淵哥會生活
如果淘寶不做改變，三年後電商格局。
淘寶+天貓>拼多多>淘寶>京東>其他電商平臺
南方的郎
這個問題在2014年我思考過，不過我思考的是京東和淘寶的競爭。當時我是認為京東會超過淘寶、天貓的。現在看來，我當時分析錯了。現在換成拼多多來比較，我選擇站在淘寶、天貓這邊。
大家從各個方面分析了很多，我補充一些。
1、 拼多多的商家非常大部分來自淘寶，並不代表這部分商家徹底退出淘寶。
新的電商法要求個人淘寶店要升級成企業店，需要註冊公司或者有個體工商戶營業執照。等於開店成本上漲了很多。我身邊的很多朋友和同行都註冊了公司， 每年會計做賬費等公司費用固定的，用同一個公司開多一個拼多多店鋪就顯得划算多了。比較固定成本在，賣同樣的產品也不會加大太多工作量和備貨量。本著，東邊不亮西邊亮的原則，哪方生意好就操作哪方多一些。
2、旗艦店去拼多多開店，同樣是基於分攤成本的原因。就算在拼多多開店，其重心還是在天貓。
很多類目的天貓保證金+服務費是11萬，還不包括購買店鋪軟件的費用，例如生意參謀等等。而拼多多的保證金只有1000元。就算不怎麼運營拼多多，也不會有太多損失，而且拼多多可以作為天貓旗艦店一個清貨的渠道，就算有差評也不影響天貓旗艦店的正常運營。何樂而不為？
理清兩個平臺的關係之後，你會發現， 拼多多更多時候只是備胎！
杏仁味的電商江湖
舉個簡單的例子吧。
拼多多客單價10以內會有很多，發貨就申請退款，不同意就介入。收貨要好評返現，不給就差評。其次，收貨就無理由只退款不退貨，不給就要求介入。
拉昇售後介入率的同時，增加賣家售後成本，同時拼多多忽略了了一個更重要的售後環節，例如，你申請只退款不退貨，隨便找個理由，再申請介入，官方就會以客單價低，避免增加賣家成本為由直接退款。
其實，拼多多低價引流來過去用戶無可厚非，但是到了售後閉環最重要的官方判定截斷，罔顧了七天無理由退換貨的基本準則，產生了大量的低端客戶惡意退款騙取貨物。
拼多多高客單的獲取其實更難，換句話說，隨著拼多多的上市，拼多多需要財報，免費流量基本已經不存在，尤其是低客單價的被動消費品。場景化的推廣配合官方各種的現金券，優惠券等方式拉高成交單數，殊不知由此產生了更離譜的ROI的惡性循環。搜索推廣上同行之間的絞殺加上官方對十萬加店鋪的資源位傾斜，新店鋪想要成活其實需要特別大的資金投入。
其次不的不提的是，拼多多更多的是家規約束賣家，會員系統的缺失對買家數據約束力幾乎是沒有的。而淘寶也是在相對公平的生態鏈上約束了買賣雙方。在拼多多，沒有規則的遵循官方規則就是最大的規則。
經過半年的洗禮，基本對拼多多失去信心，不是不夠努力，也不是不捨得投入。而是同等的資金投入如果放在淘寶，做好細節化運營可能數據會更漂亮。而，拼多多更多是結合平臺自身利益點出發讓商家去配合滿足買家的低價高品的要求最後被投訴，官方還可以理直氣壯的判定賣家違規，罰款，提高保證金等等措施。
記憶猶新，拼多多今年重點扶持的燕窩類目，小二群裡要到手價19元一盞的即食燕窩，艾特全體三天無人回覆的場景。。。
總之，電商平臺一家獨大不好，但，相互絞殺，受傷最多的還是小賣家！得實惠的可能會是買家！
王老憨的鏡頭
