19年淘宝变化依然很大很多朋友感慨淘宝越来越难做，但又不得不做，有些人可能已经出淘剩下的就是两极分化了，现在的电商拼的是综合实力不再是单一维度的竞争，当然好产品依然是有出路的，作为中小卖家资金实力有限的情况下，若想盈利必须要依附自然流量
一、直通车起款的必经之路？
要想通过直通车起款一定要懂得数据化运营，所谓数据化运营的前提就是必须通过数据分析，来进行下一步的操作，我们可以理解为磨刀不误砍柴工毕竟是付费推广，测试还是非常有必要的。闲话不多说，下面一起看看实操流程。
测款的实操流程：
A准备好5-20张创意图片
B选择一个过去7-14天没有数据的计划
C日限额：300左右
E投放平台：移动站内 投放时间：可行业模板
F投放地域：关闭其他地区、偏远地区选择与产品需求相符合的20个左右地域
G关键词选择：选择10-20个左右与产品相符的关键词
H人群设置：优先测试一二级人群
I创意设置：四个创意 轮播投放
总结：测试周期3天左右具体根据数据和类目情况大家自行把握
常见问题：我们可能会遇到一些产品测试的时候数据不太理想，但是这个产品潜力又比较大，例如下图这款产品算是个半标品，通过测试数据反馈告诉我们并不太理想，但是又不想放弃怎么办?
很多人测试图片3-5张测试不出可能就放弃了，而我们一般5-10张甚至20张，这个测试到第三批图片也就是12张的时候，点击率这个问题算是解决了，初步达到了4%左右，综合达到了3.2%且加购数据非常不错，而且也有一些转化，后期加上一些优化提升到6以上问题不大，正所谓磨刀不误砍柴工。
有了这些数据我们就基本成功了一般，接下来就是如何提升权重和拉升自然搜索。
二、直通车如何拉动自然搜索？
很多人经常说直通车开了不少钱，但是就是拉不动自然搜索，首先我们来了解一下直通车如何才能拉动自然搜索。
a点击率：行业1.5倍以上 越高越好
b收藏加购：参考竞品数据>竞品收藏加购最佳
c转化率：>=自然搜索转化/竞品转化，注：同等条件下客单价越高，产值越高拉动效果更佳
d数据增量：当ABC三者数据都好的时候，数据量幅度越大，辅助效果越佳。
如果你满足ABCD四个条件我相信直通车拉动搜索的魅力你就会感觉到，如果你拉不动说你的数据一定存在问题或是你的数据好只是在你的认知里，你觉得很好但是与竞品比较之后并不理想，所谓的数据好坏不是我们认为的好坏，而是对比参考之后才有界定标准。
直通车辅助自然搜索数据目标制定
点击量点击率收藏加购转化率
第一天100行业优秀值3 5 0
第二天200行业优秀值5 8 0.2
第三天300行业优秀值10 15 0.5
第四天500行业优秀值18 30 0.6
第五天800行业优秀值35 50 0.8
第六天1000行业优秀值50 80 1
第七天1200行业优秀值80 110 1.2
注：1收藏加购和转化率数据不好特定，不同产品都不一样因此上图仅供参考。对比数据可参考行业或竞品保持在行业以上或者更高。
2当数据符合要去的时候可2倍3倍N倍增长即可，同时关注自然曝光增长情况和自然搜索增量。
案例：直通车不到1000点击撬动自然搜索到2000+如果预算继续增长，辅助搜索效果还会更好，因为想盈利所以直通车预算一直没有增加，这样其实也挺好直通车一天不到2000，单品毛利1W左右我们也不必过分追求数据上的好看，盈利才是最终目的。
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