面對全球經濟增速放緩、世界貿易環境日趨複雜等諸多不確定、不穩定因素等影響，數量龐大的以出口為主的東莞企業拿出了怎樣的表現，一直是外界關注的焦點。
一年兩度的廣交會被譽為中國外貿的晴雨表和風向標。為充分發揮廣交會平臺在推動東莞外貿“保增長、調結構、促平衡”中的重要作用，東莞市商務局共組織了194家企業參加第126屆廣交會。其中有86家參加了剛剛閉幕的126屆廣交會第一期。
記者走訪本屆廣交會上的東莞企業發現，不少企業依託品牌戰略，加大品牌創新，積極開拓“一帶一路”新興市場等多樣化舉措，面對複雜的全球市場“逆流而上”，保持了較強的韌性。
產品創新成攬單利器
東莞市東和電器有限公司（以下簡稱“東和電器”）從2012年就開始參加廣交會，7年來從未中斷過。此次東和電器攜帶了100多款各種型號的收音機參展。展會上，兼具多種功能的收音機吸引了不少採購商的眼球。
公司負責人林小平告訴記者，收音機雖然是一個很傳統的產品，但是東和電器在上面賦予了很多新的功能，比如可以充當蓄電池、電筒、電燈等工具，同時還可以使用藍牙。
“產品之所以有這麼多新的功能，主要是因為東和電器有一支10多人的研發隊伍，依託在研發上的投入，讓東和電器的產品創新不斷，緊跟潮流。”林小平說。
在東莞，類似東和電器這樣加大對研發的投入，進行產品創新進而搶佔市場的企業不在少數。
18日，記者在廣交會上東莞市杰倫塑膠燈飾有限公司（以下簡稱“杰倫燈飾”）的展位前看到，不少的採購商對公司的冰桶音箱燈發生濃厚的興趣，不斷向企業人員詢問產品的各種信息。
杰倫燈飾的業務員陳寧告訴記者，公司雖然只有120名員工，但是研發人員就有5名，此次亮相廣交會的40款產品中，有40%的產品是剛剛研發出來的，吸引了不少新老客戶的青睞。
“像採購商關注度較高的冰桶音箱燈，就具備了最新的無線配對功能，1臺手機可以同時控制上千個音箱燈。在新產品的帶動下，今年杰倫燈飾的出口預計會增長10—15%。”陳寧說。
東莞企業研發水平的提升不是偶然，得益於政府和企業的共同努力，截止2018年，東莞共有2959家規上工業企業設立研發機構，對應研發機構建有率預計約40%。專利申請量和授權量預計分別增長20%和40%。R&D投入佔比預計達2.55%。
東莞中小企業通過積極設立研發機構在產品上推陳出現，而大的企業除了設立研發機構外，還通過收購來推出新產品。
東莞金太陽研磨股份有限公司（以下簡稱“金太陽”）此次攜帶了各類砂紙產品參展。公司外貿經理喻濤告訴記者，為了擴充產品線，金太陽在2018年收購了一家生產手機打磨產品的企業，切入了手機打磨產品這一高端市場。效果非常不錯。
和產業巨頭合作也成為東莞企業進行產品創新的途徑之一。東莞市臺德智慧科技有限公司（以下簡稱臺德）總部在廣東省東莞市，同時在深圳、江西、河南都有生產基地。此次參加廣交會的產品為視頻類和音頻類。公司副總張倩向記者展示該公司此次展出的一款TWS運動藍牙耳機：裝耳機的盒子同時也是充電底盒，耳機使用時可以用藍牙自動配對等。
張倩告訴記者，臺德不少產品就是和百度、阿里、小米、京東、科大訊飛、中國移動等行業巨頭合作，有的產品完全由臺德科技研發，有的是和客戶共同研發。
據張倩透露，臺德2018年的集團總銷售額為13.8億元左右，智能音箱類產品銷售額佔比接近50%。依靠科技創新帶動新產品大量湧現，今年1—8月，臺德科技的音頻產品銷售額同比增長了28%，包括視頻類等在內的產品銷售也增長超過了20%。
品牌戰略提升競爭力
“100家代工廠轉向做品牌，能成功的或許只有1家。”這句話在代工行業內曾經廣為流傳，而記者通過走訪廣交會上的東莞企業發現，一家家企業正在用自己的精彩轉變打破這一怪圈。
林小平告訴記者，東和電器的產品全部出口，其中有50%是以自主品牌“V.X.R”的名義銷往國外。
參展企業東莞市聲強電子有限公司（以下簡稱“聲強電子”）成立於1999年，多年來專注於聲學產品整體解決方案的研究開發與產品應用，是一家倡導科技創新的高新技術企業。擁有奧路馬（Avova)、麥克薩斯(Aexus)和Aesonic三個自主品牌，產品暢銷全球63個國家和地區。
企業負責人鄧文武告訴記者，企業實施科技創新和自主品牌兩大戰略，一方面和華中科技大學等高校建立校企合作關係，並設立實驗室，提升產品科技含量，另一方面利用品牌積極走出去。