在我看來，拼多多超過淘寶只是時間問題。拼多多已經站在了未來的起跑線上，而淘寶還停留在過去的時代。假貨問題只是暫時的，度過了這一劫，拼多多將一馬平川。
下面，我們就從四個層面梳理一下拼多多和淘寶的差異，看看誰能最終勝出。
一、趨勢層面。淘寶是PC時代的產物，雖然也成功轉型移動互聯網，但PC時代的痕跡依然明顯。PC時代的最大特徵就是中心化。過度中心化帶來的是推廣成本高企，流量向頭部商家集中，中小賣家越來越難，淘寶正在走向平臺空心化的窘境，已呈現出發展的頹勢。而拼多多是移動互聯網時代的產物，去中心化是它最大的優勢，藉助微信的巨大流量入口，拼多多的流量成本更低，對中小賣家的吸引力更大，娛樂化的特徵，對買家也有很大吸引力。
二、創始團隊層面。中國有句老話，叫事在人為。阿里當面的十八羅漢已經大多歸隱江湖，現在是職業經理人掌舵。職業經理人最大的短板是急功近利。而拼多多剛剛三年，正處在事業的上升期，團隊凝聚力更大，拼勁更足，未來前途將不可限量。拼多多創始人也不是一般人，從小到大一直是學霸，早年出道於谷歌，經過多年曆練，對未來科技發展的趨勢把握更準。而淘寶的創始人馬雲，大學都考了三次，誤打誤撞進入互聯網，又趕上互聯網崛起大趨勢，成功的運氣成分更大。
三、資本層面。互聯網都是用錢燒出來的。淘寶當初如果沒有日本人孫正義的2000萬美金投資，今天的淘寶定不是這個局面，也許早就像它的前輩一樣消失在歷史的長河中了，沒有人會記得什麼淘寶了。如今拼多多的投資人就更牛叉了，有段永平、丁磊、馬化騰等，哪個不是一頂一的超級大佬，加起來的資本實力也遠超馬雲，可以說有花不完的錢，再造一個電商巨無霸也不是什麼難事。
四、群眾基礎層面。拼多多的模式是好市多+迪士尼。翻譯一下就是電商+遊戲。這相當於阿里+騰訊的業務，覆蓋人群更廣，商業潛力更大。拼多多短短三年就走完了淘寶八年走的路，和它獨特的商業模式不無關係。未來拼多多覆蓋的人群更廣，大家就等著看吧。
綜上所述，我堅定地看好拼多多，看衰淘寶。原因無他，這是時代的選擇，是大勢所趨。
凡塵無淨土
作為電商人，說一下自己知道的情況
1，目前拼多多上面開店的，大部分是淘寶店主，多開了一家拼多多店鋪，多個平臺開店。
2，拼多多目前名聲不是很好，大品牌很難進入，品牌做起來就不是為了賣低價，而是賣高價，拼多多這方面暫時無法突破。
3，市場永遠是大商家，大品牌為主流，阿里在這方面有形成生態閉環，拼多多估計非常難搶走市場。
4，拼多多目前平臺低價標籤無法擺脫，想拉攏大品牌進來，但是大多數是失敗案例，案例可以看其他新聞了解。
5，拼多多很難實現盈利，實現盈利的時候，拼多多商家不在有現在入駐新平臺的熱情，因為跟開淘寶店一樣難賺錢。
6，在不盈利的情況下，如果拼多多不能拉來更多的投資，與淘寶的拉鋸戰估計持續不了太久，就算拉來了投資，也要看能堅持多久，估計也是5年以上，才能慢慢盈利，這時間很難熬過去。
總結：拼多多短時間內，只能與淘寶各佔領一部分市場，超越是不可能的，能在淘寶影響力下熬幾年已經非常不錯了，拼多多低價市場也會持續非常久（3年左右），而且不會有什麼問題！如果拼多多想做品牌市場，很難，因為沒有價格優勢後，拼多多會被淘寶圍剿死亡（死亡指沒有競爭力，平臺後期不溫不火，慢慢降低份額成為一個特別小的平臺）
