羅永浩:營銷了自己,開垮了公司

今早,羅永浩被曝出登上“老賴名單”,因為羅永浩和錘子科技欠下370餘萬元的債務不還,被限制消費,具體的限制令包括:

(一)乘坐交通工具時,選擇飛機、列車軟臥、輪船二等以上艙位;(二)在星級以上賓館、酒店、夜總會、高爾夫球場等場所進行高消費;(三)購買不動產或者新建、擴建、高檔裝修房屋;(四)租賃高檔寫字樓、賓館、公寓等場所辦公;(五)購買非經營必需車輛;(六)旅遊、度假;(七)子女就讀高收費私立學校;(八)支付高額保費購買保險理財產品;(九)乘坐 G 字頭動車組列車全部座位、其他動車組列車一等以上座位等其他非生活和工作必需的消費行為。

老羅表示,錘子科技最困難的時候欠債6個多億,已經還掉了3個億,在未來哪怕去“賣藝”,他也會繼續把債務還完。


羅永浩:營銷了自己,開垮了公司


羅永浩作為一個創業明星,從創辦牛博網,老羅英語學校,到轉型做錘子,參與小野電子煙,他強烈的個人主義色彩讓他參與創造的每一步都被充分曝光,在中國企業家裡,他絕對算是一個會營銷自己的表演性人才。

但也是這種表露和張揚,讓羅永浩和他的公司飽受爭議,當他所參與的事情一個個失敗時,他所承受的指責也被無情放大。


羅永浩:營銷了自己,開垮了公司



2012年5月,錘子成立,此後錘子就在潛心研究安卓系統,在它的基礎上做ID和交互邏輯的巨大創新。2014年7月,錘子T1正式上市,這部手機凝聚了老羅全身的心血,九宮格和復古的擬物化設計別具一格,三明治結構和絕對對稱的外觀也稜角分明,在設計上絕對是一股清流。


羅永浩:營銷了自己,開垮了公司



但老羅對於公司來說也是一把雙刃劍,錘子被羅永浩的自大、自負,和偏執所左右,老羅掌控了T1的方方面面,對於外觀的絕對追求,讓T1的生產良率一直提不上去。

在T1的白色版上,老羅堅持一種不帶任何色差和雜質的純淨,讓白色T1不斷擱淺,錯過了最佳的銷售時間,等到可以量產時,人們對於T1的新鮮度已經過去,而T1本身的硬件參數也被對手拉開差距,於是為了清理庫存,老羅決定降價銷售,讓T1整個的產品週期出現了問題。

老羅的偏執是針對某些方面的,他特別在意設計細節,而對於手機功能性的東西則不那麼上心,不懂得放權的他,對於供應鏈和手機整體的品控疏於管理,導致T1出現了種種質量上的問題,比如公差大、屏幕漏光、電池發熱等狀況。

另外,他的個人理想主義還影響到了錘子自身的公關形象,在任職CEO期間,他舌戰王自如,怒懟方舟子,去西門子總部門口砸冰箱,在發佈會上diss友商,曝光行業內幕。


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其實,這也反應出當時羅永浩作為一名CEO的莽撞和不成熟,他的種種行徑讓人暗自叫爽,但他的所作所為也直接影響到了錘子,在產品上也打下了深深的烙印,讓錘子的企業形象一直飽受詬病,在產品上覆蓋了濃厚的個人主義色彩,被無謂地貼上了種種標籤。

T1和T2,都稱得上羅永浩個人主義的代表作,但兩臺總計50萬的銷量,在業內基本是個笑話,也讓老羅的壓力越來越大。

經歷了兩代產品的開發,羅永浩也變的成熟了,他開始學會放權,把產品權交給CTO吳德周,自己把主要精力放在找人和找融資上。他開始懂得如何用更溫和的方式做公關,暫停了自己個人的演講,把公司的其它同事推向幕前。


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此後,錘子的產品做的越來越沒有特色,也越來越符合大眾審美和主流配置,M1和此後的堅果系列成了錘子的熱賣機型,當錘子賬上有點錢後,老羅的本性又再次發作,推出了TNT工作站。

