曾經，一張王健林的行程表刷屏網絡，上面顯示他4點起床，當日飛行6000公里，停留兩個國家三個城市。

而據萬達微信君表示，“其實，他每天的日子幾乎都這樣忙碌。”

有意思的是，爭分奪秒的王健林居然還著有一本《萬達哲學》。

這樣的例子不止王健林一人，像潘石屹、王石、馮侖、俞敏洪等大佬，著書更多。雖然不是著作等身，但考慮到他們的忙碌程度，數量算是驚人了。

日理萬機的大佬們，為什麼肯抽時間寫書呢？

就大佬出書這件事上，出書的理由是相似的，不出書則各有各的理由。

最近，必要商城的創始人畢勝推出了他的新書《流量是藍海》。作為一家成立僅5年多的企業的創始人，他的忙碌以及遇到的困難，和上述大佬恐怕不相上下。

從他的寫書歷程中，就能看出大佬寫作的兩個重要原因。

1、創業路一波三折，終於走到關鍵節點

有輸入才有輸出。對於企業家而言，最重要的輸入來自人生閱歷，尤其是一波三折的創業經歷。

畢勝的經歷，同樣充滿曲折。

2005年，百度上市。作為百度的元老級人物，畢勝在百度歷任總裁助理、市場總監等職務，也自然借上市實現了財富自由。

同年底，年僅31歲的畢勝選擇“三十而歇”，從百度退休。

這是他人生的第一個高峰，也是第一次閒逸，而且一閒就是兩年。直到有一天，李彥宏碰到他說，“你再閒下去就廢了！”

但做什麼呢？在他面前有三個選項：做投資人、再打一份工、自己創業。

最終，在雷軍的建議和鼓勵下，畢勝投身到了電子商務。於是在2008年，時值中國電商迎來第一個高潮，畢勝創辦了樂淘網。

一開始，樂淘網賣的是玩具，半年多後轉型成了鞋類垂直電商，並坐上了發展的快車，一度引起紐交所主席注意，還登門拜訪了樂淘網，訪問畢勝。

可是前後投了幾個億，畢勝卻發現，無論他如何努力都無法盈利，因為電商的流量越來越貴，更關鍵的是庫存吞掉了所有利潤，而B2C模式無法去掉庫存。

心灰意冷的畢勝，隨後在一次演講中，以一句“垂直電商就是個騙局”，讓業內譁然。

據他說，樂淘網副總裁陳虎看到那演講當時就怒了，罵他“TMD你不告訴我，就在外面惹出這麼大的事來！對員工我怎麼說啊？！”

幾天後，視頻被傳到網上，畢勝的微博上有14萬人@他，相關討論沸沸揚揚。

不論別人如何討論，畢勝相信自己的經歷和觀察，堅持自己的觀點。

終於在2013年，他賣掉了樂淘網。

這種來自創業的暴擊，對畢勝是陌生的，卻值得好好回味：既然樂淘網跌在了庫存上，那如何才能消滅庫存？

苦思之後，畢勝一反“先生產、後銷售”的模式，腦海裡形成了淘寶、京東之外的第三種電商模式——C2M（用戶直連工廠），先有訂單再生產。

2015年7月，全球首家C2M電商平臺上線。

時至今日，必要商城這個“新物種”不僅站穩了腳跟，還克服了當下最令企業頭疼的流量難題。

2017年，必要的用戶量突破1000萬。隨後兩年——在流量獲取和留存越來越艱難的時期——必要新增了1000萬用戶，用戶年復購8次，2019年銷售額近30億元！

當創業路上的波折告一段落，事業漸入佳境，也就到了著書的最好時機。

一來往事歷歷在目，仍然新鮮，二來走到了創業路上的新節點，即可反思過去，總結經驗，也可立足當下，審視自身或勾畫未來。

如今的畢勝，和之前的很多大佬一樣，正是處於這樣的一個關鍵節點。

2、出書，不僅僅是一場文化營銷

大佬所出的書，一般可分為兩種，一種是帶有自傳性質的人生歷程，一種則是注重企業經營的心得體會。

兩種書籍，都對提升企業軟實力和知名度幫助很大。區別在於，後者的意義不僅限於自家企業，還常常對其他企業多有啟發，因為在企業經營中，有太多共同問題，尤其是同時代的企業。

畢勝這次的《流量是藍海》，就屬於第二種。它要解決的問題，很多創業者應該都有共鳴。即，在流量紅海的大背景下，一家新型創業公司如何突破流量困局，找尋到屬於自己的流量藍海？

