賽富投資
投資人關注賽道的八大因素
那我們先說賽道。如果一個創業者來找我們，從投資人的角度來講，首先我們要看你是做什麼事，也就是說我們賽道的選擇。通常我們要看的，第一個是它的市場，是一個很大市場，還是所的小眾市場。我們經常看到很多創業者來找我們說，比如說餐館，你看全中國有13億人、14億人，每個人都得吃飯，你說市場有多大？這種我們把它叫做民意市場，這種民意的市場其實跟你沒什麼關係。
第一，我們要關注的是與你現在有關的市場，以及，未來可能與你有關的市場。但是我們在看到未來市場很大的時候要看到你現在這個市場，向你未來市場的過渡階段，過渡的成本有多大。
第二，在這個市場上你的切入點是什麼？
舉個例子，我們大家現在都在談大數據，大數據的領域非常之大，但是你在這個大數據領域中間到底做什麼？你的切入點是存儲？還是系統？還是它的系統分發等等。所以你一定要找到，市場的切入點是什麼。
第三，你到底想解決一個什麼痛點？
我們看到，創業中很多人犯的一個錯誤就是，沒有找到市場的痛點，也沒找到市場真正的需求，而很多的需求是他們自己想象的，在現實中並沒有存在。比如說就有一個做電商大數據的，已經創業兩年多了，公司的銷售也就區區200萬人民幣，但是他一年花多少錢？一年要花四五千萬。一個很大的問題就是到今天為止，他並沒有找到真正市場的硬需求在哪兒？是自己想象說我這個動作大了以後一定會有，但很多時候並不是這樣。
另外，選擇需求的時候我們還要區別是自然的需求和被教育出來的需求。
比如說，我們講中國的BAT，為什麼公司能做這麼大？BAT所解決的都是我們人類自然的需求，比如說，騰訊解決的是我們每一個人，無論男女老少，我們都有，交流的需求，自我展現的需求，所以，這是不需要再去教育的需求；當互聯網時代到來、信息爆炸以後，我們找不到自己需要的信息，所以百度解決的就是一個搜索引擎的問題；阿里解決的是什麼？阿里解決的是人類有史以來最基本的需求——交換，我們上過經濟學課的都知道，我們最簡單的人類交換活動就是一頭羊、一斗穀子，在過去的遠古時代，我們是把一頭羊牽到另外一個人家裡去，後來因為不方便就形成了市場，再後來我們創造了貨幣，阿里解決的是——讓世界上沒有難做的生意，所以這都是解決自然的需求。但是喬布斯做的不一樣，我們第一次看到iPhone的時候，所有人都不知道有這個東西，也不知道有一個按鈕可以點一下就出來一個鍵盤。當人們開始喜歡上它，iPhone便像自然的野火一樣蔓延起來。
當你要解決一個市場需求的時候，有沒有其他的替代品？這是一個我們創業者需要非常認真考慮的問題。
第四，最重要的一個問題就是我們所有的創業，甭管你有什麼情懷，你有什麼偉大的理想，首先要解決的是你必須賺錢。
一個企業和一個慈善組織最大的區別，就在於你必須要有盈利的模式，沒有盈利模式的創業，全是扯淡。怎麼賺錢，是容易？還是難？
另外，你的盈利模式中間是不是有可重複的收入，比如說改革初期，幾乎所有的高科技公司都集中在通訊領域做系統集成，當時中國有2萬多家，但現在活下來的幾乎沒有，或者是非常少，都被電信公司自己給收了。因為，做系統集成一個非常不好的盈利模式就是做一單是一單，沒有連續的收入，那麼最好的收入模型是什麼？是每個月交租子，像我們手機話費。
第五，我們看賽道的時候，要注意到商業模式的可擴充性。