暮雨下在了星際
1）、阿里是被自己的戰略地位害死的，一直想方設法淘汰掉開始支持淘寶起來的微小商家（也是買家），把流量都導入到高客單價的淘寶商城。
2）、天貓作為淘寶孵化出來的一個公司。沒有自己的獨立能力。一隻腳一直在母體，屬於畸形的動物，難成長。長大就更加遙遙無期了。（淘寶的流量都給了天貓，前幾頁的搜索都是天貓的商品）。導致淘寶商家只能廣告。
3）、利益分配不公。阿里在裡頭要佔了利益的大頭。（淘寶以前被很多人定義為菜市場，地攤貨），就是可以買到實惠的。但隨著流量傾向。商家只能提高價格。消費者需要花更多的錢才能在淘寶購物。商家需要花更多廣告才能得到平臺流量，利益的大頭就被阿里拿了。最終由消費者買單。消費者不樂意。
4）、拼多多處處打中了阿里的軟肋。如果拼多多的戰略不出現大的意外。是很大可能超越或者平齊淘寶的。阿里已經在2010年的“淘寶殤城”事件傷及支持淘寶平臺起來的微小商家的心。需要阿里作出很大很明顯的努力，才能挽回這些有營銷基礎的微小商家（短期這樣也會傷害現有的大商機的流量，短期對阿里是兩難）。
5）、阿里一家獨大對消費者不是好事。大眾更渴望有競爭的平臺。阿里在這裡會失去掉很多消費者的支持。
以上只是個人觀點，只談個人認識。讀書少，認識有侷限性，有不對的地方。不要窮追猛打。
啊鵬5
拼多多就是個笑話，開店的有幾個賺錢的？做夢。一點粘性沒有，虧本賣就有生意，價格回升一個單都沒有
熱乎雞湯來一碗
從目前來看不會，淘寶和拼多多的定位相似，但天貓卻和拼多多是兩個截然不同的平臺。
為什麼會感覺越來越多的旗艦店跑拼多多去了？
天貓商城截止到現在，有超過150000個品牌，但是這些品牌當中絕大部分屬於中小商家，對於這部分商家來說，沒有大品牌的名氣卻需要更多的流量。而多入駐一個平臺便多個渠道，所以會選擇入駐拼多多等其他電商平臺。因此許多消費者會看到部分品牌在天貓有旗艦店，同時拼多多也有旗艦店，也就有一種旗艦店都跑拼多多去了的錯覺。
那為什麼說淘寶和天貓不會被拼多多超越？
1.流量
淘寶和天貓同屬於阿里系，用戶基本上屬於共通的（使用天貓/淘寶APP的消費者），不同在於用戶定位，一部分重質優，一部分重價廉。而拼多多主要依託於微信這個社交平臺，且也以低價吸引消費者，因此和天貓淘寶重合的用戶只是追求低價的部分。
2.發展
天貓和淘寶在電商領域目前處於領先地位，在消費者心目中也是線上購物首選。並且和親戚朋友分享拼團鏈接的被動購買不同，消費者在天貓淘寶的購物行為具有主動性，更容易轉化。
因此儘管天貓商城很難入駐，但仍然有大批商家選擇入駐天貓。如果想知道天貓入駐和天貓運營的更多資訊，可直接私信諮詢我哦~
學藝電子商務
1.阿里巴巴產品太多太複雜，開個店鋪裡面規矩太多，太複雜，這個要錢那個要錢，開店不開直通車根本沒有流量，阿里巴巴套路太多，動不動就是要錢，開店程序太多，把簡單開店變成複雜就是要你錢，
2.阿里巴巴裡面搜索全部天貓，淘寶店鋪必須直通車才有前面現實，真正有創新小賣家根本沒有錢去開天貓，開淘寶都是年輕人，沒有這些實力，他們也是消費主力軍，那個平臺開店肯定那個平臺消費，這些人也是創新吸引人流生力軍。就像抖音短視頻，都是年輕人為主。
