皖N7R585
看了一下后面的回复，不算太完整，综合一下给你一个相对标准的答案。
1.车价倒挂，特别是在15万以内的车型。通俗讲就是新车裸车不赚钱。
2.部分车型市场销售良好，较强势。要求店保甚至捆绑1-3年保险。
3.现阶段，对于中低端车，绝大多数裸车价差已近很小，需要通过增值业务(保险、按揭、二手车、装饰等)补足利润。其中保险只是其中一部分。随着保险业务整顿，现阶段保险返点也在急剧降低。(以前最高能达到45%现在也就20个点左右)。
4.绝大多数品牌，如果按揭，一般都会捆绑保险或者全保、乃至后期续保的现象。还有一种是厂家与某品牌保险达成协议，如果按揭，会要求店面指定某品牌保险，厂家才会提供低利率补贴等。
5.现阶段，就4s店经营角度，很多新车的综合利差是不足以支持店面运营，而售后维修的利润在店面经营利润占比极大(维修毛利率45-50%)。而常规保养及索赔等日常业务，对利润贡献有限。真实对利润贡献最大的就是事故车。绝大多数4s店与合作保险公司有送修协议。而构成送修协议的基础就是新车保险和续保的金额、笔数。通俗讲就是你给我卖多少保险我就给你送修多少比例的事故车。 这点是很多人不了解的。
综合
你买车在算，4s店卖车也在算。如果你按照市面的优惠，然后又掐掉按揭保险装饰，其中一样或几样，基本这个生意能成的可能性就非常小。
怕瓦落地61081908
现在很多4S店在卖车这个环节是没有利润的，只有少数几个品牌还能做到盈利，更多的都是在走销量，一不小心任务没完成，连厂家的返利都拿不到。在这种情况下，新车搭售保险无疑是增收创收非常重要的渠道之一，4S店自然不会随便就允许保险让客户自己买。
客户在进店看车的时候，很多人不管有意还是无心的，都会问一句，全款买车保险能不能自己买？优秀的销售顾问一般不会直接答复你可不可以，都是建议先看车，价格确定了再谈，可以申请。等到价格也谈妥了，再来说这个事情，答复基本上都是不可以的。
有些人可能觉得有话说了，为什么自己现金买车，4S店不能让我出去买保险呢？这不就是强买强卖吗？对于这个问题，也许很多人都有看法，我们今天来聊聊为什么4S店不允许客户自行购买保险。
一、购买保险量的问题。
一般来说，每家4S店每个月的保险出单的数量是有要求的，店里都有专门的保险人员驻点，以便随时处理客户出单和咨询等问题。保险公司对于4S店每个月完成的保险单数是有返利，只有达到月初协商的数量，月底才能拿到更高的保险返利。为了达到业绩，4s店自然是不会轻易允许客户外出自行购买保险的。
二、现金购车的利润问题。
我们都知道，4S店更愿意客户选择贷款购车，这样可以收取更多项目的费用。而客户一旦选择现金购车，这就意味着这个客户基本上是赚不到什么钱了，因为没有什么名目可以收钱了。这种情况下，购买保险就成了增加收入的最重要的渠道了。如果同意客户自行购买保险，那么连仅剩的可以收取的利润都没有了。
基于上述俩种情况，4S店一般是不会允许客户外出自行购买保险的。
拿我自己买车的情况来说，刚在店里看完车，顺口就问了句，能不能自己买保险，销售顾问面露难色，支支吾吾的来了句，恐怕不行。我自己就明白了，想要自己买保险或许有可能，但是肯定很麻烦，想想也就算了，就同意在店里买保险，就是让销售顾问多送了点东西给我。
当然了，凡事也没有绝对，有些情况，4S店是会同意让客户自行购买保险的。一、领导的关系户或者工作人员的直系亲属。二、国家有关部门的工作人员。三、客户直系亲属是保险公司人员。四、部分极其难缠的客户。前三类客户一般只要和销售经理汇报说一声，基本上也就同意了。最后一类人，主要是4S店为了避免不必要的麻烦，大体上也是会同意的。