因此，這本他的實操心得，很可能帶給初創企業破解困局的指導方向，這也是他寫作的初衷之一。

那麼，畢勝如何突圍流量困局？

在《流量是藍海》的第一部分，畢勝第一件事就是剖析了當下的流量困局，並給出了他的解決之道：信任，是流量的新藍海。

為了獲取用戶的口碑和信任，畢勝花了5年時間，三路並進，最終找到了自己的流量藍海。

1、性價比信任

必要的模式是C2M，它的最大優勢就是省去了庫存這個環節，將中間的流程全都打掉，這樣可以使每件商品的成本直接下降8-12倍。

在C2M模式下，消費者能用更低價格享受到更好的產品；工廠能收到更多訂單，並提高柔性生產的能力；平臺則有底氣抽取比其他平臺更低的交易佣金，吸引更多製造端入駐。

為了打造性價比信任，必要對工廠的要求極為嚴苛，要求入住商家必須是為大牌代工過的頂級工廠，還設定了57條嚴苛的招商標準。

因為條件嚴苛，在初期，畢勝花了17個月時間、飛行數十萬公里之後，才招攬了四家制造商入駐必要商城。

但C2M模式的優勢，很快就得以體現。例如亞洲最大牛仔褲製造商“寶發紡織服飾”，自入駐後每年增長超過20%，2018年在必要商城上的銷售額已達3000多萬元。

局面為之一轉。當初畢勝到處拜訪卻不得見面的很多製造商，現在紛紛主動上門尋求合作。

因此畢勝創業至今一直有個重要任務，就是幫助工廠改造柔性生產線，研究流量打法。5年來，畢勝和必要參與改造的國際大牌製造商數量已經超過200家，幾乎一刻不停。

這麼做，就是為了確保頂級工廠的大牌品質，打造性價比信任。

2、服務信任

為了獲取消費者信任，除了高性價比，必要還用三年多時間，與所有商家一起，開發並運行了7*24小時客服系統。

但意在獲得信任的服務，不會止步於此。

畢勝把最後一道品控關，交到了消費者手中，讓他們決定產品的去留，以保護消費者的權益。

在必要商城上，凡是差評率超過0.8％，或者退貨率超過5%的商品，都會強制下架。

因為相比傳統電商看重的GMV、增速，必要更看重用戶好評率、退換貨率、LTV（顧客終身價值）等數據，以獲取消費者的服務信任。

3、價格信任

在必要上，商品採用成本定價法，即BOM價格（原料、人工、工藝）+物流費+工廠毛利+平臺扣點。商城頁面上的商品按照用戶評價排序，工廠不需要買流量打廣告來競價排名，入駐成本不到大電商平臺的40％。

此外，必要將每個品類下的供應商數量控制在2家到3家，供應商面臨的競爭壓力小了很多，也就無需打折促銷，而必要也從沒有過618或雙11這樣的電商節。

必要的這些措施，就是要明白地告訴消費者：這裡的商品，上線價即最優價。

這樣的策略，必要堅持了5年。消費者對它的價格信任，正是這麼來的。

這就是《流量是藍海》這類書的意義：既展示了企業的經營理念，樹立形象，又用自身真實的經歷和打法，為身陷類似困境的創業者們指明瞭方向。

3、大佬的書，好壞的標準在哪？

讀大佬的書，讀者不需要過多偉光正的話，需要的是他們在遇到困難時的真實想法，以及完整、合乎邏輯的應對之策，這樣讀起來才能跌宕起伏，或發人深思。

因此對於這些書，不論是哪種類型，最重要的不是文筆，而是：以誠待人，有始有終。

例如，像《流量是藍海》這樣的實戰書，不能光說了流量困局，而沒有破解之法，必須要有一套能解決問題，從理論到實踐的方法。

在書中，畢勝提出了“信任，是流量的新藍海”這一觀點。

但是，如果解決方案僅限於這一句，也就沒多大用處了，因為其他身處困局的企業很難借鑑。

作為畢勝過去5年的流量實操心得，《流量是藍海》中不僅僅有破局的大方向，還記錄了他的流量實戰日誌，以及讓用戶留下來的種種實操手段。從商業模式、服務，到品控、拉新、增長等等，十分具體。

從書中能看到，破解流量困局，不同於跑馬圈地粗放式的流量抓取，畢勝更注重精耕細作的流量獲取和維繫。

基於此，對於流量、消費心理、產品策略、情感鏈接等實際問題，畢勝最終形成了一套自己的打法。他對用戶心理的洞察極為重視，要讓用戶時刻感到“貨好，便宜，服務好”。用戶信任，由此而來。

例如，書中講到必要推出9.9元一杯星巴克品質的手衝咖啡還順豐包郵的案例。除了貨好、便宜之外，必要咖啡還有一大亮點，就是用戶可以上傳照片，在咖啡杯杯套上定製自己的圖案。

這次出書，同樣要做到這種效果。例如，每一位購買者的名字會寫在書的扉頁上；每一本書都有作者畢勝的簽名；為了確保正版，書只在必要商城（APP）發售；在畢勝的同名微信公眾號留言，還能獲取開源的必要商城內部產品運營文檔。

這些“小心思”，在畢勝經營必要的過程中算不上秘訣，只是平臺在貫徹其理念和方法論之後，延伸到最末端的體現。

既要指明大勢趨向，也不能忘記細緻入微。大佬經營企業的實戰心得，有道也要有術，這樣才稱得上一個“好”字。

當然，不會有哪位大佬的實操心得是萬能藥，《流量是藍海》也不例外。

但是，在合適人的手中，它必然是一副良藥。決定因素在於，新型初創企業若想突破困局，除了學習，是否還有舉一反三的能力，肯花時間和代價去做深刻的改變。

有了前進方向，更要牢記一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。