中國在線房地產交易平臺房多多昨日在美國上市，發行價為13美元，市值11億美元。以發行價計算，房多多募資7800萬美元，若加上綠鞋計劃，融資9000萬美元。房多多一路走過來，也歷經8年風雨。這一天，房多多創始人兼CEO段毅、聯合創始人曾熙和李建成一起敲響開市鐘聲，也意味著房多多成為赴美上市的中國產業互聯網SaaS第一股。今天我們就來說說段毅的創業故事。
一、老兵新戰
自蘇州科技大學房地產專業畢業後，段毅在房地產交易行業從業十幾年。作為行業老兵，他對這個行業有著深刻的瞭解。“經紀人80-90%的時間都花在發傳單、打騷擾電話上，但每月的成交率僅為0.3。生存現狀差，交易效率低，不受尊重，劣幣驅逐良幣。”段毅對行業痛點如數家珍。
段毅相信“基於新技術的商業進化必然誕生新的商業文明和生態。”正好，在2009年的一次戈壁挑戰賽中，段毅就遇到了身懷“新技術”的人——騰訊深圳研發總經理李建成。隨後，段毅又拉上自己的大學校友曾熙，於2011年創立了房多多。
房產專業出身的段毅、曾熙，加上互聯網出身的李建成，產業與技術的完美組合很快為他們帶來了天使輪融資，“團隊整齊度很好，成員之間互補性很強。”德迅投資董事長曾李青告訴記者，這是他當時投資房多多的原因。
成立之初房多多的商業模式是B2B，連接開發商與經紀商戶，房多多與開發商簽訂代理協議，再由入駐到平臺上的經紀人去分銷。乘著互聯網的東風，到2014年成立僅三年房多多便達到2000億的交易額。然而，這一模式本質上是“中介的中介”，互聯網屬性並不強。
二、激烈競爭
2014年，O2O熱潮湧動，段毅帶領房多多以O2O模式進軍二手房市場，推出“直買直賣”。這種模式拋棄傳統的門店和經紀人，通過補貼來直接獲取用戶，讓買賣雙方直接洽談，只收取相當於十分之一佣金的服務費。
彼時，有愛屋吉屋、平安好房、好屋中國等多個玩家在資本的助力下競相角逐，“用互聯網飛機大炮的方式挑戰傳統房地產中介的刀耕火種”、“顛覆房產中介行業”、“去中介化”、“零佣金”的口號充斥在整個行業。
2012年，房多多在已進入的10個城市實現平臺交易額40億元；2013年，拓展到40多個城市，實現平臺銷售額400億元；2014年，交易額高達2000億元。這是一個超越了曾經的房地產“一哥”萬科的數字。
亮眼的業績贏得了資本的垂青。對段毅來說，2015年是他推著已獲得了四輪融資的房多多最接近“山頂”的一年。從理論到實踐數據，從產品邏輯到運營結果，看起來這套模式奏效了。然而，2015年9月C輪融資後，房多多卻一直未再獲融資，同行業的愛屋吉屋、平安好屋也只見燒錢，不見盈利。
三、“剩”者為王
2019年1月、2月，平安好房、愛屋吉屋相繼關閉網站，3月，房多多召開新春發佈會，發佈15款產品，宣佈要“賦能經紀商戶做更多生意”，10月9日，房多多遞交招股書，招股書顯示，2019年上半年，房多多淨利潤達1億元。
而更受業界矚目的是，房多多創新性地開創了“閉環在線房地產交易”的模式。 2019年上半年平臺GMV達913億。截至6月，平臺註冊經紀商戶累計超107萬， 成為由SaaS賦能的中國最大在線房地產交易平臺，擁有1.31億真實房產信息，是中國最大的房產數據庫之一。
另一項更應受到關注的數據是，房多多的每位員工產生的閉環GMV從2017年的3,460萬元人民幣增長至2018年的8,450萬元人民幣（1,220萬美元）。截至2019年6月30日，由2018年同期的3,460萬元人民幣提升至5,830萬元人民幣（890萬美元）。另外2019年上半年人均創收100萬， 高於行業平均水平。
崇尚阿里文化的段毅也學習了馬雲在公司裡起花名的做法。他在公司的花名叫阿甘，來自電影《阿甘正傳》，寓意堅持不懈。以“阿甘精神”自勉的段毅曾稱創業是一場持久的攀巖，“淘金者”必將最先出局，而只有心懷夢想，希望改變世界的人才能撐到最後。
關於段毅的故事今天就分享到這裡，感謝閱讀。
我是實體經濟守望者，歡迎關注，更多創業故事與您分享。
閱讀更多 實體經濟守望者 的文章
