列位看官，今天我要說的事，以目前發展態勢來看，對於健康產業算是個大事！有多大呢？
一句話：“關乎著廣大中醫館投資人盈虧的問題。”我有什麼資格能說這個事？大概出乎於兩點原因：
◆第一、我就是醫學專業，並且十分喜歡中醫，各色中醫館也有不少接觸。最重要的是，我於己亥初春正式躋身中醫藥產業培訓教育領域；
◆第二嘛，也算是分內之事，因為我的老本行是策劃，平時給企業寫寫文案，搞搞創意之類。人送外號：相爺。不“相國”，不“相面”，專給企業“相發展”。
好了，閒言少敘，介入正題。
關鍵詞：名醫·名方·社群·團隊·公益
Q：什麼是中醫館？
A：中醫館，就是涵蓋中醫藥領域預防、治療、康復技術、設備、專家以及藥材的醫療單元。
所以，作為一家正規的能拿得出手的中醫館，要具備以下幾個功能：
★醫生：要能望聞問切
★藥材：要有君臣佐使
★工具：要有針砭艾刮
★技術：要有點揉按壓
★文化：要有福利活動
當今世界東方白，這其中有個重要因素就是文化自信。而中醫，就是傳承和傳播中華文化的“信息包”。
所以在從事中醫藥產業之前，你看待中醫的眼光必須要有一定的戰略維度。
中醫，是陰陽五行，君臣佐使的治世哲學，所以上醫治國；
中醫，是呼吸精氣，獨立守神的生命科學，所以中醫治人；
中醫，是懸壺杏林，妙手回春的生理醫學，所以大醫治病。
中醫，不止是醫學，更是廣大中醫館投資人的職業方向！
凡大醫治病，必當安神定志，無慾無求；凡投資中醫館，必當戰略清晰，邏輯嚴密，佈局工整。
最重要的是，要具備這五大要素：
要素一：名醫。
中國人找中醫，一般出於四種情況：
○第一、疑神疑鬼亞健康；
○第二、西醫找不到毛病；
○第三、西醫找不到方法；
○第四、頸肩腰腿痠麻脹痛。
這說明了什麼？說明病前病中病後，中醫都能覆蓋。
然而，患者要來中醫館，與病的前中後沒關係。換位思考一下，是不是中醫館決定不了你來不來的問題？
真正決定你要來的，是坊間傳說，這家中醫館有個大夫很厲害？我得去看看。於是，中醫館的繁榮興盛，名醫起了很大作用。
在名醫方面，我認為你需要兩位名醫：
1、 巡診名醫：出名不出力。
例如省級，國家級中醫大師。在新中國成立後的中醫藥發展中具有傑出貢獻的人。在中醫相關期刊、雜誌、平臺上發表過權威論文。在中醫適宜技術方面發明過功效卓越的創新手法。在中藥方劑中增減過立竿見影的處方。
一年來上一兩次，叫做名家巡診。照片掛在牆上，叫做首席專家。足矣！
2、 坐診名醫：先出力再出名。
顯然坐診名醫沒有巡診名醫名氣大，但是有真本事。坐診名醫需要一個平臺發揮自己的本領。中醫館就應當以坐診醫生為核心著力打造名醫效應。
坐診醫生不需要面面俱到，只要在某一領域，哪怕是疑難雜症方面有著獨到的手法和特別的擅長就能大力發揮。一箇中醫館，核心就要靠這位坐診醫生。
要素二：名方。
我說的名方，不單是名藥方，是廣義的，包涵藥方的，特別有效的中醫施治技術。
1、 經方時方：從典籍方劑中甄選符合中醫館主攻方向的處方或技術，且精深加工效果出奇；
2、 偏方驗方：未列入主流處方平臺，卻有顯著效果，以用藥單一，簡單有效為原則；
3、 確有專長：針灸按摩、推拿拔罐、正骨外敷，無論哪個技術，只要立竿見影，必然門庭若市，目不暇接。
開設中醫館，缺了這個絕活兒，必定會少幾分顏色，難以光彩奪人！
當然還有《中醫健身氣功》，《音樂處方》等創新技術，這是我的絕活兒，必要時再拿出來~
要素三：社群。
1、 同一個愛好，同一種話題：經地推和活動掃碼引流在一個線上空間。
