直銷其實僅僅是一種企業營銷模式，它是為企業服務的，不是為直銷員服務的。在這個問題上，說的直白一點就是，任何企業都是為了讓老闆發財的，它不是為了員工脫貧而存在的。
大家認知中的直銷，是和傳銷劃上等號的。唯一的區別就是這一類直銷活動有產品作為媒介，而傳銷是空手套白狼，只有金錢方面的來往。
做直銷的人員，除了宣傳產品以外，更多的是宣傳這種營銷模式能讓你脫貧，讓你輕鬆邁入富人行列。這是一個天大的謊言，世界上沒有隨隨便便的成功，然而，仍然有很多人妄想著自己能夠成功，認為這是一個捷徑。
在渴望成為富人的心態支配下，她們失去了理智，奮不顧身地投身這個偉大的“管道事業”。她們聽信了那些誘惑性的言論，認為自己可以依託這種模式，出人頭地，富貴人生。
直銷，本來是企業減少中間的批發零售環節，降低產品價格，與消費者直接建立消費聯繫的模式。企業提供優質的產品，因為減少了中間環節，使這類產品的價格大幅度降低，從而贏得用戶的信賴。
然而，無論什麼樣的營銷模式總需要人去推動。這些優質產品要快速佔領市場，就得需要高效的推廣模式。而直銷，最初是以人們的口碑分享的，其速度是非常慢的。
為了刺激人們主動去分享，主動去幫助企業做宣傳和銷售，企業就給予了這些主動宣傳的人一定回報。還是那句民間老話，羊毛出在羊身上，給予主動分享的人的回報，也是從產品利潤中來的。
這就是一個怪圈，一旦有了利潤分成，產品的價格就難以降下來。參與的主動分享的人越多，企業分出去的利潤就要越大，產品的價格就要越高。
到最後發現，直銷企業的產品價格不但沒有降低，反而高於同類企業的產品。那些走傳統營銷模式的企業，他們的中間環節是固定的，利潤反而是可控的，產品價格也就恆定了。
這樣以來，兩者的價格就無法再比較了。我們知道，用戶不只是看產品的質量，也對價格非常敏感。在質量無法真正甩別人八條街的時候，價格高一點點，都會讓產品滯銷！
從事直銷的人都清楚，那些直銷產品，除了直銷人自己在大量使用外，根本形成不了市場效應！回頭客了了無幾，都被虛高的價格給擋在門外。
直銷走上傳銷的路，這是必然的規律。做直銷，靠單一的賣產品，你不但發不了財，還有可能成了貧困戶。那麼，只有去發展直銷人員這一條路了，多發展一些人來做直銷，同時也讓他們用企業的產品，自己才能不斷地獲取財富。
我們都知道，世界上什麼事最難？做人的工作最難！你要去開發一個對這個產品不認識的人，你要去動員一個不想做直銷的人，你要去發動人們跟著你幹，這不亞於一場革命啊！
做這一切活動，直銷企業不會給予你經費，全都是你自覺地投入。你若不投入，你的業務如何開展？在我們國家，人與人交流的最好方式，就是吃飯喝酒。
這些飯局，這些集會，一開始，都需要你自己掏腰包的。如果參與者願意和你一起玩耍，那麼，你的投入可以收回，否則，就全部打了水漂。
做這一切事情，你還得具備這方面的能力，或者你有這方面的社會資源積累。一個普普通通的人，昨天還在車間揮汗如雨，今天，你就能夠去做業務了？無稽之談！
一個人能力的增長，需要長期的過程，也需要自我不斷地學習磨練。那些成功的業務員，都是肯努力學習，在實踐中善於總結，才成長起來的。
既然直銷也是營銷的一種，那麼，對於營銷的業務素質要求是一樣的。你僅僅投入幾千塊錢或幾萬塊錢，就妄想著參與這個遊戲，就夢想著自己發財，這就是天方夜潭！
每一個行業，成功的總是少數，盲目的人佔多數。然而，別的行業，失敗了，他不會埋怨別人。唯獨直銷行業，如果出現了失敗，你就成為了騙子！
因為，是你去動員人家跟著你乾的。企業沒有幫他發財的義務，你這個去動員人家的人是責任的！所以說，在很多時候，我就說這一個行業的人，良心和責任感是基本等於零的。
他們這些人，根本就沒有想過去負責任，只是單純地想把你拉進隊伍，然後，從你的身上獲取報酬！幫助一個人，是非常難的事情。在沒有約束的前提下，你無法把一個沒有能力的人培養成精英。
從一個普通人到精英的過程，是一個吃苦受累的過程。這個過程有兩種方式到達，一個是被逼著到達，一個是自我覺醒的到達。
一般人的過程，都是被逼的。上班不好好工作，就會被扣錢或開除，做業務不努力，連底薪都可能沒有，吃不上飯。這些，都是企業或者老闆在逼你。如果，你害怕了，努力了，能力也就隨之提高了。
直銷，不可能讓你一個普通人發財的。如果一個企業真的能做到讓普通人發財，這個企業肯定會雄霸全球的！做直銷，要有一個平常心，賺一份辛苦錢。做不好的話，也會下崗的！
我們應該理性對待這種模式，不要偏聽偏信。國家鼓勵創業，但是，從事直銷不是創業，只能算是就業。創辦直銷公司的那幫人，那是創業者，而直銷人員，只不過是普通業務員的一個變種罷了。
企業給予你最大的自由，給予你一張最大的甜餅，你最後成為一條龍還是一隻蟲，完全都在你自己。也不能說沒有拿到的，如果都拿不到這彩頭，直銷模式就消失了，但不會讓你所有的人都得到。
有句話說的好，一將功成萬骨枯，用在直銷界，也是非常恰當的。你是不是一塊將才，你自己要有清醒的認識，不要別人一鼓動，你就以為真的“將相寧有種乎”，就頭腦一熱，扔了一切去跑直銷江湖去了。
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