颠巅儿
销售人员是产品与服务与潜在消费者信息传达的桥梁之一
销售是用商品与服务满足消费者潜在需求的过程。
成交就是交换价值的过程。
这里面对于商品与服务本身我们让它的价值得以交换，
用户层面满足了需求，这些都是销售人员的价值。
价值的大小衡量维度一般公司会以GMV销售额，毛利，汇款等等考核，
但是销售自身要明确：我帮助了多少用户精准的找到了商品与服务，这是一份满足感
只盯着业绩会局限自己的热情，压力倍增。
话说回来，有价值考核三方面，最主要是对自己，其次是对用户，最后是对公司。
往往大家的收入是对公司的价值交换得来的。
对待公司有价值需要我们清楚公司的战略发展，
明确对我们的要求以及阶段性的KPI考核指标。
将指标细化，研究自己能够利用的资源，给出方案去完成整个PDCA
销售一定是结果为导向的。用结果交换价值。
有料来自在一个领域不断夯实自己的基本功
一个老销售有很多套路以及资源
但是你一定没有看到他踩过的坑以及吃过的闭门羹。
消费者心理学、数据分析与挖掘、用户生命周期管理、沟通技巧等等都是必备的技能
自我管理，跨部门协作，向上管理（与领导沟通）都是提升技能
效率、结果、复盘提升的必修。
成为一个有趣的人多半来自基因
你天生有趣、如果后天习得请将压力抛开，心里多装一些阳光。
你被世界真诚对待，你才会温暖其他人。
再有就是丰富自己的兴趣爱好。
更容易成为丰满的人，别人眼中有趣的人，有内容的人。
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作为一名销售人员，有趣指的是说话的方式，有料指的是知识储备，有价值指的是能做业绩。
一、如何让自己说话更加有趣？
一个人的说话是否有趣，主要与两个因素有关：性格和说话方式。
一个性格本身就是属于风趣幽默的人，那么他说话自然也会比较有趣，这样的人人缘一般比较好，别人也喜欢与他接触，和这样的人待在一起，你生活中时常会觉得快乐。
同样的话，用不同的方式去表达出来，会产生不同的效果，这主要是因为他掌握了一些不同的说话技巧。你要想让自己说话更加有趣，最快捷有效的方法就是去模仿一些说话比较有趣的人的说话方式。
比如说，有一些明星说话就会让人觉得非常有趣，还比较有文化，不会让人觉得低俗，像大张伟、郭德纲，你可以多看一些他们的视频，寻找里面可以借鉴的地方，时间久了，那么你就会发现，自己说话的风格也会逐渐改变。
二、如何让自己变得更加有料？
有些人一张嘴，你就会觉得他非常有文化，这样的人平时都会有一个爱好，就是读书学习。
你的知识积累的越多，那么你就会越有料，并且知识肯定都不是凭空产生的，一定是通过学习积累起来的。
作为一名销售人员，你要想让自己变得更加有料，主要是在两个方面去努力：专业知识和文化知识。
专业知识：作为一名销售人员，平时肯定是需要去多读一些与销售相关的书籍，与你所从事的行业相关的书籍，学习你们公司的产品知识。
文化知识：主要指的是一些平时的其他积累，每个人可能都会有一些自己的偏好，比如说有些人喜欢历史，有些人喜欢政治，有些人喜欢经典文学，也有一些人平时会比较留意一些天文地理方面的知识。
如果你想要让自己变得更加有料，那么你平时读书就要既有针对性，又不能过于限制自己。针对性指的是有自己比较擅长的领域，不能过于限制自己指的是你各方面的知识都需要了解一些。
三、如何让自己变得更加有价值？
这里面也主要是通过两个层面去体现出来：一个是你对公司的价值，另一个则是销售这份工作对你的价值。
1.你对公司的价值
作为一名销售人员，你对公司最大的价值就是为公司带来业绩，产生利润，如果你在这一块没有做好，就算你其他方面的能力再强，至少你在销售这个工作岗位上对公司是没有太大的价值的。
2.销售对你的价值
我们无论从事任何工作，最终的目的都是为了挣钱，你从事销售这份工作，最大的价值体现就是你做这份工作能给你带来多少钱？
换一句话来说，如果你从事销售这份工作，并不能挣到钱，那么销售这份工作对你也是没有价值。
雨沫聊职场
提出这个问题，可能你是有感而发，我一直觉得销售是最能锻炼人的岗位，因为它是对一个人综合能力的考量和学习过程，正如你提出的问题，必须要做到有趣、有料、有技能，才能大幅度提升销售业绩。因为如果你只有技能而不有趣，别人不会给你机会；只有趣而没有料又吸引不了别人，不能掌控过程；有趣有料而没技能，又根本达不成最终的销售，只会白忙一场。因此销售的岗位虽然感觉普通，但其实对一个人的综合能力要求很高，基本上各行各业销售业绩很好的人，都是能洞悉人性、人情练达、专业严谨的人，而且能存乎一心、应用自如。
所以，想做到有趣，就必须要洞悉人性、人情练达。
首先从自身做起，春风满面、自信满满，得体从容地和人交往，把自己锻造成磁石一样，吸引别人的眼光和注意，让别人产生想主动接近你、了解你的心情，而不要觉得销售就是求别人成交，要有帮助对方解决问题的心态，只有这样，你才能像朋友聊天一样找到共同话题，谈天说地、妙趣横生，隐藏销售目的，让别人主动发现自己的需求，并愿意相信你和你成交。多数情况下，如果你销售的目的性太强，别人会有压力，只会选择拒绝、远离，因为每个人都只关心自己，只有发现个人有需求了才会感兴趣，所以销售其实是一个迂回实现目标的过程。
想做到有料，就与个人的学习相关，这种学习，是除了书本知识以外，主要是培养个人的良好心态和对生活的热情。
博古通今、天上地下、各行各业都要有所涉猎和了解，不要求你有多么专业，但一定要知道一点，并在生活中融会贯通成为你的一种系统观点和看法认知，甚至是一些野史趣闻等等，比如都说秦始皇是最大的暴君，但我却不这么认为，这只是统治阶级和教育文人闭门造车的短浅理论而已，如果没有过人的智慧和强悍的手段，又怎能统一六国开创了华夏文明？包括生活的点点滴滴和待人接物，都是学习的过程，要知道每个人都是一个宇宙，都值得自己探索、学习，并辩证地加以吸收和利用，最终变成自己的睿智、博学、有料。
至于销售技能，讲这一方面专业知识的书有很多，但大多都是条条框框，是一些根本没有做过销售的人凭空想象而已，所谓话术等等根本就没有多少用处，而且生搬硬套很容易引起别人的反感，不过我觉得社会发展到现在，销售已不仅仅是卖东西而已，而是销售产品的附加价值，比如服务态度就是一种，其本质是信心和热情的传递，归根结底还在于对人性的把控和临时场景随机应变的处理，从对方的角度考虑，可能是达成销售最有效的方法。世事洞明皆学问，人情练达即文章，世界万物都是如此，不光是销售。如果认同我的观点，希望关注账号：观点煮心，有问题随时探讨交流。
