19年淘寶變化依然很大很多朋友感慨淘寶越來越難做，但又不得不做，有些人可能已經出淘剩下的就是兩極分化了，現在的電商拼的是綜合實力不再是單一維度的競爭，當然好產品依然是有出路的，作為中小賣家資金實力有限的情況下，若想盈利必須要依附自然流量
一、直通車起款的必經之路？
要想通過直通車起款一定要懂得數據化運營，所謂數據化運營的前提就是必須通過數據分析，來進行下一步的操作，我們可以理解為磨刀不誤砍柴工畢竟是付費推廣，測試還是非常有必要的。閒話不多說，下面一起看看實操流程。
測款的實操流程：
A準備好5-20張創意圖片
B選擇一個過去7-14天沒有數據的計劃
C日限額：300左右
E投放平臺：移動站內 投放時間：可行業模板
F投放地域：關閉其他地區、偏遠地區選擇與產品需求相符合的20個左右地域
G關鍵詞選擇：選擇10-20個左右與產品相符的關鍵詞
H人群設置：優先測試一二級人群
I創意設置：四個創意 輪播投放
總結：測試周期3天左右具體根據數據和類目情況大家自行把握
常見問題：我們可能會遇到一些產品測試的時候數據不太理想，但是這個產品潛力又比較大，例如下圖這款產品算是個半標品，通過測試數據反饋告訴我們並不太理想，但是又不想放棄怎麼辦?
很多人測試圖片3-5張測試不出可能就放棄了，而我們一般5-10張甚至20張，這個測試到第三批圖片也就是12張的時候，點擊率這個問題算是解決了，初步達到了4%左右，綜合達到了3.2%且加購數據非常不錯，而且也有一些轉化，後期加上一些優化提升到6以上問題不大，正所謂磨刀不誤砍柴工。
有了這些數據我們就基本成功了一般，接下來就是如何提升權重和拉昇自然搜索。
二、直通車如何拉動自然搜索？
很多人經常說直通車開了不少錢，但是就是拉不動自然搜索，首先我們來了解一下直通車如何才能拉動自然搜索。
a點擊率：行業1.5倍以上 越高越好
b收藏加購：參考競品數據>競品收藏加購最佳
c轉化率：>=自然搜索轉化/競品轉化，注：同等條件下客單價越高，產值越高拉動效果更佳
d數據增量：當ABC三者數據都好的時候，數據量幅度越大，輔助效果越佳。
如果你滿足ABCD四個條件我相信直通車拉動搜索的魅力你就會感覺到，如果你拉不動說你的數據一定存在問題或是你的數據好只是在你的認知裡，你覺得很好但是與競品比較之後並不理想，所謂的數據好壞不是我們認為的好壞，而是對比參考之後才有界定標準。
直通車輔助自然搜索數據目標制定
點擊量點擊率收藏加購轉化率
第一天100行業優秀值3 5 0
第二天200行業優秀值5 8 0.2
第三天300行業優秀值10 15 0.5
第四天500行業優秀值18 30 0.6
第五天800行業優秀值35 50 0.8
第六天1000行業優秀值50 80 1
第七天1200行業優秀值80 110 1.2
注：1收藏加購和轉化率數據不好特定，不同產品都不一樣因此上圖僅供參考。對比數據可參考行業或競品保持在行業以上或者更高。
2當數據符合要去的時候可2倍3倍N倍增長即可，同時關注自然曝光增長情況和自然搜索增量。
案例：直通車不到1000點擊撬動自然搜索到2000+如果預算繼續增長，輔助搜索效果還會更好，因為想盈利所以直通車預算一直沒有增加，這樣其實也挺好直通車一天不到2000，單品毛利1W左右我們也不必過分追求數據上的好看，盈利才是最終目的。
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