鄧文武表示，除了參加廣交會等展會招攬訂單外，目前聲強電子還用“奧路馬”的品牌戰略通過亞馬遜、京東、天貓等電商平臺上進行銷售。
不僅僅是東和電器和聲強電子，越來越多的東莞傳統企業從品牌戰略中受益。位於鳳崗的東莞美馳圖實業有限公司擁有Bburago、MaiSto等多個自主品牌，這些品牌的產品成為美馳圖上半年增長的主力。
從代工轉向自主品牌，不僅是業務的快速增長，更帶來利潤的大幅增加，也大大增強了企業的抗風險能力。“沒有品牌，人家給你訂單才有得做，沒有訂單就沒得做，完全被別人牽制。”美馳圖廠長吳克翰說。
對此，林小平也表示，自主品牌大大提升了東和電器的盈利水平和議價能力。
據瞭解，為了鼓勵加工貿易企業創品牌，東莞不僅在《東莞市加工貿易轉型升級專項資金管理暫行辦法》明確一系列資助和獎勵，還出臺《東莞市創建名牌獎勵辦法》。
此外，東莞和香港貿易發展局等機構簽訂合作協議，推動企業爭創自主品牌。來自東莞市商務局的數據顯示，截至目前，東莞全市委託設計（ODM）+自有品牌（OBM）產品出口比重提升至75.6%。在企業自身需求和政府引導下，東莞傳統企業品牌化之路越走越寬。
“一帶一路”市場成重點
據記者瞭解，廣交會已經成為中國與“一帶一路”沿線國家貿易暢通的重要平臺，來自沿線國家的採購商目前佔比達到45%，並呈上升態勢。本屆廣交會積極面向沿線市場重點推進“全球合作伙伴計劃”，提供更加優質、高效、精準的貿易服務，目前已有35個沿線國家的53家工商機構加入。
這一變化也得到了參展企業的歡迎。參加廣交會的東莞企業普遍向記者反應，第126屆廣交會上，來自“一帶一路”沿線國家和地區的採購商顯著增多。這正好和東莞企業正在重點開拓的新興市場相契合，因此對接效應明顯。
東莞市淨諾環境科技股份有限公司是一家專門生產空氣加溼器和淨化器的企業。去年生產的130萬臺空氣淨化器中有120萬臺銷往國外。
公司業務主管劉院萍告訴記者，本屆廣交會採購商來自“一帶一路”的市場的明顯增多，質量很高，對接效果十分明顯。“本屆廣交會接待的客人都很懂產品，詢問的問題都很專業，都是比較有希望達成合作的。”劉院萍說。
東莞市天華光電科技有限公司業務負責人丁飛告訴記者，天華光電正在大力開拓“一帶一路”沿線市場，廣交會上來自“一帶一路”沿線國家和地區採購商增多，對企業是一個利好。
丁飛透露，因為前期調研發現，俄羅斯的商業照明市場比較大，目前正準備在俄羅斯也設立辦事處，組建團隊開拓當地市場。
東莞企業開拓“一帶一路”當地市場不是簡單的將現有的產品銷往當地，而是根據當地市場特點生產適銷對路的產品。林小平就告訴記者，針對非洲缺電等現象，東和電器銷往當地的收音機上裝有太陽能板，可以解決電力短缺的問題，而且還讓收音機還可以當蓄電池用，非常受當地消費者喜歡。
林小平說：“消費者如果遇到停電，可以利用東和電器的產品提供電力，如果用於燈泡照明的話。一般可以持續給一個燈泡供電10個小時。”
其實，“一帶一路”倡議提出以來，東莞企業開拓“一帶一路”沿線市場已經初見成效。來自東莞市商務局提供的數據顯示：東莞全市對“一帶一路”沿線國家及地區進出口總額從2013年的1271億元提高到2018年的2632.9億元，增長107.2%。而在同期，東莞外貿進出口總額從2013年的9485億元提高到2018年的13418.7億元，增長41.5%。東莞與“一帶一路”沿線市場的進出口增速遠超全市進出口總額增速。
對此，中山大學嶺南學院經濟學系教授林江認為，東莞近兩年外貿出口超過全國、全省平均水平，“一帶一路”沿線新興市場功不可沒。東莞可利用開拓“一帶一路”沿線市場增長的空間，加快轉型步伐，為未來的市場競爭做好準備。
商務部研究院國際市場研究所副所長白明則認為，東莞政府在推動“東莞製造”開拓市場上，要做一些企業做不到的事，降低化解企業風險，幫助“東莞製造”走向全球過程中走好，走穩。
【撰文】戴雙城
【作者】 戴雙城
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
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