上期分析了總體情況下，互聯網未飽和市場，即藍海市場所在。今天我們來將其分為不同的維度，抓一個角度來分析。今天要講的就是——超級大眾。
那什麼是超級大眾，即海量的低學歷網民。他們有著3.78億手機網民的存量市場，最高可能達到8.27億消費者的未知空間。一般情況下，高學歷高收入用戶通常會得到更多的市場關注，而這個超級大眾，通常是一個模糊的群像。
一、低學歷人群的整體狀態：
1、高存量+高潛力
我國初中及以下學歷的人群總數約為8.27億，其中手機網民3.78億，互聯網達到了45.7%的滲透率。無論是存量還是潛力都極為可觀。
2、遠離職場，個體經營+自由職業
低學歷人群在公司/單位有穩定工作的比例不超過本科生網民的一半，而個體經營和自由職業遠超高學歷人群。低學歷人群中只有24%左右從未更換過工作，整體流動性高於高學歷人群。
3、生活態度，有向上發展的意識
相比上升抱有高期待的高學歷(80.4%)人群，低學歷網民並未表現出明顯的悲觀，他們中有超過60%的人對生活改善抱有期待，也就存在著消費市場。由於擁有對未來的期望，嗎會更為主動的關注高價值的信息，更願意嘗試新的工作和創業機會，以及更多的學習性消費需求。
二、低學歷人群的網購特徵
1、網購渠道，淘寶、天貓、京東仍為主力
低學歷人群中，淘寶、天貓、京東均是受用比例最高的3個電商平臺，但拼多多是唯一在低學歷人群中，使用比例超過高學歷人群的電商平臺。
2、三大之外，拼多多選擇最多
3、近九成用戶電商消費佔比低於總消費的40%
大部分的低學歷人群消費1000元以內，超過1000元的部分，高學歷人群遠高於低學歷人群。從整體上看，電商在日常消費中佔據重要角色，還有更多拓展空間。
4、服飾消費方面，設計超過價格，品牌佔3成
低學歷人群在購買服飾方面，要麼是純線上，要麼是純線下，出現分級。其中該人群對質量和外觀設計的重視程度超過70%，超過價格佔比。
三、低學歷人群的朋友圈
低學歷用戶更聚焦於社交平臺，微信、QQ佔比遠高於其他社交平臺；高學歷用戶雖然也是微信和QQ是首選，但在社區性社交平臺方面，遠超低學歷用戶。
其中，低學歷人群的微信朋友圈中，健康類知識和微商代購內容佔比重高於高學歷用戶，在科技、財經方面，少有涉及。
四、低學歷人群的資訊與閱讀
對資訊關注的差異化，可以比較真實的反映出，用戶的興趣與生活偏好，從而推演消費類型。他們對社會和娛樂新聞保持著高度的關注，同時他們對生活技巧和健康類內容也有明顯偏好。
對低學歷人群而言，他們更關注於：看得懂、感興趣、有價值。因此圖片和視頻，快速成為了他們的喜愛方式。
五、低學歷人群的視頻與遊戲
高學歷者更喜歡的是綜藝和遊戲類手機娛樂，而低學歷的人群，對短視頻和幽默段子的喜好度更高。
在遊戲消費上，低學歷人群手遊日均超過4小時的比例高達12.6%，這一情況在高學歷人群中只有2.3%。
總的來說，低學歷人群的生活喜好遠遠未被重視起來，去發掘他們的潛力。
本文雖然“低學歷”三個字使用很頻繁，但均陳述事實，不抱有任何的偏見和個人意見。
大家應該關注下沉市場，擁抱下沉市場，只是需求不同而已。
歡迎繼續關注，後續持續分析未飽和互聯網市場。
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