罗永浩:营销了自己,开垮了公司

今早,罗永浩被曝出登上“老赖名单”,因为罗永浩和锤子科技欠下370余万元的债务不还,被限制消费,具体的限制令包括:

(一)乘坐交通工具时,选择飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位;(二)在星级以上宾馆、酒店、夜总会、高尔夫球场等场所进行高消费;(三)购买不动产或者新建、扩建、高档装修房屋;(四)租赁高档写字楼、宾馆、公寓等场所办公;(五)购买非经营必需车辆;(六)旅游、度假;(七)子女就读高收费私立学校;(八)支付高额保费购买保险理财产品;(九)乘坐 G 字头动车组列车全部座位、其他动车组列车一等以上座位等其他非生活和工作必需的消费行为。

老罗表示,锤子科技最困难的时候欠债6个多亿,已经还掉了3个亿,在未来哪怕去“卖艺”,他也会继续把债务还完。


罗永浩:营销了自己,开垮了公司


罗永浩作为一个创业明星,从创办牛博网,老罗英语学校,到转型做锤子,参与小野电子烟,他强烈的个人主义色彩让他参与创造的每一步都被充分曝光,在中国企业家里,他绝对算是一个会营销自己的表演性人才。

但也是这种表露和张扬,让罗永浩和他的公司饱受争议,当他所参与的事情一个个失败时,他所承受的指责也被无情放大。


罗永浩:营销了自己,开垮了公司



2012年5月,锤子成立,此后锤子就在潜心研究安卓系统,在它的基础上做ID和交互逻辑的巨大创新。2014年7月,锤子T1正式上市,这部手机凝聚了老罗全身的心血,九宫格和复古的拟物化设计别具一格,三明治结构和绝对对称的外观也棱角分明,在设计上绝对是一股清流。


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但老罗对于公司来说也是一把双刃剑,锤子被罗永浩的自大、自负,和偏执所左右,老罗掌控了T1的方方面面,对于外观的绝对追求,让T1的生产良率一直提不上去。

在T1的白色版上,老罗坚持一种不带任何色差和杂质的纯净,让白色T1不断搁浅,错过了最佳的销售时间,等到可以量产时,人们对于T1的新鲜度已经过去,而T1本身的硬件参数也被对手拉开差距,于是为了清理库存,老罗决定降价销售,让T1整个的产品周期出现了问题。

老罗的偏执是针对某些方面的,他特别在意设计细节,而对于手机功能性的东西则不那么上心,不懂得放权的他,对于供应链和手机整体的品控疏于管理,导致T1出现了种种质量上的问题,比如公差大、屏幕漏光、电池发热等状况。

另外,他的个人理想主义还影响到了锤子自身的公关形象,在任职CEO期间,他舌战王自如,怒怼方舟子,去西门子总部门口砸冰箱,在发布会上diss友商,曝光行业内幕。


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其实,这也反应出当时罗永浩作为一名CEO的莽撞和不成熟,他的种种行径让人暗自叫爽,但他的所作所为也直接影响到了锤子,在产品上也打下了深深的烙印,让锤子的企业形象一直饱受诟病,在产品上覆盖了浓厚的个人主义色彩,被无谓地贴上了种种标签。

T1和T2,都称得上罗永浩个人主义的代表作,但两台总计50万的销量,在业内基本是个笑话,也让老罗的压力越来越大。

经历了两代产品的开发,罗永浩也变的成熟了,他开始学会放权,把产品权交给CTO吴德周,自己把主要精力放在找人和找融资上。他开始懂得如何用更温和的方式做公关,暂停了自己个人的演讲,把公司的其它同事推向幕前。


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此后,锤子的产品做的越来越没有特色,也越来越符合大众审美和主流配置,M1和此后的坚果系列成了锤子的热卖机型,当锤子账上有点钱后,老罗的本性又再次发作,推出了TNT工作站。