总结
现金买车在4S店买保险，几乎已经成了行业潜在的又名面化的规则了，虽然个人无法改变这种规则，但还是希望相关部门在管控上，加大介入的力度，争取能够改善这种买卖关系不对等的情况，创建一个对于消费者更有利的购车环境。
鸿渐谈车
我是汽车在职并且从事汽车行业多年的汽车从业人员，对于购车流程这一块也是非常熟悉，大家可以关注我，了解更多的购车以及汽车知识。
现在单独卖裸车，肯定是不愿意，我们在平时卖车的时候也不会单独卖裸车给客户，肯定是需要客户卖保险的。如果客户只买裸车，一开始我们也是不会同意的，也不会答应客户。
其实最主要的原因还是因为单独卖裸车不赚钱，因为新车的利润也是比较低，价格也比较透明，所以4s店为了争取销量，为了拉拢客户，所以对于车辆价格这块也是按照进价来卖，有时候都是贴价格来卖。说到这里就是能够明白，如果单独卖裸车肯定是不赚钱，4s店肯定是不愿意。
因为保险这块也是有返点，根据每个季度以及保险公司对于4s店返点是不一样，最高的时候是能够返到百分之四五十，所以这就是很大的利润。因为卖了车已经不赚钱了，所以肯定是需要通过保险这一块来贴补。
另一方面我们销售顾问的提成包括单车提成，还有保险提成，单车提成一般都是固定的。保险提成一般都是几个点，每家4s店订的不一样，但都是大同小异，也就是说保险是有提成的，这个是肯定的。因为这个保险也是涉及到销售顾问的个人提成，这样销售顾问肯定是不愿意卖裸车给你，所以你现在也是能够理解，你今天去买车的时候，保险不在店里买，销售顾问肯定是不愿意的。
如果你想保险不在4s店里面买也是有办法的，但是这个办法仅限于全款买车，如果是按揭买车的话，那就是不好操作。前期的时候你就是按照4s店销售顾问说的在店里面买保险，按照4s店的要求，买完保险，上完牌照之后拿着你的保单，到保险公司去退，退的话是可以把商业险退掉，然后你再重新买，这样的话返点就是你自己得了。但是这个办法的话需要慎操作，不要轻易使用。
汽车人汽车事
销售不同意你提裸车不出保险原因很简单，这单不挣钱。很多4S店内部都规定销售车辆必须店内出保险，不出保险要不不卖要不销售罚款，所以销售拒绝了。想不出保险提车也不是不可能，毕竟这是不合规的，但店内一般都会把给你的优惠和你在店内出保险作为交换条件，你不同意买保险那就优惠变小，理论上你如果以指导价提裸车都是可以的！他拒绝你就可以投诉他强买强卖，理论归理论，实际上大部分非畅销车型你以指导价提车店里肯定答应你，个别畅销车型他会以没现车拒绝你。你赌气换个车买也是一样的，现在4S店的盈利模式就是这样，价钱砍到最低保险都不愿意让赚一点也没人做这种生意，除非你看上了一款滞销库存车，这种车能卖出去都谢天谢地了，赚不赚钱无所谓，亏钱都可以，所以你玩不过4S店的，对比下优惠情况，保险不强制你买全险，在店内买也可以。保险费改后自己买和店内买差价很小了，自己算账吧。觉得我说的有道理的点个赞吧
麥芽糖77073481
很高兴为您回答：
首先是因为不卖保险不挣钱。
因为现在的新车价格非常的透明，甚至低于进车价销售，但是就要在保险利润里多挣钱。
4S店销售顾问一般的提成标准是：底薪（1800元）+车价提车（差价的10%）+保险提成（200元）+分期提成（300元）
如果你全款不买保险，这个销售顾问很有可能扣钱
如果你执意要全款买裸车，也可以，只能提高车价，但是提高车价客户又不愿意啦
滨州翔宇汽车
