2019年前十个月房企销售业绩新鲜出炉：强者恒强

经历了房地产行业下半年最重要的“金九银十”周期，2019年的中国房地产市场也已近尾声。经历了两个月的冲刺，各房企究竟收获如何？一句话总结：强者恒强！

碧桂园、恒大、万科不管是在销售额、销售面积，还是权益销售额、权益销售面积均处在行业前三的位置。

10月，房地产市场延续平稳态势，2019年1-10月，房企销售额稳步增长，销售额破千亿企业增至25家。TOP房企销售额均值达28.9亿元，销售面积均值为676.3万平方米，同比增长率均值分别为21.3%和21%。其中，房企销售额超过千亿的企业达25家，均值为2333.9亿元。碧桂园、恒大、万科等10家企业销售额超2000亿元，其中5家企业超3000亿元。世贸、招商等15家房企销售额超1000亿元位列第二阵营。500-1000亿、100-500亿的企业分别为32家、43家。销售额分别为687.4亿元、291.8亿元。

从各阵营销售及增长率来看，2019年1-10月，前10房企销售额均值为3762.6亿元，销售额增长率均值为14.7%，11-30企业的销售额均值为1256.9亿元，增长率均值为24.4%，31-50企业、51-100企业的销售额均值分别为692.0亿元和325.8亿元，增长率均值为26.3%和19.3%。其中，31-50企业为销售额增长率最高的阵营，11-30企业次之。10月单月来看，房企销售额top10环比增长率均值为5.0%，各阵营销售额环比增长率均值分别为15.5%、-3%、0.9%和7.4%，其中龙头房企凭借较强的综合实力和营销能力实现了较高销售额，如恒大单月销售额位列第一，达930亿元，环比增长12.1%。

受全年市场不振及去化等因素影响，房企营销手段增多、营销力度加大、营销周期延长，以促进销售、增加回款。房企营销手段主要包括全员营销、首付分期付款、特价房、先售后租等，营销周期也逐渐延长，此前8月开始恒大推出“全国532楼盘，闪购7.8折”活动，叠加全员营销以提升公司销售。目前，适逢电商“双十一”活动，房企借势与电商合作促进销售。据悉，恒大已与苏宁达成全面合作协议，双十一期间数以万计的恒大产品将登录苏宁进行销售；200家以上房企与京东联合，将于双十一期间在70个城市推出6000套以上特惠房源；双十一当天将有上万套特价房源在阿里拍卖推出。

从公布年度销售目标的企业来看，前10月房企销售目标完成率总体较好。龙光、阳光城、世茂房地产、中海地产、恒大等房企销售目标完成率均在90%以上，其中，龙光地产的销售目标完成率达102.4%；世茂房地产、中海地产及阳光城销售目标完成率分别为93.9%、93.5%及91.2%。新城控股、华润置地、招商蛇口等房企也完成了全年销售目标的80%以上，完成全年目标可期。

2019年1-10月，在楼市严调控及长效机制逐步建立等背景下，房地产市场更趋理性，房地产企业正从高速增长迈向高质量发展。