從中國的直銷史來看，政府最初是不得已才保留“直銷”這塊領域的。因而這塊領域來之不易，如何保護好領域，甚至順理成章的擴大領域，才是當初“倖存者”最應該研究的課題。
還是那句老話“珍惜才會擁有”，然而，事與願違，直銷多年來的緩慢行進也就罷了，還自己給自己帶上了沉重的“夾板”。不管你過去有過什麼輝煌，直銷後來沒有好好走下去，而是走了樣。今年的年初，政府毫不留情的揪出了幾家嚴重違規的直銷公司，同時展開了“百日行動”，重點針對直銷業的（涉嫌傳銷和保健品虛假宣傳）兩大問題，勒令各直銷公司嚴加整改。這無疑給了“狂熱”的直銷公司當頭一棒，本來還自認為是“趨勢”、“近期即將爆發”的美好願望，瞬間成了“泡影”。
這還沒完，電子商務的不斷革新，近期推出了“電商新零售”，直接“打劫”了直銷業，直銷的各種精華被“新電商”取走，一可以“天馬行空”、二可以“地走蛟龍”，其靈活性讓直銷界目瞪口呆，大有取而代之的可能。
人心在變革，潮流在湧動，思維方式只能向前而不能後退。“創新”是必須、“復古”絕不可。如果還要穿新鞋走老路，就會失去“民心”，就會失去“天下”。直銷就會回到從前，很有可能就被替代。但直銷公司還在、產品還在，究竟有怎樣才能獲得“新生”呢？
本來就舉步維艱的直銷，這次又受到“重創”，要想拯救自己，唯一不變的法則就是徹底的變革。又有什麼太好的辦法嗎？這裡，小編有以下一些不成熟的見解。
一、死磕“核心”，不走“偏門”。
直銷就是直銷，所要“銷”的是產品，而不在於其他，最好不要涉足“金融”。銷售產品才是直銷的核心功能。如果賣雙鞋墊要一千八、加盟個會員要幾萬，這是在銷售產品嗎？給你加戴個“傳銷”帽子也沒什麼好委屈的。
你以為打打“擦邊球”就能逃過人們的眼睛，國家對於產品和金融的考量是十分敏感的，千萬不要隨便鑽法律的空子。有的公司利用產品搞“金融遊戲”，認為直銷“還可以這麼做”、“跳出直銷做直銷”，甚至還說“不用銷售產品”。這些名堂，實際是在“葬送”自己，或者是在“葬送”直銷。
只有嚴於律己，把產品和金融兩個敏感領域，徹底的劃分清楚，才能“名正言順”的是在真正的做直銷。如果不把這個關係搞清楚，直銷是很難走出來見“陽光”的。這方面，一些美商直銷就做的比較規範，以產品品牌優勢做主打營銷，很少涉及“偏門”。
二、不要誇大保健品醫藥作用，產品一定要“多元化”。
保健品只能對健康起到輔助作用，不要隨便涉及醫藥領域。有人把保健品誇大到能代替所有藥品，甚至能治“百病”，直接觸動了醫學界“敏感神經”，當然真正的醫藥領域是不能答應的。所以有了“前車之鑑”，就不要隨便“胡吹亂侃”了。保健品就是保健品，只能起到保健作用，而不能用來治病。
直銷行業的經營，並非只有保健品一樣，更不能隨便標榜自己屬於健康行業。這個行業的產品完全可以多樣化，並非只能銷售“老三樣”，完全可以把生活中的“吃穿玩樂”和“鹽米醬醋茶”都囊括進來，誰也沒規定直銷不允許經營這些。
多元化的產品能帶來多方面的需求，市場局面也能打開，避免了只盯著保健品犯錯誤。同時也能給會員迅速帶來收益，特別是新人能獲得生存機會。
三、產品價格一定要下調，不要再搞“唯我獨尊”模式。
價格下調自然會觸動很多利益，比如獎金制度的多級分配、會員的收入會受影響、公司利潤也會下降，等等系列問題。但多年的“痼疾”不徹底醫治是治不好“病”的，必須下狠心才能“治病”。因為，直銷的產品銷售是個老大難問題，由此還帶來很多不應該出現的問題。
