地煉、恆力石化和浙江石化等民營企業陸續崛起，對成品油市場帶來了巨大沖擊。
據山東省人民政府網數據，目前山東原油一次加工能力2.1億噸/年，佔全國原油總加工能力的28%。其中，地方煉油產能1.3億噸/年，佔全國地煉總產能的70%。
據不完全統計，每年約有10萬噸的山東地煉油品流入甘肅省，價格差距最大時，將比我們便宜2000元/噸。
——曹曉延
作為連接煉廠和銷售終端企業的“橋樑”，中國石油西北銷售感受到了不同的壓力。
雖然成品油供過於求，但部分時段、部分區域和部分品種仍會出現供應不足。
——中石油西北銷售公司黨委副書記王世明
西北銷售是中國石油兩大大區銷售公司之一，負責中國石油西部地區13家直屬煉化企業、21省市區銷售公司的資源優化配置、物流調運組織和質量計量監督與油品結算等業務，業務面積佔全國陸地面積的80%。
如何在局部“供應不足”的情況下，確保各地區的需求？
這個問題對西北銷售的資源調配能力帶來了挑戰。
王世明認為：“我們的優勢在於擁有完整的產業鏈、倉儲物流體系和完善的調配機制。”
今年，蘭州石化、烏魯木齊石化等五家企業夏季集中檢修，短期內造成資源短缺超300萬噸，同時幾大煉廠檢修時間重合，造成資源峰值缺口較大，西部部分地區資源一度偏緊。
為此，西北銷售結合近年西部地區市場成品油消費走勢，研判市場需求，協調非檢修煉廠加大加工負荷，提前做好成品油儲備，從源頭上緩解供應壓力，並不斷降低整體物流成本，使西部地區成品油的產運銷保持平穩運行。
曹曉延表示：“在此期間，西北銷售超額調入8萬噸的成品油，使甘肅銷售完成了省內資源供應保障和慶祝新中國成立70週年、文博會期間等重要節慶期間的油品供應。更重要的是，我們以67%的加油站網絡份額保障了甘肅成品油市場供應，發揮了主渠道作用。”
得益於西北銷售的協調與優化配置，今年前9個月，甘肅銷售累積調入成品油資源同比增加3%；實現銷售收入同比增長1.2%。
作為甘肅主要的成品油生產企業，蘭州石化今年預計加工原油1千萬噸以上。
今年，在蘭州石化檢修期間，西北銷售提前幫助其完成檢修前的成品油收集儲備工作，增加成品油庫存，並提前把資源配置到消費終端，為後續資源缺口期做好準備。
西北銷售公司優秀的產銷平衡能力，使得蘭州石化以最大限度減少了檢修停工帶來的損失。
西南地區的成品油供應也保持了穩定。
去年，四川銷售成為中國石油首家銷售超過1千萬噸的銷售企業。
同年，西北銷售資源配置量首次突破5000萬噸，超過中國石油整體配置量的50%，佔全國成品消費量的16%。
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