文 | 張超

北京時間10月30日，手機行業發生了三件大事——華為、蘋果兩大巨頭公司，前後腳發佈了最新一季財報，而權威市調機構Canalys也趕在這天來湊熱鬧，發佈了第三季度中國智能手機市場（大陸市場）的出貨數據。

兩份財報一份研報，加在一起信息量很大，但將一些關鍵細節聯繫起來，得出的結論卻都指向一點——圍繞中國市場高端智能手機用戶人群，華為和蘋果很可能將上演一場烈度空前的龍爭虎鬥。

作為消費者，這是好消息，沒準不出半年，你就能以更實惠的價格，買到華為或蘋果的旗艦手機。

華為手機統治國內市場

看到Canalys的這份數據，你就知道任正非上個月為什麼會告訴北歐媒體，如果特朗普想來華為看一看，他會擁抱特朗普。

Canalys數據顯示，中國智能手機市場第三季度總體規模同比收縮3%，但華為（含榮耀）智能手機總出貨量達到了4150萬部，市場份額達到創紀錄的42.4%，這是華為智能手機出貨量連續第六個季度以兩位數速度高速增長。

2019年第三季度中國智能手機出貨量及同比變化

回到2018年第一季度，華為當季賣出了2120萬部手機，市場份額為23.4%，而到了2019年第一季度，出貨量變成了2900萬臺，市場份額也上升到34%，也就是說，華為用一整年的努力，將單季出貨量提升了780萬部。

2019年5月，華為被美國列入“實體名單”，此後不到半年，華為就將單季出貨量提升了足足1250萬部。

拋開消費者的情緒和立場不說，分析人士指出，實體名單事件之後，華為將海外大量人力、資源調回國內，並採取了更積極的銷售策略，再加上華為原本就擁有完善的線上線下渠道，覆蓋高中低檔的產品結構，外加勝出一籌的技術和口碑，種種因素疊加，造就了華為手機在國內市場的碾壓態勢。

“市場絕對優勢地位，讓華為在供應鏈談判和增加其分銷渠道份額時擁有相當大的話語權。”Canalys移動業務全球副總裁彭路平（Nicole Peng）表示，“鑑於華為在5G網絡部署中和運營商建立的緊密關係，以及其擁有能與本地網絡兼容的5G芯片組等關鍵零部件的控制權，華為現在的市場地位將會在5G時代得到進一步鞏固。”

華為新款Mate 30系列手機

今年前三個季度，華為智能手機發貨量超過1.85億臺，同比增長26%，這幫助華為母公司交出一份精彩的三季度財報——華為前三季度實現營收6033億元，同比增長24%；實現淨利潤535億元，同比增長21.86%。

近半蘋果老用戶換了華為

市場總體規模不變，意味著華為每多賣出一部手機，對手們就要少賣出一部手機。

第三季度，在華為出貨量同比增長66%的同時，其他廠商一律跌得慘不忍睹：vivo同比下降23%；OPPO同比下降20%；小米同比下降33%；蘋果同比下降28%。

沒有最慘，只有更慘。

而在這場華為發起的無差別攻擊中，賣得最貴的蘋果，不幸成了失血最多的那位。

2018年第一季度，蘋果還能在中國賣出930萬部iPhone，可到了今年第三季度，這個數字下降到了510萬臺，足足少賣了420萬臺，蘋果市場份額也從當初的10.2%萎縮到5.2%。

iPhone銷量一蹶不振，讓蘋果中國市場營收在2019財年出現四連跌，跌幅分別達到4%、25%、22%和2%。

蘋果CEO庫克

中國市場的低迷表現，又讓蘋果在2019財年陷入了罕見的業績低迷期——公司淨利潤和iPhone營收連續四個季度下滑，這是自iPhone問世以來的第一次。

2019年1月，蘋果以中國市場需求下降為由，近20年來首次下調收入預期，這導致公司股票跌至2017年4月以來的最低水平。

QuestMobile發佈的調查報告顯示，蘋果在中國市場的用戶忠誠度有所下降，而華為成了果粉的新歡。

2019年6月，46%的蘋果用戶在換機時轉投安卓，關於具體換機機型，報告列舉了iPhone 6S、iPhone 8、iPhone X等不同時期和不同價格段的機型案例，結果一致的是，每種iPhone機型的老用戶在更換安卓時，前三名選擇的新款手機都來自於華為。

