摘要：上当常常不是因为傻
撰文|蜜姐
天津千人直销大会今天（12月26日）轰轰烈烈地召开了。
就在昨晚，丁香医生发布了题为《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》的文章，很快刷屏。
尽管一时间关于保健品直销对老年人的"残害"被推上了舆论的风口浪尖，但权健自然医学科技发展有限公司（以下简称权健公司）的加盟商大会依旧如期举行。
不少网友感慨，爸妈连自己都不信，为何对保健品直销人员甚至是非法销售人员深信不疑，还毫无犹豫地不断购买？
保健品消费，其实是我们爸妈一代的消费升级方式之一。这种消费体验是"身、心"兼顾的。
01
首先，保健品+直销针对的一个诱人的大市场。
我国发改委曾公布《2017年中国居民消费发展报告》，预计到2020年，我国60岁以上老年人口将增加到2.55亿左右；到2050年，老年人口将达到4.8亿左右。
据中国社科院老年研究院预测， 养老市场的商机将从2014年的4万亿上升至2030年13万亿！
看完宏观的数据，再来看切实的变化。
今年我国退休人员养老金迎来了第14次上涨。
2016年的上调标准为6.5%左右的标准上调；2017年的上调标准为5.5%左右；今年的上调标准为5%，约有1.14亿名退休人员受益。
别看每次上调幅度似乎不大，但14连涨，这个涨幅是相当可观了。
这些退休的老人们，可谓是有钱有闲。
人数众多，有固定收入，且有闲暇时间去消费，盯住老年人钱包的人自然很多。
比如，这些年养老产业的兴起，老年旅游市场的红火，以及今天说到的保健品热销等。
据我国统计局公布的《2018年前三季度居民收入和消费支出情况》，医疗保健支出增长17.4%。
而2017年，医疗保健的居民消费价格全国平均较上年增长了6%（城市地区增长了6.8%，农村地区增长了4.2%），成为当年居民消费价格增长最快的领域。
据数据显示，2009年-2016年我国保健品产值复合增长率达28.54%。
02
庞大的市场摆在这里，保健品+直销又是如何攻克市场的？
我们父母这一代人，小时候大家都没太多的钱，能吃饱就不错了。好不容易熬到退休了，现在的好日子当然希望能健康地活久点。
保健品+直销的方式不只是满足了他们想要健康的期待，还多了好多"干儿子""干女儿"，连心理也得到了很大的安慰。
前几年，家里一位长辈在西南某四线城市做生意，每天早上去菜市场，都有一群热情似火的年轻人拉着过路的老年人直喊"爸爸、妈妈"，宣传可以免费试吃他们公司的保健品。
久而久之，家里这位长辈都觉得很感动，尽管她从来不去试吃，但相对比家里两个儿子每天回家吃现成饭，还要嫌盐咸醋酸，这些年轻小伙和姑娘经常一边帮她拎菜篮子，一边贴心关怀："妈妈，不要太累了哦！"
除了表面功夫，对有着丰富人生经验的老年人来说，光说不练，也是行不通的。
曾经我家附近有一家所谓的中老年人保健养生馆，经常搞免费的健康讲座，免费的体检，甚至免费的旅游+参观保健品生产工厂，还经常赠送米、油。
有认识的阿姨、叔叔邀请我妈参加，我妈不去，他们觉得我妈挺傻的，有便宜都不知道占……
其实要上当的人，常常并不是因为傻，而是觉得别人比自己傻。
03
无论是从曾经沉迷购买保健品的悔悟老人出的书，还是不时传出来的相关揭露报道，似乎招数并不新鲜，却是屡试不爽。
常见的无非是：夸大疗效、打感情牌、用免费做诱饵、伪装成"医生""药品"、吃不死……。
今年我国消费者协会发布的"十大消费者维权舆情热点"显示：老年人遭遇保健食品侵权问题位居消费维权舆论热点第一位。可见"残害"老年人之深重。
同时，消协的一项调查还发现，70%以上的保健食品存在虚假宣传、夸大功效的现象。
如何避免爸妈上当，还得以其人之道还治其人之身。
你得经常关心父母，满足他们的心理需求。常常去给你爸妈敲背洗脚的"小王"是很容易让父母觉得他比你更关心他们，更是为了他们好。
"洗脑"工作也得经常做，老年人上当受骗的案例要经常讲，经常发给父母看；定期体检也得带着父母去做……
别嫌累，这些事儿要让别人做了，爸妈每年几万、十几万的收入就是别人的提成了。
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