5月10日，五糧液(000858)在宜賓總部正式召開2018年度股東大會，此次大會火熱程度超乎預期。證券時報·e公司記者看到，偌大的會議現場座無虛席，五糧液高管層、股東代表、券商及投資機構等460餘人到場參會，堪稱歷年來，五糧液最火爆的一次股東大會。
通過此次股東大會，五糧液從經營目標、經銷渠道、品牌建設等多個方面，向外界傳達出上市公司的具體規劃和佈局。證券時報·e公司瞭解到，2019年五糧液的營收目標為500億元，較去年要增長100億元。
業績：2019年收入500億元
從股東大會現場，證券時報·e公司瞭解到，五糧液《2018年度報告》《2018年董事會工作報告》《2018年監事會報告》等12項議案順利通過股東表決。
受董事會委託，五糧液上市公司董事長劉中國向大會作2018年董事會工作報告，他指出，白酒產業在宏觀經濟形勢持續向好的背景之下，進入以結構性繁榮為特徵的新一輪長週期，市場份額加速向優勢品牌、優質產能集中。五糧液取得產能提升、品質更優、品牌更強以及發展後勁更足等多項發展優勢。
據2018年財報顯示，五糧液完成營業收入400.30億元，同比增長32.61%；實現淨利潤134億元，同比增長38.36%；超出2017年經營計劃，即“2018年收入力爭26%增長”。
回溯到2018年12月18日的經銷商大會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光曾明確指出，2019年是五糧液構建適應未來競爭現代營銷體系的開篇之年，是五糧液集團突破千億的關鍵之年。
面對2019年，劉中國為五糧液總體規劃及重點工作進行了安排部署，上市公司全年銷售目標為500億元。
劉中國表示，五糧液將持續優化市值管理，加大分紅、加強交流，提升資本市場預期和投資者信心。激發開放活力，將以“川酒振興”為契機，推動內外經濟和文化合作取得新突破。
力爭2019年營業收入再增一百億元，實現營業總收入達到500億元，保持25%左右增長，實現利潤大幅度再提升。劉中國指出，五糧液將持續抓好提升生產效能,堅持傳承技藝、營造匠心、努力提升優質品率；其次，持續增強產品競爭力，堅定“三性一度”原則，制定五糧液主品牌“1+3”和系列酒“4+4”的規劃佈局，系統規劃五糧液全系品牌的頂層設計；持續深化營銷體系改革，以實現提升反應速度、更加精細管理的目的。
證券時報·e公司記者注意到，在2019年全國春季糖酒會期間，五糧液正式發佈了超高端戰略產品501五糧液，打造中國高端白酒的新標杆，並升級推出第八代經典五糧液。
近日，五糧液又發佈2019年第一季度報告，今年1-3月，五糧液完成營收175.9億元，同比增長26.57%；實現淨利潤64.75億元，同比增長30.26%。
需要指出的是，此次五糧液不僅實現了2019年第一季度的開門紅，也向投資者交出了歷史上成績最好的一季報。2019年以來，五糧液在高端白酒上市公司中漲幅最高，亦是資本市場表現最為搶眼的白酒股之一。
渠道：從被動變主動
從具體的措施來看，五糧液希望用數字化技術推動構建營銷數字化體系，從貿易型銷售向終端型營銷轉型，打造領先於行業的數字化運營平臺。轉變營銷理念，形成以消費者為核心的數字化閉環，從“被動服務”升級為“主動服務”。
（鄒濤）
需要指出的是，2019年2月，五糧液將7大營銷中心變成21個營銷戰區。實際上，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤表示，總部橫向專業化，品牌事業部制度的改革，區域是扁平化的，改革在推進中。鄒濤表示：
