世界上最好的套路就是沒有套路，這場免費活動，一次收款480萬元

隨著社會競爭越來越激烈，商家利潤也越來越薄，很多商家也都開始動起歪腦筋來套路客戶和其他商家。

比如說，跑路的健身房經常出現。原因就是有些健身房生意不好，老闆就想趁著關門前撈一筆。於是便想方設法地做廣告，拉客戶，以極低的價格來吸引眾多的人加入其中，在錢款到位之後，店關人走。這種做法無異於自殺，自己將自己的前途未來全部賠了進去。

我之前遇到一位老闆將免費模式玩到了極致，絕對讓人瞠目結舌，而且賺了大錢，我們大家可以自己對號入座，看看還有什麼生意可以用這種套路玩。

這位老闆是這樣設計活動的：

本店新店開張，為了讓大家體驗到安全健康的礦物質水，本店活動期間，凡是買水就送名牌空氣淨化器，這款空氣淨化器噪音小，作用明顯，裝修之後的甲醛等各種有害物質都可以有效吸收，為全家人創造最清晰的居住環境（淨化器各種優點隨便吹，能有多好就說多好，別太超出常識就行）。

現在只要交1600元水費就可以得到1600元的品牌空氣淨化器一臺。由於本店現在是賠本賺吆喝集點人氣，所以活動期間有個條件，那就是需要將此活動轉發到朋友圈集齊18個贊才能參加（用戶裂變作用）。數量只有500個，先到先得，活動時間僅有1個月。參加活動的用戶，三公里之內免費送貨上門。

誰知道，活動發出去之後，報名的人數就爆炸了，經常有成群結隊的人想要參與活動，但是苦於店裡人手不夠（一共5人），活動期間收到了大約3000人的踴躍報名，一共收款480萬左右。（客戶為什麼會買單？因為空氣淨化器就是名牌產品，沒有一點套路，大家網上都可以查到價格的，而且這些商品到實體店是可以賣到1600元的價格的，關鍵是還可以免費喝接近兩年的水，這怎麼算都是老闆虧錢啊。這便宜不佔白不佔啊！）

好多人說，這有什麼可炫耀，你收款480萬，但是你也賠不少錢吧？

錯了，這一次操作，收穫會員3000人，不但沒有賠錢，還立馬淨賺30萬，這是怎麼玩的呢？

首先，1600元的空氣淨化器是從廠家批量拿貨，華為或者小米都可以，這兩個也都是大品牌，網上標價1200元的空氣淨化器，批量購買走企業團購通道，每臺可以少100元，也就意味著批發價是1100元。一臺空氣淨化器的差價就有500元，而主要利潤就出在這裡。

因為老闆給會員供給的水是12元/桶的，成本價一桶只有3元。對的，你沒有看錯，桶裝水就是這麼賺錢。因此1600元的錢可以喝134桶水，而這些水的成本是400元。

綜合算下來，成本是1100元（空氣淨化器）+400元（桶裝水）=1500元；而老闆收到的錢是1600元，所以老闆可以從每個會員身上賺接近100元錢，3000個會員也就是30萬元。

那有些人又要問了，你費了這麼大勁，就為了賺30萬，那也不多啊，更何況還有還有員工工資以及房租。

是的，如果這樣玩，沒有別的點睛之筆那絕對是賠本的。

別忘了，每個會員還有134桶水在老闆那裡，這麼多水會員一次也喝不完，而老闆也沒有那麼多水去送。於是便採取的是分次送貨的方法，一共是21個月送完。前6個月，每個月10桶水，後面8個月，每個月只有5桶水，最後一個月只有4桶水。

為什麼會這樣安排？老闆自有用處。

另外，桶裝水的本身也是很好的廣告載體，於是老闆又找了一些教育機構、美容機構、房產中介等贊助桶身廣告。一個桶身可以做四則廣告，一條廣告收費一元，這樣算下來，一桶水又有四元的淨利潤。3000個會員，前期每個月10桶水，也就意味著前期僅會員廣告費就有12萬元收入，可以輕鬆覆蓋員工工資和房租。不過廣告一定要簡潔大方，不要影響整體美觀。

前期活動還有一個最大的好處就是在你的輻射圈內，別的老闆壓根看不懂不在搞什麼名堂，因為這些東西隨便算一下，那是出力不討好，根本賺不到錢的事情。所以其他桶裝水的老闆們不敢貿然跟進，等待他們的就是關門的命運。在輻射圈內沒有了競爭對手該是多爽的一件事。因此，這是前期比較麻煩，後面可以享受好幾年的生意（為什麼不是一輩子？因為這個模式被別人學會之後就立馬也會複製一個）。

這只是別的老闆玩的一個案例，如果我們執行力沒有他強的話，恐怕也很難賺錢，比如說前期活動廣告階段，一定要把水與空氣淨化器描述的無可挑剔。另外還要考慮哪裡最需要空氣淨化器呢？最好是在那裡新入住的樓盤旁邊，因為那裡空氣質量堪憂，很多人都會考慮買一個空氣淨化器，但是你這裡直接送，活動會更好推進一點。

在這裡，希望大家能夠舉一反三，登上人生巔峰！