這個產品再次由老羅主導,也讓他的天才、想象力,和不可一世的個人風格再次展現。

TNT太過未來,由於預定量不足,代工廠拒絕了錘子的訂單,讓TNT的發售日期一再拖延。


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手機市場不景氣,行業競爭激烈,前5大手機廠商佔到了90%以上的市場份額,一加跑到美國,小米股價暴跌,三星銷量驟減,金立、360等品牌基本上不復存在。

留給小公司的生存空間本來就很小,但錘子依然投入大量資源在非核心業務上,這讓它本來就不充裕的現金流進一步吃緊。

2018年8月,錘子發佈子彈短信,一個月內註冊用戶數達到400萬,這讓老羅看到了新的希望,他見了很多投資人,在確定1.5億人民幣融資後,老羅開始全身投入,並逐漸取代了原來的CEO,成為幕後操控者。

從去年10月開始,錘子就被爆出裁員、欠薪、供應鏈斷裂,甚至倒閉的傳聞。

年底,羅永浩辭去錘子數碼法人、董事長職位,年初,羅永浩又被凍結了1億元的股權,而在錘子官網,包括京東等第三方渠道上,錘子旗下包括手機、家電、以及周邊配件全部處於斷貨的狀態。

同時,子彈短信的用戶數開始急速下滑,由於簽訂了對賭協議,在沒有完成約定用戶數的情況下,子彈短信無法收到後續尾款。

無奈之下,子彈短信開始下沉,1月18日,“聊天寶”正式上線,這其實就是子彈短信的變種。

晚上,錘子的發佈會進行時段,這大概是羅永浩平生開過的最尷尬的發佈會,以往臺下的歡呼聲徹底消失,取而代之的是偶爾尷尬而不失禮貌的笑聲。

直播平臺更是炸開了花,錘粉和錘黑頭一次站在了統一戰線上,宣洩著自己的迷惑、不解、嘲諷,和憤怒。


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更關鍵的是,它凸顯出了錘子科技背後深深的危機:把發佈會開成這樣,老羅是真的沒錢了。

即便放下身段,老羅也沒能把聊天寶做起來,對於一款聊天軟件來說,單靠補貼似乎也很難實現類似拼多多的裂變。

在TNT、錘子、聊天寶全部涼掉之後,老羅開始了自己的下一步規劃。

3月18日,網上流出一張照片,在一家電子煙公司,羅永浩和一位高管並肩亮相,於是掀起了羅永浩離開聊天寶和錘子,投身電子煙的傳聞。

緊接著,央視315晚會播出,電子煙榜上有名,央視表示電子煙涉及虛假宣傳,長時間吸食電子煙同樣會產生對尼古丁的依賴,在煙液產生的氣體中還檢測出了甲醛、丙二醇和甘油等有害物。


羅永浩:營銷了自己,開垮了公司



電子煙產業的負面消息並沒有停止,10月17日,美國疾病控制和預防中心(CDC)報告,全美已有近1500個與電子煙相關的急性肺損傷病例,造成33人死亡,其中年齡最小者只有17歲。

在各個國家相繼出臺電子煙限令之後,11月1日,國家菸草專賣局和市場監督管理局聯合聲明,要求清理電子煙銷售平臺,禁止互聯網電子煙廣告。

就在公告發布20分鐘前,老羅還發了一條微博,這大概也是行業裡最後的一條線上宣傳。


羅永浩:營銷了自己,開垮了公司



線上銷售渠道運營相對簡單,成本也更低,而在線下就涉及到代理分銷、銷售渠道、銷售員補貼等等環節,這一方面需要大量的投入,另一方面,經過層層分銷,也會讓廠家的利潤大幅縮水。

佔領市場的最好方法就是砸錢,對於沒有多少資金預算的小廠家來說,線下競爭會對它們造成很大壓力。


羅永浩:營銷了自己,開垮了公司


羅永浩:營銷了自己,開垮了公司


在各大廠家中,小野電子煙和當初的錘子手機一樣,也是行業中的小玩家,在目前的大背景下,它的前景十分迷茫。

羅永浩在小野的股權結構中看不到影子,他不是CEO也不是COO,更像是一個幫忙站臺和負責品牌宣傳的角色。

不知道小野之後,老羅還有什麼打算,但他在微博中說,自己47歲了,自己還有激情,還有夢想,還在創業。


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