这个产品再次由老罗主导,也让他的天才、想象力,和不可一世的个人风格再次展现。

TNT太过未来,由于预定量不足,代工厂拒绝了锤子的订单,让TNT的发售日期一再拖延。


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手机市场不景气,行业竞争激烈,前5大手机厂商占到了90%以上的市场份额,一加跑到美国,小米股价暴跌,三星销量骤减,金立、360等品牌基本上不复存在。

留给小公司的生存空间本来就很小,但锤子依然投入大量资源在非核心业务上,这让它本来就不充裕的现金流进一步吃紧。

2018年8月,锤子发布子弹短信,一个月内注册用户数达到400万,这让老罗看到了新的希望,他见了很多投资人,在确定1.5亿人民币融资后,老罗开始全身投入,并逐渐取代了原来的CEO,成为幕后操控者。

从去年10月开始,锤子就被爆出裁员、欠薪、供应链断裂,甚至倒闭的传闻。

年底,罗永浩辞去锤子数码法人、董事长职位,年初,罗永浩又被冻结了1亿元的股权,而在锤子官网,包括京东等第三方渠道上,锤子旗下包括手机、家电、以及周边配件全部处于断货的状态。

同时,子弹短信的用户数开始急速下滑,由于签订了对赌协议,在没有完成约定用户数的情况下,子弹短信无法收到后续尾款。

无奈之下,子弹短信开始下沉,1月18日,“聊天宝”正式上线,这其实就是子弹短信的变种。

晚上,锤子的发布会进行时段,这大概是罗永浩平生开过的最尴尬的发布会,以往台下的欢呼声彻底消失,取而代之的是偶尔尴尬而不失礼貌的笑声。

直播平台更是炸开了花,锤粉和锤黑头一次站在了统一战线上,宣泄着自己的迷惑、不解、嘲讽,和愤怒。


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更关键的是,它凸显出了锤子科技背后深深的危机:把发布会开成这样,老罗是真的没钱了。

即便放下身段,老罗也没能把聊天宝做起来,对于一款聊天软件来说,单靠补贴似乎也很难实现类似拼多多的裂变。

在TNT、锤子、聊天宝全部凉掉之后,老罗开始了自己的下一步规划。

3月18日,网上流出一张照片,在一家电子烟公司,罗永浩和一位高管并肩亮相,于是掀起了罗永浩离开聊天宝和锤子,投身电子烟的传闻。

紧接着,央视315晚会播出,电子烟榜上有名,央视表示电子烟涉及虚假宣传,长时间吸食电子烟同样会产生对尼古丁的依赖,在烟液产生的气体中还检测出了甲醛、丙二醇和甘油等有害物。


罗永浩:营销了自己,开垮了公司



电子烟产业的负面消息并没有停止,10月17日,美国疾病控制和预防中心(CDC)报告,全美已有近1500个与电子烟相关的急性肺损伤病例,造成33人死亡,其中年龄最小者只有17岁。

在各个国家相继出台电子烟限令之后,11月1日,国家烟草专卖局和市场监督管理局联合声明,要求清理电子烟销售平台,禁止互联网电子烟广告。

就在公告发布20分钟前,老罗还发了一条微博,这大概也是行业里最后的一条线上宣传。


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线上销售渠道运营相对简单,成本也更低,而在线下就涉及到代理分销、销售渠道、销售员补贴等等环节,这一方面需要大量的投入,另一方面,经过层层分销,也会让厂家的利润大幅缩水。

占领市场的最好方法就是砸钱,对于没有多少资金预算的小厂家来说,线下竞争会对它们造成很大压力。


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罗永浩:营销了自己,开垮了公司


在各大厂家中,小野电子烟和当初的锤子手机一样,也是行业中的小玩家,在目前的大背景下,它的前景十分迷茫。

罗永浩在小野的股权结构中看不到影子,他不是CEO也不是COO,更像是一个帮忙站台和负责品牌宣传的角色。

不知道小野之后,老罗还有什么打算,但他在微博中说,自己47岁了,自己还有激情,还有梦想,还在创业。


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