我們常用的會員裡面藏著怎樣的“套路”？今天我們來看看商家怎樣利用“會員卡”在我們日常生活中屢屢“作案”：
1. 鎖定我們的消費場所。
最明顯的平時超市購物，同樣兩家超市，我們都會選擇自己有會員卡的那家，儘管還遠了幾步路。因為會員卡在價格上的一些小優惠，量多了可以省下一筆錢。可能也因為卡里還剩下的幾十塊錢，相信大部分人都有過這種經歷。
2. 快速圈錢迴流資金
這是剛開業急需現金流週轉的店鋪常用的招數。一家大型社區水果店剛開業由於缺乏資金，於是推出了這樣一個試業活動：充值16元免費送一箱蘋果，16元仍然可以購買水果，預存100元送一箱奇異果，預存500元免費送5斤裝的車釐子，靠著這一招水果店一個星期就回流了20萬元。
3. 誘導消費者擴大消費，改變其消費習慣。
像超市一年一次搞得週年慶，大力度優惠下客流火爆的場面身邊也時有發生。最近看到一個非常經典的會員卡的套路：一家服裝店利用會員卡 這一營銷利器一年獲利270多萬。他的思路是：讓消費者永遠在你這裡有花不完的錢。具體做法就是：你在門店消費多少就送多少現金積分，比如你這次花了1000元買衣服，就送你1000元現金積分。下一次可以繼續使用，同時每次消費都可以抵用70%的現金消費，例如第二次你又花了1000元買衣服，上次的積分可以抵扣掉70%，這時你只需要支付300元現金即可。如此往返。以此鼓勵了消費者消費，甚至鎖定了客戶的終身消費。簡直又狠又準。
特別是對於經營一些復購率高的產品的門店。例如衣服店，鞋子店，水果鋪，理髮店，超市等，你有被“套路”過嗎嗎？歡迎留言討論
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