摘要：上當常常不是因為傻
撰文|蜜姐
天津千人直銷大會今天（12月26日）轟轟烈烈地召開了。
就在昨晚，丁香醫生髮布了題為《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》的文章，很快刷屏。
儘管一時間關於保健品直銷對老年人的"殘害"被推上了輿論的風口浪尖，但權健自然醫學科技發展有限公司（以下簡稱權健公司）的加盟商大會依舊如期舉行。
不少網友感慨，爸媽連自己都不信，為何對保健品直銷人員甚至是非法銷售人員深信不疑，還毫無猶豫地不斷購買？
保健品消費，其實是我們爸媽一代的消費升級方式之一。這種消費體驗是"身、心"兼顧的。
01
首先，保健品+直銷針對的一個誘人的大市場。
我國發改委曾公佈《2017年中國居民消費發展報告》，預計到2020年，我國60歲以上老年人口將增加到2.55億左右；到2050年，老年人口將達到4.8億左右。
據中國社科院老年研究院預測， 養老市場的商機將從2014年的4萬億上升至2030年13萬億！
看完宏觀的數據，再來看切實的變化。
今年我國退休人員養老金迎來了第14次上漲。
2016年的上調標準為6.5%左右的標準上調；2017年的上調標準為5.5%左右；今年的上調標準為5%，約有1.14億名退休人員受益。
別看每次上調幅度似乎不大，但14連漲，這個漲幅是相當可觀了。
這些退休的老人們，可謂是有錢有閒。
人數眾多，有固定收入，且有閒暇時間去消費，盯住老年人錢包的人自然很多。
比如，這些年養老產業的興起，老年旅遊市場的紅火，以及今天說到的保健品熱銷等。
據我國統計局公佈的《2018年前三季度居民收入和消費支出情況》，醫療保健支出增長17.4%。
而2017年，醫療保健的居民消費價格全國平均較上年增長了6%（城市地區增長了6.8%，農村地區增長了4.2%），成為當年居民消費價格增長最快的領域。
據數據顯示，2009年-2016年我國保健品產值複合增長率達28.54%。
02
龐大的市場擺在這裡，保健品+直銷又是如何攻克市場的？
我們父母這一代人，小時候大家都沒太多的錢，能吃飽就不錯了。好不容易熬到退休了，現在的好日子當然希望能健康地活久點。
保健品+直銷的方式不只是滿足了他們想要健康的期待，還多了好多"乾兒子""乾女兒"，連心理也得到了很大的安慰。
前幾年，家裡一位長輩在西南某四線城市做生意，每天早上去菜市場，都有一群熱情似火的年輕人拉著過路的老年人直喊"爸爸、媽媽"，宣傳可以免費試吃他們公司的保健品。
久而久之，家裡這位長輩都覺得很感動，儘管她從來不去試吃，但相對比家裡兩個兒子每天回家吃現成飯，還要嫌鹽鹹醋酸，這些年輕小夥和姑娘經常一邊幫她拎菜籃子，一邊貼心關懷："媽媽，不要太累了哦！"
除了表面功夫，對有著豐富人生經驗的老年人來說，光說不練，也是行不通的。
曾經我家附近有一家所謂的中老年人保健養生館，經常搞免費的健康講座，免費的體檢，甚至免費的旅遊+參觀保健品生產工廠，還經常贈送米、油。
有認識的阿姨、叔叔邀請我媽參加，我媽不去，他們覺得我媽挺傻的，有便宜都不知道佔……
其實要上當的人，常常並不是因為傻，而是覺得別人比自己傻。
03
無論是從曾經沉迷購買保健品的悔悟老人出的書，還是不時傳出來的相關揭露報道，似乎招數並不新鮮，卻是屢試不爽。
常見的無非是：誇大療效、打感情牌、用免費做誘餌、偽裝成"醫生""藥品"、吃不死……。
今年我國消費者協會發布的"十大消費者維權輿情熱點"顯示：老年人遭遇保健食品侵權問題位居消費維權輿論熱點第一位。可見"殘害"老年人之深重。
同時，消協的一項調查還發現，70%以上的保健食品存在虛假宣傳、誇大功效的現象。
如何避免爸媽上當，還得以其人之道還治其人之身。
你得經常關心父母，滿足他們的心理需求。常常去給你爸媽敲背洗腳的"小王"是很容易讓父母覺得他比你更關心他們，更是為了他們好。
"洗腦"工作也得經常做，老年人上當受騙的案例要經常講，經常發給父母看；定期體檢也得帶著父母去做……
別嫌累，這些事兒要讓別人做了，爸媽每年幾萬、十幾萬的收入就是別人的提成了。
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