其實，並非直銷公司的產品不好，而是價格太高所致。如果價格調下來了，可以在“走量”上下功夫，原來只能得到一款產品的價值，給出兩款來，又有什麼不可以呢？
加上產品“多元化”大門能打開，直銷產品一般都被認可，能走出大量產品來，會員和公司的利益是不會有多大影響的，相反還能帶來更大利益。
四、謙虛接受不同建議，決不搞“一言堂”。
直銷有個“通病”，是不能接受不同的意見，要麼吹鬍子瞪眼、要麼趾高氣揚，甚至還要罵人，直接沒有商量餘地，似乎整個世界就我是對的。這種“毛病”是老系統帶來的，在開會“洗腦”時，上面人會千般叮囑下面人不要受外界任何思維方式的干擾，否者你就不是堅定的“革命者”。
如果能懂得一些融通，今天的直銷不會是這個局面。每次涉及直銷文章發表後，評論席上準有罵人的，這人不用猜，準是直銷人。直銷會上也大談特談素質問題，可一旦涉及這個領域的不同見解，就很難看到直銷人的素質了。
詬病不除危及健康，聽人勸得一半。挑貨人才是真正買貨人，真正能給直銷指出問題的人，才是真正關心直銷的人。為什麼不願聽取意見呢，自尊就那麼重要嗎，沒有好的結果自尊又何在呢？
五、培訓會上少些“虛偽”，多些“技能”。
直銷的會多，這也是直銷的一大“隱患”。但會議內容改變下，少些虛偽的“分享”，能多多帶給會員“技能”的愉悅和享受，這樣的會即使多些也無妨，不至於造成今天的直銷會這樣，總是那麼被動。
首先講師就得具備一定量的技能和學識，傳授給每個會員的技能必須是簡單、易學、實用，同時多多開展一些“實操”訓練課，能讓新手迅速得到運作市場的能力，從而獲得生存保證。不要總把培訓課搞成“經驗分享”，殊不知每個人的年齡、性別、文化差異、性格、處境各不相同，不可能讓每個人替代“分享”的人，只能把比較系統的、通用的技能傳授下來，才能被人所接受。
六、緊跟時代，擁抱互聯網。
為什麼“新電商”能“跨界打劫”，是因為“新電商”與互聯網寸步不離，一直擁有著“現代化工具”。可直銷為什麼就不能利用這個工具呢，為什麼就不能“反打劫”呢？
什麼“面對面更好溝通”啦、什麼“零距離接觸才有真實感”啦、什麼“面對面才更好利用產品示範”啦，等等。其實這些都是藉口，用上互聯網就不能面對面啦，如果是同城銷售呢，不是更有利於找到機會面對面嗎？
如果直銷還一直抱著老黃曆不放，同處於“日益萬新”的今天是很難存活的。如果能把互聯網用上，能解決很多直銷的“瓶頸”問題。比如“找人難”問題，利用互聯網找同城的人易如反掌，而且地面遇上陌生人不好打招呼，在網上僅需“你好”兩個字就解決了；還比如“開會難”問題，只需一個“空中課堂”，聽課的人在家裡足不出戶，帶著耳朵就能上課，豈不妙哉？
直銷不是沒有希望，而是這個希望來自哪裡。這個希望全部來自各直銷公司的格局裡，走到了今天，你不想變都難。不僅要變，還要堅定不移的變下去。借用有個企業的名言“相信是成功的起點、堅持是成功的終點”，這樣才能真正做到“鳳凰涅槃”、“浴火重生”。
直銷下一步怎麼走，人們只能“聽其言、觀其行”了。以上觀點並非正確，歡迎大家暢所欲言指正！
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