從今年第一季度開始，華為超越蘋果，成為了中國市場高端機型的銷量冠軍。

半路殺出個iPhone 11

華為一路攻城略地，蘋果一直被動防守，他們在今年嘗試了多輪降價，甚至iPhone XS系列都成為了有史以來貶值最快的iPhone，但是最後真正幫助蘋果止住頹勢的，卻是一炮走紅的年度新機型iPhone 11系列。

iPhone 11手機

iPhone 11系列在中國有多火？如前所述，整個第三季度蘋果在中國市場只賣出510萬部手機，可是其中就包含了足足200萬部iPhone 11系列手機。

換言之，這款9月20日才發售的新機型，只用了短短10天，就賣出了當季出貨量的近四成。

各大電商平臺上，iPhone 11系列捷報頻傳，屢屢佔據旗艦機銷量冠軍，這讓庫克也長舒一口氣，就差沒說一句“穩了”。

10月30日的蘋果第四財季（今年三季度）財報電話會議上，庫克終究難掩心中喜悅：“我們9月份在中國取得的業績非常非常好，iPhone 11、iPhone 11 Pro以及iPhone 11 Pro Max的銷售都很火爆，我們對在那裡取得的成績感到非常滿意。”

“正如你們從數據中看到的那樣，自今年年初以來，我們在中國的業務已經有了顯著改善，營收已經從同比下滑22%降至2%。排除匯率的影響，我們實際上甚至增長了1%。”

iPhone 11系列手機

庫克重申，新款iPhone在中國“非常受歡迎”，他說這些產品是蘋果為扭轉中國業務下行趨勢而同時採取的幾項措施的一部分。

“我認為扭轉中國局面是多種因素相結合的結果，包括下調產品定價、支持分期付款、以舊換新等，這些都改變了局勢。”庫克相信，下個季度蘋果就可以徹底走出2019財政年度的低迷不振。

兩強相爭消費者得利

對蘋果來說，中國是至關重要的增長地區，也是該公司的第三大市場。蘋果希望藉助中國市場走出困境，可華為卻將中國市場視作維繫生命的基本盤。

2018年，華為手機全球出貨量為2.06億臺，其中中國市場佔到一半，而在2019年，中國市場出貨量已佔到華為全球市場的58.1%，在海外市場的危機徹底解除之前，華為只會進一步將消費者業務的重心轉向國內。

特別是，中國市場目前還有6000至7000萬用戶在使用iPhone 6或iPhone 7，根據iPhone的換機頻率來看，這波用戶已經逼近迫切需要更換手機的臨界點，這將釋放出一大波針對高端旗艦機型的需求。

這一背景，預示著今明兩年，圍繞高端機型換機用戶的爭奪將變得更加激烈。

華為的勝算來自5G領域的先發優勢。

目前，華為Mate 20、Mate 30系列都有5G版本發佈，另外，華為在5G網絡部署中跟運營商有緊密的合作關係，自研的5G基帶芯片等關鍵零部件可與運營商5G網絡良好兼容。

華為Mate 30系列和iPhone 11系列

而蘋果則通過低價和5G雙管齊下。

明年一季度，蘋果將發佈399美元起價的iPhone SE2，承接iPhone 11的銷售熱潮，用更有誠意的價格挽回老用戶的忠誠度。

另外，蘋果正在加緊研發5G手機，日本媒體最新報道稱，蘋果明年下半年推出的3款5G手機，將拋棄英特爾，重新使用高通的5G基帶芯片，以挽回“iPhone信號差”的口碑，在5G時代重新超越華為。

華為和蘋果，正藉著5G和換機的東風，各自拉開了架勢，準備在高端市場一決雌雄，無論戰果如何，消費者將成為最終的贏家，有望以更實惠的價格買到性能更出色的手機。