淘寶考核一個產品是不是一個好的產品,首要考核因素是點擊率!
一個新品上架,首先考核的是你的產品的點擊率,其次再是收藏,加購,然後轉化率
淘寶給你這個產品展現了,只點擊才能轉化流量進入你的店鋪
淘寶給了你這麼我的展現的機會,擔是,你的產品的點擊率差的話,是不是就浪費了淘寶給你的這麼多的展現的機會?
每個平臺的流量很缺
第二天,第三天,又會給你少一點的展現機會?
是不是在人們面前的爆光的機會就少了?
爆光的機會少了,你的產品是不是也會受到影響?
為什麼有的新品,一開始一個星期就能引來這麼多的免費流量?
淘寶給你的扶持,也是給你的展現機會,你的產品,你的寶貝抓住這個扶持的機遇,表現比同一時期的新品更加的優秀,然後你的新品點擊率比你同一時期上架的新品中脫穎而出
只有你比同一時期的新優秀,淘寶才會給你更多的展現的機會,也才能給你更扶持!!!
因為不管是天貓,企業店,C店,只要是同一時間或者時期,上架的新品,大家都是在同一個起跑線上~
區別就在於每個店鋪的基礎不一樣,基礎好的,可能會跑得快些而已,也就是說,大家的機會是一樣的這就是為什麼要在新品的時候,我們就要表現得更加的優秀~~
既然點擊率這麼的重要?那影響點擊率的因素都有哪些?
只要你瞭解了是什麼東西在影響著這個點擊率,你才能更有效果去控制點擊率。才能更好地做好點擊率~~
之前有個小類目的商家,前期ppc非常的高,7-8元一個點擊,行業均價是3塊多,後期點擊率穩住時候ppc降到了2塊多!
直通車的核心,就是一個點擊率!點擊率!點擊率!
只有把點擊率做高,你的關鍵詞權重,你的計劃權重,你的賬戶權重,才會有所提升,你的PPC才會有可能降下來
因為直通車是以關鍵詞來驅動你的寶貝來展現到所有人的面前~
既然有了條件,是不是會有一個競爭環境?也就是價高者得~~
接下來我們要做的是怎麼樣以最少的錢,來做最多的事?
那我們來看一下,怎麼扣費的
這就涉及到一個點擊扣費公式!
點擊扣費=你的下一名的出價*你的下一名的質量分/你自己的質量分+0.01
我們來看一下哪些因素是你自己可以控制的?
唯一能控制的,或者能提高的,只有你自己的質量分
只有你把你自己質量分提高了,把點擊率做高了,超過行業平均的2倍到3倍,你才有可能降低你的PPC
要想做到低價引流,就必須提高自己的質量分
那影響質量分關鍵緯度就是點擊率,次要的才是相關性,跟買家體驗
相關性可以通過創意標題來做滿這相關性,只要相關性滿格了,才會得到更多的展現的機會
買家體驗:是通過收藏,加購,評價來體現的
那影響點擊率的重要因素都有哪些?
1、產品本身(任何生意,產品為王,產品才是王道,只有我們通過測款,再確定哪個產品做為主推。這樣的話,你是不是從源頭就開始去把控制?你接下來所做的一切,才有用功~)
2、車圖(創意車圖、我們測款的時候,已經測好圖測好人群)
3、產品的關鍵詞 (點擊率高的詞)
4、關鍵詞的投放排名
5、創意標題
6、投放地域
7、投放時間
8、投放平臺
9、產品的價格
10、產品的銷量
如果你的點擊率上不來,你就要分析是哪些因素,哪個因素影響了,然後相對應地去解決哪個問題。
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