你是否發現，不經意間的朋友圈裡突然閃現了“佳沛”獼猴桃的廣告身影，它在告訴你，生活擁有“佳沛”會加倍好；有時在公交站臺等車時，背後的站臺廣告也是佳沛綠色與黃色相容的標誌背景，讓你覺得身心愉悅；甚至有時打開視頻播放器，前面的貼片廣告也有佳沛的存在。
說到這裡，作為水果人的你，應該已經意識到了——“佳沛”正在加快中國C端消費者品牌的塑造進程。
佳沛在中國流通B端已成王者”
今年首批新西蘭進口獼猴桃前幾日抵滬，估約新西蘭佳沛獼猴桃金果3819噸，共85萬多箱。
過去幾年，新西蘭獼猴桃在中國B端市場上攻城略地，銷量高速增長，從2018年起，中國已經超越日本成為新西蘭佳沛獼猴桃最大的單一市場，且2019年恰逢新西蘭獼猴桃產出大年，新西蘭佳沛公司預計本季將出口超過60萬托盤的獼猴桃，以應對中國市場持續穩健增長的需求。
從目前水果批發市場上來看，“佳沛”的獼猴桃是王者一樣的存在。各大批發零售商都在爭奪佳沛的直銷權，因為拿到之後基本不用擔心銷路。
“佳沛”在國內的銷售價格要比中國國產的獼猴桃貴上10倍左右。2015年，佳沛在中國的銷售額達到1800萬箱；2016年，更達到2400萬箱，中國超越日本成為其最大出口國。截至2018年3月31日的2017財年，佳沛在中國的銷售額超過5億新西蘭元（約合人民幣22.5億元），同比增長17.4%，這為“佳沛”提供了可觀的回報。(數據來源於網絡）
因此佳沛也更加願意在中國市場投放更多的市場預算，來加深中國消費者對於“佳沛”品牌的印象。
中國獼猴桃還在犯迷糊？
佳沛在抓緊時間搶佔中國消費者內心的同時，中國的獼猴桃產區在幹啥？
政府在鼓勵大家有機健康種植，三令五申禁止早採現象，做的好些的產區每年還得費一番功夫在市場上打假。
做了這麼多，累不累？累......
渠道端買賬嗎？不好意思......
為什麼？
第一，老生常談，肯定是標準化不夠。沒辦法，中國小農經濟上千年了。好在中國各大主產區都在扶持龍頭企業，希望改善這一現象，但是需要時間。
第二，產區與產區之間的競爭。中國產區做不到一年到頭都有產品，大家一個時間上市了，當然誰產品好、價格低，渠道就往哪裡跑。政府、企業還得把各個渠道商奉為上賓，生怕得罪了。
第三，消費者不知道中國有什麼好的獼猴桃。咱不能一棍子打死，說中國無法產出好的獼猴桃，那是不可能。中國還是有一些企業在真正的進行品質嚴抓，希望有一天在市場上能夠媲美佳沛，但是消費者不知道呀！去水果店、超市，想吃獼猴桃了，買什麼？國產的不知道，想想還是“佳沛”吧，進口專業戶，不會錯。
消費者喜歡，渠道就喜歡。因此渠道就會追著佳沛跑，中國產區呢，只能追著渠道跑。
只能哀嘆，一步落後，步步落後啊！
夾縫求生不如謀而後動
經常有文章反問，作為獼猴桃的祖宗，中國怎麼就這麼憋屈，被別人堵在家門口打，關鍵被打了以後想還手，都無從發力，只能一邊歎服對手的實力，一邊想著怎麼夾縫中求生存。
有人會說，咱學學洋務運動“師夷長技以制夷”，以洋治洋總歸好用吧？
可還真不行！
佳沛的獼猴桃應該算是“計劃經濟”，政府統種統銷。這模式在中國行不通，因為會遇到諸多變數。一方面，農產品的育種、種植、物流、品牌等的完善都需要一個漫長的過程，至少十年。各地政府的政策從落地到持續都存在變數，各級政府能否堅持不移地支持，對培養期的農產品是有很大影響的。
其次，在具體生產中，由於我國農民整體素質還不夠高，能否準確落實相關生產計劃和要求，也存在一定的變數。
所以，佳沛模式固然誘人，但並不適合中國國情。
中國獼猴桃的基本情況現在是，區域品牌大家基本還都是知道，陝西眉縣、四川蒲江、貴州修文等等。企業品牌呢？基本瞬間啞火，因為能叫的出來的企業品牌少之又少。
也是，中國國情之下，區域品牌的獼猴桃尚且會出現仿冒情況，又何談企業品牌？
沒救了？
不可能！
今年中央一號文件大家不知道注意到沒？政府開始著力培養地方性龍頭企業。這意味著在政府統一的政策與財政支持下，將會出現一批非常具有實力的企業，它擁有資源、人才與財力！
同時，中國本土還有有一批堅守在獼猴桃產業的企業家，他們也在與時俱進，不停的改善產品品質、包裝，尋求常年供應的方法。
雖然佳沛已大步在前，但中國企業依然可以奮起直追！
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