開設中醫文化大講堂。內容不可教科書，一定是與生活息息相關的話題，這需要精心設計。
2、 社群內容循環更新：可以推出《家居本草》系列課程，這樣直接會提升中醫館效益。換位思考一下，家中常備藥是不是西藥為主？中成藥佔了幾成？少得可憐。
不是顧客不買中藥，是根本不知道買什麼？作為中醫館，教會顧客如何做到家中常備藥的儲存即可。
至於這個儲存方式，可以多元化。僅一個藥酒配方，就會連帶設備、藥材、技術一起打包出售。而且花樣極多，功效各有千秋。
3、 意見領袖兩級傳播：社群中具有影響力，有感召力，有社會地位且需要找到存在感的人，可以承擔起社群管理與線下活動組織。
中醫是哲學範疇之內的生命醫學，西醫是科學範疇之內的生理醫學。前者不一定在功效方面界定明確的邊界，抽象的起效也是很好的效果。
後者有化驗單束縛，所以起效維度相對較低。意見領袖的價值在於將邊界不清晰的養生、治療、康復維度帶出檢驗範圍，提升到意識形態領域，這叫文化傳播。以文化為載體承接中醫館實效價值。
4、 線下活動跨界創新：從線上引流到線下做什麼？電視劇《老中醫》中的翁泉海乾過這事，中醫講座。中醫館做這個線下活動，與翁泉海的不同之處在於“目的性”。
線下活動必須圍繞著一個主題，且中醫館的服務或者產品能夠解決這個主題所討論的問題，那麼這個線下活動就有價值了。
這只是其中一項，做好了就會成為定期節目，經常“開播”。還有一些手段，篇幅有限恕不逐一羅列。
要素四：團隊
1、 職業教育是基礎要求：理論知識缺位會影響公信力。
團隊的重要性毋庸置疑。老團隊解決不了新問題，甚至會把新項目帶進老套路。
本人建議：開設中醫館最好不要用你公司的老團隊，應該組建專業團隊。因為國家正在大力發展中醫藥產業，所以對於人才的門檻相對西醫要低，組建起來難度也不會很大。
但是作為中醫館，想要團隊具有職業戰鬥力，那麼就必須要經歷職業教育對於中醫文化的基礎知識歷練考核。要有周公吐脯的精神，要去學校找找。
2、 技術教育是職業要求：職業技能缺位會出大問題
技術教育，比職業教育更重要。因為技術要下手。一旦下措手，問題比較大。有些患者的生命力嘎嘣脆，經不起折騰。怎麼辦？
就要進行中醫適宜技術專業培訓，要考證上崗，合法操作。要依循經絡推拿修正，要鎖定穴位針灸點壓。如果團隊具有這一點能力，會帶來什麼？請回看要素二：確有專長。
要素五：公益
做公益就是做文化，做文化就是做品牌，做品牌就是做推廣，做推廣就是做營銷。
中醫文化不止於陰陽五行寒熱溫涼。更包藏天地流轉，日月盈昃。
1、 二十四節氣：聯合國非物質文化遺產，這是中醫藥領域不可或缺的生命時間軸。每一個軸心都有大文章：例如冬至，驅寒嬌耳湯；臘八節（施粥活動）；端午節（製作秘製香包、包粽子比賽）。
2、 流行性感冒預防公益行動：給特定人群贈送中藥香包！
全國中醫熱，全民學中醫，這是時代現象。就像當年下海經商，趨勢浩浩蕩蕩，不可阻擋。脫離趨勢，等於脫離了時代賦予我們的機遇。
古話說：不為良相，便為良醫。通常人們對這句話的理解認為是選擇題，是一個優秀的古人對自己職業的取捨問題的感慨，其實不盡然。
我認為這句話的深層次意思是：當我具備了作為一個良相的能力時，也就具備了作為一名良醫的資格。換句話說，良相治國理政和良醫懸壺濟世所做的事情在大道上是一致的。
如果你已經躋身中醫藥領域，恭喜你，你做的事情很偉大！
如果你已經開設了中醫館，這五條建議無償奉上，拿走不謝！
閱讀更多 健康產業人 的文章
