歷史悠久的個人護理產品公司Edgewell收購電商新星Harry's，這是該公司三年來第二次大規模收購直接面向消費者的剃鬚刀品牌。
美國個護品牌Schick剃鬚刀的母公司Edgewell 5月9日宣佈將以13.7億美元收購剃鬚刀創業公司Harry's Inc.
Edgewell在宣佈此次收購的新聞稿中表示，此次合併，Edgewell能夠獲得Harry's 的電商人才和更多樣化的消費者，而Harry's 也可以利用Edgewell的研發、供應鏈優勢和全球規模。Harry's 的聯合創始人兼聯合首席執行官Andy Katz-Mayfield和Jeff Raider將擔任Edgewell美國業務的聯合總裁。該協議預計將在2020年第一季度末結束。
Edgewell的首席執行官Rod Little在發佈會上表示：“基於Edgewell和Harry's 的優勢，我們合併後的公司將擁有領先的品牌和全面的綜合能力，這些對於滿足現代消費者的需求並在當今的市場環境中取勝至關重要。”
客戶數據供應商RedPoint的產品戰略副總裁Patrick Tripp表示，這件事情表明消費品品牌需要直接面向消費者品牌（DTC）來提高電商銷量。
“直接面向消費者銷售是大型CPG（快速消費品）公司一直在努力解決的問題，” Tripp說。“想要生存和發展，大型CPG品牌將需要顛覆現有的互動模式，利用DTC品牌與消費者建立的既定關係。”
Harry's 於2012年推出Harrys.com網站，是一家自主生產剃鬚刀的DTC電商企業。這家垂直整合的電商品牌在這六年中的銷量有了爆炸性增長，並且Harry's 還開始在Target 和沃爾瑪的實體店和在線零售網站銷售。
Internet Retailer估計，Harry's 2018年的在線銷售額達2.691億美元，2017年是1.95億美元，同比增長38％。根據Top500Guide.com的數據，其5年在線銷售的年增長率高達195.2％，遠高於美國在線零售商前1000名的5年增長率18.5％。Crunchbase的數據顯示，Harry's 在剛剛發佈的美國互聯網零售商2019年1000強中排名第197位，並已籌集了3.752億美元的風險投資。
（Harry's過去5年的電商銷售額增長情況）
另一方面，Edgewell已經擁有幾個完善的個人護理品牌，包括Playtex、ob、Banana Boat、Hawaiian Tropic、以及剃鬚品牌Schick、Skintimate、Wilkinson Sword、Edge和Personna。
這並不是Edgwell首次涉足電商領域，因為它在Schickhydro.com上為其Hydro Connect剃鬚刀推出了其首個直接面向美國消費者的網站。從那以後，它推出了Schick.com，並將Hydro產品的鏈接重定向到該網站。Edgewell還在美亞站上銷售產品。
該合併與美國剃鬚用品訂購服務Dollar Shave Club相呼應，該服務於2011年推出，並於2016年被快速消費品巨頭聯合利華收購。合併的條款尚未披露，但2016年報道稱收購價格為10億美元。Top500Guide.com的數據顯示Dollar Shave Club在美國互聯網零售商前1000中排名第160位，網絡銷售額為32513萬美元。
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