3.拼多多來自底層，來自農村，這些都是年輕消費和開店主流年輕人，各個環節宣傳和重新為主，天貓沒有這些人的活力，一個平臺沒有重新沒有草根，很難有新血.拼多多開店什麼都簡單方便。沒有阿里巴巴那麼多套路.更能吸引年輕人進入，畢竟開店比淘寶簡單，流量多，容易做起來。
4.拼多多目前主要就是，後臺程序不規劃，比較亂，亂罰款，維權賣家很多，假貨多，處理程序不合理，消費者投訴不重視，打擊許多人，當然如果改正過來，直接威脅到淘寶，阿里巴巴沒有淘寶，靠天貓百分百倒閉，阿里巴巴一切流量來自淘寶小賣家不是天貓，如果天貓流量還不如京東。阿里巴巴不重視小賣家，不超過五年絕對被拼多多打敗，那時候剩下天貓肯定會跑拼多多去，阿里巴巴整個流量入口絕對有危機，上有京東，下有拼多多，阿里巴巴什麼都不是，
西部傳奇
近日，有不少在在淘寶做店鋪的朋友在微信上吐槽說，流量越來越少，該收的錢一點也不少，長往下去，連土都沒得吃了。
其實這個問題在年初的時候不少論壇媒體都爆出來了，用戶們的討論也是很是火爆，存在即有其價值，這問題的凸顯，肯定是可以代表淘寶的中小商家們的心聲和困難，按說淘寶應該警醒了，今天看到手機淘寶也進行了大幅度的改版，內容包括“猜你喜歡”，增加了“我的頻道”頁面，同時也簡化了導讀欄的形式。經常關注網購的我或者朋友們，都應該能感覺到現在淘寶在大力扶持天貓商城，這樣就顯的越來越不重視中小賣家了。不知道從什麼時候，淘寶的流量越來越少，從搜索上搜出來了大部分都是天貓商城。從目前的格局來看，淘寶潛在的危險其實已經形成了。京東先不說，光是拼多多，今年都火的不要不要的，據其發佈的數據，2018年，其交易量達到了4716億元，大約有300萬賣家，這是一個很龐大的數據。雖然看起來比起淘寶的800萬少了些，但從目前的情況來看，已經形成了不少賣家轉戰拼多多了，他們過去後，不僅僅是平臺的轉換，更重要的是他們帶著電商的經驗，帶著庫存，帶著客戶，帶著自己及周邊的人消費一起過去的。在目前流量固定的前提下，誰能籠絡住這些人，都就最得了最大的資源。真如果形成 淘寶，京東，拼多多，三分天下的時候，淘寶被其它平臺超越完全是有可能性。
相比於淘寶，我覺得拼多多有一點做的確實是好，那就是簡單，很多設定就是能簡化絕不復雜。而淘寶感覺生態太大了，有些規則，活動，優惠等設置太複雜，導致商戶使用起來非常不舒服。記得網上曾流傳著一句話，是說，你可以討厭拼多多，吐槽拼多多，但你不得不重視拼多多。這也許也是拼多多的營銷策略。
但目前拼多多也有些自己的問題，產品質量，知識產權，假冒偽劣的東西在平臺上比比皆是，並且拼多多的發展主要是靠做下沉市場，其如果想繼續擴大用戶規規模，必然用面臨如何做上升市場，也許這些問題，拼多多早已經注意到了，或許也明白大家的關切，但現在對於拼多多來說，擁有廣泛的資源才是最重新的，隨著賣家數量不斷的上升，流量不斷的增長，其未來也是不可限量，其運作模式也可以隨著戰略的變化不斷去改善，至少當前來看，拼多多是成功的，成功的動搖著淘寶的基礎。這裡也告誡淘寶，還是要多關注一下中小型店鋪，也許他們的質量不高，但數量卻是最廣泛的，如果繼續按原定的方式去操作，終究有沒落的被超越的一天！