看了很多人在说，我也说说：1、4S店目前销售车辆都是亏钱在卖，保险是有一部分利润的，但是很少，基本上从上到下发完提成就没了，2、厂家有针对在店出商业险有补贴，4S店现在要互相砸价，为了让成交价位更低，前面把这部分补贴直接优惠出去了，所以就是保险必须买，要不然厂家保险补贴拿不上，3、最根本的原因在这里，厂家为什么要有保险补贴，因为这样4S店的保险渗透率才能提起来，后期客户就得到4S店来修车，这样厂家的原厂备件就卖的好了，这是最根本的原因，再别说一个保险能有2000 或者3000的利润了，在外面买保险，基本上都是外包的代理保险，他们最后让客户回去修理厂修车，这样成本低，利润高！
快乐的虫子535
首先，现在汽车销售行业已经趋于白热化，4S店通过卖车获利的空间已经微乎其微，甚至是赔钱卖车，4S店想要生存下去必须寻找获利途径，保险就成为重要来源。新车直接找保险公司投保会有返现等优惠，但是在保险公司却没有优惠，4S店挣得就是优惠的钱，你不在4S店上保险，相当于不让它有获利，所以销售肯定不同意；
其次，保险公司和4S店是合作关系，双方签订协议，销售向客户推荐保险公司，保险公司配给一定费用比例，4S店自由分配费用投入，甚至没有优惠，将这些费用全部收入囊中，同时车主发生交通事故后，要向车主推荐合作的4S店，多给4S店送修，4S店会有维修费收入，所以两者是以利益为基础共同合作；
所以，保险、送修、加钱另买车饰等是4S店收入的重要来源，4S店更愿意客户贷款买车，收取服务费，单靠卖车挣钱根本不够维持成本支出了。
车险小百科
我是西贝侃车，喜欢请关注我，有选车购车问题请私信
这个原因说白了就是一个利润问题可能不买保险，这台车店里不挣钱。
目前由于汽车行业的竞争激烈，车价非常的透明，所以各家店面对竞争在车价上面都做得非常低，没有利润可言，甚至赔钱销售，正是因为如此，所以4S店把利润的来源转化成了分期，装饰，保险，挂牌等方式。
对于销售人员而言一般都是底薪＋提成的方式，对于汽车销售底薪都是非常低的1000左右，加提成《利润的百分之20左右》和保险提成。所以如果这台车的价格没有利润的话，而你不出保险销售人员肯定是不会同意的，赔钱的生意是没人做的，这个很简单都能相通，所以，如果不买保险的话肯定是拿不到那么大的终端优惠。
西贝侃车
我刚好上个月给老婆提了一台骐达智行版，因为我们没有摇到号，上不了广州牌，要回老家上牌的，在广州找了一家可以售本省东风日产店询问，也是裸车+全保才卖，报价全款111500(白色)，其他的费用和手续不包。后来让朋友在佛山问，其中有一家售本省的答应可以给辆裸车102900(白色)，但要全款。什么都没有，连车垫都不含，所有的手续自己弄(提车临牌也要自己办)，算了一下应该117000可以搞定，也值得就是自已麻烦一点。
其实有一些限号城市的周边是可以买到全裸车的，车辆价格也可以谈的，我的厂家指导价122900，一般可以优惠23000-----25000，白色的要加2000，所以谈到102900我就决定买了。所以4s店也不是铁板一块，多询问几家，还是能买到的😎
牌证业务
这样看来，我个人买车运气挺好的，18年在海口买的哈佛6，裸车13.3万。当时销售人员也是要我按揭买车，我说全款，不按揭，后来说全款可以但要买保险，经过商量，我答应买交强险，商业险不在店里买，销售的也没说全款不卖，也没说不买保险不卖。后来我自己加钱装车模，店里帮我上车牌（因为我非海南户口，上牌需要居住证）后面全部花费车价，交强险，税款，车膜，上牌什么的加起来比裸车价多了1万多。让我遗憾的是帮我办居住证花了不少钱我还没有拿到居住证，车牌两个月才办下来，卡在居住证那里了。总体说来还不错吧，也许运气，也许蒙了我也不知道。
