农资人实录
去年粮卖的如何？
玉米价格低，卖了不赚钱，怎敢大投入。
粮食进口大格局没变，国內单一粮户种地积极性不高。
大合作化农业产催生速度加快，釆购肥料方式也在改变。
大集团种地者直接从𠂆家进货，自己研制生态肥料，这个变化己经逐步显现。
传统的农户经济必然受到挑战。
肥料的经销模式必然受到冲击。
东北向前
对于题主所说的去年销售肥料1800吨，而今年却就销售了600吨的肥料，并且肥料的质量是一样的，似乎也是一种肥料，却出现了去年，非得非常畅销，而今年农民却不买肥料的现象，销售的措施、销售的力度都优于去年，究竟为什么出现这种状况呢？
其实道理很简单，那就是价格的问题。今天上午还讨论了这个问题，农资价格不算暴涨，但是出现了大涨的行情，尿素的价格比年前每吨上涨了二三百元，比如湖北地区的尿素价格达到了2150元每吨，而且还有望继续上涨。即便是现在，复合肥的价格也在不断的上涨，春耕在即，复合肥每吨却上涨了20~30元。
肥料价格的上涨主要是由于生产加工企业，因为环境污染的综合治理，加大了环境污染的处理设备的投资，使得肥料深加工企业借着环境风暴的治理，大力抬高肥料的价格，以赚取更高的利润。毕竟任何东西都是有因有果的，只有先种下因才有了果。
造成肥料价格上涨的主要原因是由于环境污染的综合治理，关停了中小化工企业，使得一些大型的化工企业对肥料的价格有绝对的控制权。化肥的价格至少比去年同期上涨了40%，这样的价格能卖出好的市场的行情可能性不是太大，毕竟上涨的幅度过大。现在粮食价格低迷，农民的种植成本逐渐的上涨，以至于农民不得不降低种植成本，减少肥料的使用量来增加种植的收入。
现在国外的也得要大量进口我国农资市场，对我国农资的市场的价格进行了冲击，也是造成我国肥料难以有良好的销售的环境的主要原因之一，而且现在国外的肥料价格也不断的上涨，比如钾肥每吨至少提高了20~30元，但价格也就低于国内的化肥的价格每吨在10~20元之间。
总之作为一个县级代理，去年一年销售了1800吨肥料，而今年却销售了600吨的肥料，但这只是一个季度，后面还有三个季度，化肥的销售量继续增加，而且北方地区的春耕在即，也是化肥销售的旺季，加大促销的力度，服务到家，服务到门，服务到地头，并且做好免费的保姆式的农作物栽培服务技术，病虫害的防治技术，让农民切实享受到服务的好处并得到肥料起到的农民增收的效果。只有这样才能够扩大销售的数量，毕竟今年时间还有的是，相信做好服务，保证好质量，就能够比去年的销售量还要高。也就是说影响肥料销售量减少的主要原因是价格进口肥料、国内肥料的竞争性造成的。
宗元
最主要的是农民感觉种地没有出路，很多人放弃土地种植而外出打工，是有一定原因的。
打工一年怎么也是种地收入的很多倍。虽然很多农民工很辛苦，但是工资还是可以的。在工地上月薪过万的很平常。你在老家种地，辛辛苦苦一年，最后可能所剩无几，很多人都放弃种地愿意外出打工。就像楼主说的，今年的肥料价钱降了，还是卖不动，还是有一定原因的。
现在农资市场的肥料的种类很多，出现了很多替代传统肥料的有机肥。
就像我们那里的种柑橘种植户，过去都是到供销社购买肥料。就在前两年建了个有机肥厂，有机肥料厂就在附近，购买也比较方便，价位也比较实惠，也更环保。经过有效发酵过后的有机肥，对农作物更有利。种植户都到有机肥厂去购买肥料，相对来说就减少对传统肥料的需求。
传统的销售模式是应该改变，多到田间地头去了解农民对肥料的需求有那些。
现在的农业已经不像传统农业那样，只要能填饱肚子就满足。现在的职业农民更注重是，经济利益最大化。 有些农产品根本就不需要太多的肥料，或者是更高要求的肥料，传统肥料的质量有待提高。
只要多去了解农民的心声，肥料必定是农产品不可缺少的，把更好的服务给到农民，农民一定还是会接受的。
九队杨哥
下面两张图片，是一个在和我们合作的浙江嘉兴的一个区级经销商。
他们平时跑当地的农资店，也跑基地。针对当地的主要作物葡萄和草莓提供种植的方案。
如果方案能给农民带来实际收益，农民不用自己去想怎么用肥怎么用药，他们要的农资你这边都能提供，而且他们有什么技术上的难题都能帮他们解决掉。这样就不再是单纯的卖农资了，而是整套的服务。
滨海小沙
其主要原因是各种农产品大幅度降价，农民减少了种植面积，二是肥料涨价农民都少用了，本人去年购买了八吨肥料，由于粮价连续下趺，我放弃了大多转包地今年只购买了一吨多，试想想只要有点思维的人都会想到这点。
悲哀的退伍军人
垃圾肥料咋回事？我们这儿卖肥料的更安逸，用个货车把肥料拉起，安个大高音喇叭，沿路走沿路把音乐放起，到处窜，村村寨寨家家户户通公路，边买肥料边欣赏音乐！把肥料给我扛到田坎上切！哈哈💃💑现在农民才真正翻了身，哪像以前到供销社买肥料，爱买不买，拉倒！
用户6579342605809
政策和策略是党的生命啊，还是毛主席说的对。
老刘188199823
这卖600吨比卖180 0吨还挣的多，你还说啥。再涨价跟本不需要买了。白忙活，种田的￣点利都被化肥，农药，种子挣去了，还落个白辛苦，就不种也不需要买肥料了。
用户281587888
农民伯伯都是工作人员不种地了，国家生产的化肥可以卖到外国去了，中国人用不起，不够化肥钱给化肥厂忙呢？让它长草就不种地。
风风雨雨看人生
现在卖农药的，需要跑到老百姓田间地头，给他打药做实验，呵护他的麦苗跟他的孩子一样，卖肥料跟以前不一样了，以前都是农民跑到经销商那里去拉货，现在都是经销商跑到各家各户送，拉着下乡去卖，甚至老百姓让拉肥料的给他拉到地头一袋一袋散开。