坦率地講，做媒體是比較辛苦的事，有點像做餐館，一單一單地去做。而做電商，尤其是做遊戲，尤其是個非常好的商業模式，一旦用戶超過了20萬人以後，200萬人甚至2000萬人，所有的運作成本都是差不多的。所以我們在做創業時要考慮商業的模式，可擴充性是非常重要的。
第六，我們要考慮的是競爭。
我的競爭門檻有多高，我的競爭對手有多少。
第七，我們要考慮這個商業模式，它管理上的難度，對執行力的要求有多強？
有些商業模式特別容易管理，有些是特別依賴於你的管理，是非常長尾的管理。
第八，要看它的現金流。
電商你一定要考慮到，我這個電商是做平臺還是做自有品牌？為什麼阿里能做得更快更大，因為阿里不需要自己壓貨，不需要自己壓錢，而京東為什麼到今天不賺錢？是因為它要自己去大量地押貨，但它現在做大了以後也可能壓貨，慢慢會越來越少。但是你要做自己的品牌，你一定會有壓貨的，這個對現金流的影響是很大的。
投資人判斷創業者
是否聰明的六條原則
投資人看創業者其實就這麼幾個方面：
一個是這個人是不是聰明；
第二，是不是誠實；
第三，要善於交際。
一個人躲在房間裡、躲進小樓，不大容易成功，如果你是一個特別孤傲或者特別不容易與人相處的人，那也不大容易成功。
這個人是不是聰明我們經常講，但是，我們真正有多少人想過什麼是真正的聰明人？其實關於聰明人，心理學和社會學上有很多的研究，跟大家簡單說一下，真正的聰明人包括有下面的幾點：
第一，他首先有比較強的元認知的能力。 什麼叫元認知？我們大家都有經驗，我們讀書時，一個班上總有那麼幾個人，好像他既不讀書也不怎麼上課。但好像他的考試成績總是比別人好。那這些人，他的學習效率、對知識的掌握一般來講比別人要好得多。
第二，具有邏輯性的思維跳躍能力。比如，我們在和一些人談話時，你就會發現這人怎麼這麼聰明，有什麼明顯特點？你跟他講一時他已經到三，等你到三的時候他到了五。
第三，好奇心。
第四，聰明人有一個特點，能用簡單的語言解釋複雜的問題，幾句話就能抓住問題的實質，是真正的聰明人。
第五，領袖的氣質。所有的這些領袖來自於不同的領域，學界、商界、政界，這些領袖到底有什麼共同特點？同理心。你會發現一些真正的聰明人，跟他講話的時候如沐春風，他能夠從你的角度換位思考，而且不僅能夠從你的角度思考，還能夠做出決策。
第六，具有個人魅力。聰明的人不僅會思考，而且有執行力，有對細節的關注，有傳教士與殺手的氣質。傳教士氣質最典型的是馬雲，別看他長得小，但往那兒一站，你就會感覺他身上的一種魅力，他的氣場裡確實有一種傳教士般的氣質。
創業成功的人格需求，這是20多年來在中國投資我自己總結的一些東西，供大家參考，尤其是有志於創業的這些年輕人可以考慮一下：
第一，如果想創業成功，你必須做一個誠實的人，做一個有良知的人。基本上，如果你是一個壞人，你也可以創業，你也可以賺錢，但我可以清楚地告訴你，你永遠不可能把企業做大，也不可能做到成功。
第二，理想主義。一個人創業，你可以賺錢，如果你沒有理想主義，沒有一個超越自身利益之上的情懷的話，你這個企業一定做不大。所以，我比較喜歡投資那些稍微有點文藝青年、有點浪漫主義、有點理想主義的青年。
第三，相信自己的人。疑心很重的人，這個企業一定做不好。要有獨立思考，要理性、要專注、要堅持，要耐得住寂寞和孤獨。創業路是個很漫長的路，其實大部分時候不是這樣。我們今天在這兒慶祝，但這只是我們創業的漫長的河流，中間一個小小的浪花，更多的時候是你要在煎熬，要忍受孤獨。創造和創新能力的基礎是獨立的思考，而獨立思考的前提是思想的自由。
閱讀更多 壹點方圓 的文章