“過去白酒市場更多是以產品為驅動，但下一步必然向以消費者為驅動轉型。”鄒濤指出，在這過程中，五糧液將讓經銷商跟公司一起轉型，要去做終端、深耕渠道，讓有團隊的、有渠道、有能力的經銷商從體系中脫穎而出。
據介紹，五糧液核心產品第八代經典五糧液將導入的積分掃碼系統，助力經銷商轉變觀念，積分掃碼系統將使經銷商完成與終端的綁定。鄒濤談到，終端對經銷商不滿意，廠家就要另行指定經銷商，投機型、貿易型的經銷商將被逐步淘汰出隊伍。
深耕渠道的另一個重點則是——“掃盲+賦能”。鄒濤解釋稱，在一些有潛力的區縣市場五糧液還沒有佈局專賣店，公司要加速佈局；同時要通過技術賦能，規範提升管理，提升專賣店形象，讓五糧液品牌形象深入人心。
實際上，五糧液總部要推廣品牌，而若要最終實現落地，那麼專賣店就很重要。鄒濤認為，五糧液需要形成氛圍，培育消費者。維護現有的經銷商服務專賣店，五糧液要確保服務質量，與五糧液自身品牌形象相匹配，但不會去搞過度扁平化。
社會化菸酒店方面，目前已經初步篩選出來2萬家菸酒店，第一輪篩選初步完成；導入信息化系統，確保終端的利潤和經銷商服務。
鄒濤透露，在連鎖賣場方面，目前經銷商體系服務的賣場主要有30家，未來打算協調30家經銷商組建公司或平臺，改變各區域各自為陣等情況，一體化的專門服務KA賣場。該方案在論證過程中。
品牌：繼續清理做好加減法
五糧液集團李曙光董事長主政五糧液後，明確提出要“聚焦中高價位、聚焦自營品牌、聚焦優勢品牌”，並確立了五糧液“1+3”、系列酒“4+4”產品策略。
鄒濤表示，五糧液將繼續做好加減法，在著力解決“減法”這個主要矛盾的同時，適當做“加法”，打造更加滿足人民美好需求的品牌。進入2019年以來，五糧液加大了對旗下品牌的清理整頓力度，責令下架了73款同質化產品，並堅決清理“高仿”產品，構建清晰明確、佈局合理的品牌矩陣。
2019年4月，五糧液子公司下發緊急情況說明，停止合作“VVV”“五糧PTVIP”“壹玖壹捌1918”三個品牌，其餘品牌則對高仿同質化產品進行梳理和調整。
鄒濤強調，清理品牌和產品是大勢所趨，是必須為之。對於清理品牌我們不會停止，切實杜絕循環往復。同時產品開發和定價制度的實施細則正在進一步完善，信息化平臺也在搭建。今後，不符要求的產品品牌無法進入數據庫，也就根本走不到研發等流程。
對品牌清理要全方位、無死角，鄒濤表示，主品牌和系列酒都要清理，總公司和控股公司都要清理，切實拱衛“1+3”產品策略中的“1”，501五糧液的出現也是拱衛這個“1”（經典五糧液）。目前，五糧液出臺了產品開發制度，這是五糧液的產品“憲法”，實施細則在完善。
按照規劃，五糧液旗下品牌數要縮減到45個左右，條碼縮減到350個左右。而截至2018年底，五糧液的品牌數量大概為800個，條碼則為3500個。據證券時報·e公司記者瞭解到，五糧液已在謀劃推出兩三千價位帶的產品；此外，系列酒的高端產品充當五糧液整個體系的次高端，佔據四百元到六百元的價格帶。其中，次高端新品的推出有兩種方式，即五糧液自行開發品牌或對外併購。
對於第八代經典五糧液的相關保障措施，鄒濤透露，5月21日第七代正式下線停產，第八代正式上線生產。五糧液品質始終如一，第八代產品風格更加凸顯，預計出廠價在889元左右，將確保5月底全國經銷商和專賣店到貨。目前，渠道為了導入控盤分利系統也做好準備，控盤分利工作已經全面導，五糧液會把產品發往各地，做消費者品鑑、高端體驗。
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