社交電商今年的景象就是這樣，圍城裡的好苦逼，圍城外的覺得裡面的人好嗨喲，無論如何都要進來“摻和”一下，所以在社交電商的幾個細分領域，不管是社區拼團、社群拼團（517閉環會將有大事發生），還是社交電商平臺都是人仰馬翻，火爆得一塌糊塗。
1.從社區拼團到社群拼團，併購比想象的來得快
以前是什麼行業都值得用互聯網思維再做一遍，到了2019這話演變成什麼行業都值得用社交電商再做一遍。
社交電商本身也在不斷演變、進化，不管是電商法的催化，還是S2B2C模式的迭代，總有新的概念、新的玩法橫空出世。作為一個業內人士，每天身處其中，都感覺四周熊熊戰火都在燃燒。
以興盛優選、食享會、你我您、松鼠拼拼、十薈團、鄰鄰壹、小區樂領跑的社區拼團已經把戰火燃遍每個二、三線城市，除了“賣菜”成為新的爭奪要地之外。三、四線的本土中小社區拼團也開始坐地起價，併購的價格飆升至月流水相當，顯然簡單粗暴地併購代價已不低。
從前期食享會收購揚州的味羅天下、台州的黃蜂社區、南昌的味羅社區，美家優享收購了河北的鮮樂拼等動作看，後期跟進的頭部拼團付出的代價將要大幅上升。
而社群拼團的整合併購則是另外一番風景。
此次落地薈的517之約真是一呼百應，頭部企業諸如有蜜團購、贊博優鮮、柏俐臣、記賬熊、微永實業、超人團、團大師、一起拼、多多團、吆團優選、閨蜜團、螞蟻團、美咕團、我是買手、嫲嫲團、胖虎團購、極有味、喵團、聯盟團、人人社群、小紅團、潮巨惠等將首次集結，為你揭開社群拼團的真實面孔、玩法以及技巧，當然落地薈精心打造的“航空母艦”——“拼寶團”擊中行業的痛點，每天都有人親自上門求鏈接、談合作，果然是星星之火將要燎原。關於全新供應鏈的大整合、關於1000家拼團的大協同，一切有待517為你揭曉。
2.不是猛虎不下山，社交電商平臺引發龍爭虎鬥
從目前來看，各家頭部企業的切入點各有不同。
國美投入巨資打造社交電商平臺——國美美店，通過營造首個社交電商購物節——好物大團節，同時發起“百萬店主招募”活動和“雙億”激勵方案（一億用於新客激勵，一億用於返利激勵），僅3月8日-3月17日共10天時間，好物大團節銷售額達3.39億，銷售件數超過40萬。與此同時截止3月8日15:00，半天時間新增美店店主2萬人，火爆之勢可見一斑。
美店將成為國美低成本流量導入和激活的連接器，國美美店今年目標直指80億。
京東秉承“零售即服務”的RAAS戰略，提出打造社交電商供應鏈中臺的“京微力”計劃，即在未來去中心化的零售場景下，拼購型、營銷型、興趣型、會員分銷型等社交電商平臺背後共同的需求是供應鏈，需要一個具有規模效應的強大供應鏈中臺作為中樞。
因此京東的切入點是集中自己的優勢提供供應鏈中臺服務，形成共創、賦能、開放的商業生態，從而推動全新的商業時代的到來。
網易又是另外一番情形。從3月22日開始，網易推手暫停對網易考拉商品的推廣，重點推進網易嚴選的精品推廣。從某種角度看，網易考拉隨著電商法的實施和代購群體的式微，其在跨境電商的地位已得以鞏固。因此騰出手來重點幫扶有些“微妙”的網易嚴選成為必然，具體做法也是採用慣用的299-399禮包方式進行推送。
這也是對年初裁員傳聞的一種反饋。
至於小米在年初高調宣佈進軍社交電商，據相關信息透露，前期小米推手吸納成員約千名，近期則是“有品有魚”精品會員電商平臺正式上線。據稱內測的4個月平臺GMV已近億元，客單價為行業平均水平的“3倍以上”。推廣模式大同小異，分為見習顧問、推廣顧問、高級顧問等三個層級，也是採用396元禮包的方式，即購買396元禮包獲得相應商品即價值198元的終身會員資格（會籍），自購優惠，轉介紹享受3-30%的佣金，包括推薦獎等等，跟行業的做法沒有太大差異。
3.白熱化的競爭勢態需要競合的智慧
從社交電商的細分市場看，白熱化的競爭無處不在。先拋開拼多多與天貓淘寶的“二選一”之爭不說，因為兩天前已就有專文論述。單從社區拼團的同城競爭看，通常一個目標社區有5、6家頭部社區拼團進入展開爭奪，而團長也有兼職2-3家拼團，有優惠就丟在群裡，而且還另外開通二群、三群，避免自己的會員被平臺小程序“洗掉”，因為會員越來越依賴小程序，則團長的作用會被消減。
社交電商平臺則是上千家平臺湧入，大小平臺由於受眾相似、模式相似、產品雷同，從而限於低質量的同質化競爭。今年各平臺普遍感到增長乏力，難以交出令投資者滿意的答卷。
至於社群拼團，由於微信群天然的封閉性，各個社群拼團的會員基本上沒有交叉、重疊，因此落地薈此次517閉環會推出合縱的策略聯盟計劃，令整個行業特別興奮。正如娃哈哈悠簡操盤手朱海所言：團結一切可以團結的力量！那麼小舢板化身為航空母艦也大有可能，因此摒棄“零和競爭”雙輸的策略，取而代之的是競合雙贏的模式，則行業的前景由此變得豁然開朗，千萬條小溪匯成江河大海，則如莊子所言：水擊三千里，摶扶搖而上九萬里，是一種鵬程萬里的姿態。
因此競合是一種高級的生存方式。
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