豆漿的電商夢
一 開車方面
當流量進來的時候，會影響你的店鋪標籤和產品標籤，影響可能是正向也可能是負向的，精準流量會起來催化的作用，但是隨意的引導也會打亂我們的產品標籤，會造成比較嚴重的影響，不管如何操作最重要的就是基礎一定要做好，基礎弄好思路才會慢慢清晰，不然一切都會被打亂，造成的結果越是難以預計的。
當我們店鋪的基礎足夠好的時候，流量足夠多的時候，我們擴大店鋪以及單品流量規模的時候可以選擇廣泛匹配，這樣可以保障最大限度的流量引導，即便進來的流量沒有那麼的精準 也是不會有太大的影響。
如果我們店鋪不穩定的情況 需要仔細的考慮下 是否需要選擇廣泛匹配，如果調成了廣泛匹配，即使流量進來了，由於混亂也會造成打亂標籤，想要恢復就不是那麼簡單的事情了，所以小賣家一定是需要開定向的，要開精準的計劃，吸引到精準的客戶人群，這樣比較有利於店鋪前期的發展，這樣的方法也適合一些中型賣家，總之不要胡亂的開廣泛，不管操作多麼有經驗，選擇適合自己的方法才能做到事半功倍的效果。
開車ROI還有一個尤為重要的標準，要注意不管是免費自然搜索，鑽展以及直通車等，其本質上都是稀缺資源，如果這個位置的產品不能創造更大的價值，那麼這個位置會被更加優秀的替代，所以說開車的效果也是判斷是否能夠帶來多少自然搜索的重要因素之一，如果店鋪開了車，並且開車的各方面數據都比較好，就能夠獲取到更多的自然搜索流量，數據好的壽命能創造更大的價值，那麼細化來說，最主要的就是說一下點擊率、轉化率和客單價，消費者點擊了，接下來就需要看寶貝是否能夠吸引人，如果說，在買家對寶貝有需要的情況下，那麼決定他們選擇的重要因素之一的就是寶貝的吸引力，這個說的就比較寬泛了 後期會慢慢詳解，有了機會，能夠抓住他才是實力的體現，如果開車後自然搜索反而下降了，那我們賬戶可能存在獲取的流量不夠精準，或者匹配的人群喜好不同，所以效果不好我們需要及時的優化，沒有永遠的正確，當然也沒有永遠的錯誤，就看我們自己能否及時的察覺和優化了，直通車搜索權重理論先說到這裡，接下來我們說一下直通車質量得分應該如何正確的優化提成，在提高我們關鍵詞展現的同時，降低我們的PPC花費。
二 如何快速提升質量得分
首先我們先分析下 影響直通車質量得分的幾個因素，創意質量，相關性和買家購物體驗
1 創意質量
創意質量通俗來說，就是你能不能吸引人購買你的產品，直通車推廣圖的好壞，是直接影響點擊率高低的，
A 圖片的創意性以及觀賞性
推廣推就好比我們在買東西一樣，如果圖片首先的美觀度就不高，我們的第一印象就會比較差，甚至於都不會去點擊他，因為推廣圖的美觀度一定需要完善，不同的角度，不同的視角都會有不用的效果，想要讓消費有了解產品的慾望首先就需要通過圖片的細緻以及細節來體現，另外推廣圖需要做到一定的創意性，千篇一律就是普通，我們不但需要抓取自己產品的賣點，還需要抓取消費者的需求點。
B 突出的寶貝賣點
這點我們需要注意，賣點不是在於多，而是在於精，梳理核心競爭點，放大展示，我們的寶貝賣點可能會有很多，但是我們需要做的就是抓取核心的點，過多就會讓消費者覺得誇張甚至不太真實了，所以我們展示的賣點1-2個即可，而且需要考慮到買家的心理狀態，也就是你分析的客戶痛點。
2 相關性
我們在進行寶貝推廣的時候關鍵詞相關性是非常重要的，最主要要從類目和屬性方面分析，利用一些數據來分析，找出適合自己產品使用的關鍵詞才是最好的，。
首先，不要錯放寶貝類目，有些寶貝可能有多個適合的類目，這個時候我們就需要結合數據，側重那個類目的展現量最大，那我們就放哪個類目。
其次，屬性的話 我們填寫的儘量要完整一些，因為在搜索關鍵詞的時候會有屬性匹配，存在展現的可能。
3 買家體驗
說到這個買家體驗，它可能涉及到的因素相對應會比較多一些，轉化率-收藏加購以及客服等都是對買家體驗的維度有一定的影響，初期的時候主要影響因素就是收藏和加購，對於店鋪後期主要影響就是轉化率，然後影響轉化率的因素就比較多了，部分不受直通車控制的今天就先不說，這個需要優化內頁以及寶貝自身的相關情況，
站在消費者的角度來看，如果寶貝自身在價格、圖片細節、收藏等等方面都有一定的優勢，那麼點擊率和成交幾率相對會增加。隨之的因素都會正向的增長，買家體驗一定要能做多好做多好。
如果說展現指數大的關鍵詞，卡在首頁，那麼質量得分變化也是非常快的，因此在剛操作的時候，展現指數較高的關鍵詞位置一定不要太靠前，然後精準長尾詞的話可以提高出價，因為長尾詞第一 競爭較小，第二也比較好控制，所以可以搶先佔取較前的展現位，但是具體的情況具體調整，要根據實際的數據情況來確定，我們對於優化質量得分來說，不要盲目的操作，要掌握上面說的節奏以及位置。
三 降低PPC，提高引流精準度
1 我們應該如何提高展現和點擊，同時降低PPC呢？
通過加詞，多加一些精準詞來替換數據較差的關鍵詞，當出價可以的時候，對於展現多卻沒有點擊或者點擊多沒有轉化，那麼這些詞就需要相對應的調整以及刪減了，找詞也是要有基礎的，是能操作好直通車的基礎要求之一。
2 要注意人群的重要性，精準人群能夠提高點擊率以及ROI，要注意把人群細分，一個一個加進去測試，來回進行調整或者刪減，同時把重點放在ROI高的人群來進行調整，投入優化。
賽選出好的人群，重點進行投放，獲取優質的人群流量，才能給產品進行人群打標，提高搜索的自然流量。
3 時間段
要注意時間段這個因素，考慮到在什麼時候進行相應的少投，這一點需要了解，還有可以根據生意參謀具體的訪客和下單率等數據來進行一個調整投放。
4 創意方面
要把四張創意圖加滿，把點擊成交好的關鍵詞放到創意標題裡面會更加容易提升關鍵詞的質量分，要注意創意不要隨意刪除，刪除創意是很容易掉分的。
5 地域方面
地域也是應該考慮的一個因素，首先對於一些利潤低的產品那麼就沒有必要放一些 偏遠地區了，根據數據分析和寶貝的數據情況去選擇合適 高回報的地域。
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變革電商玉衡子
直通車是淘寶的搜索精準引流渠道
第一點，你做直通車推廣，一定要考慮你給店鋪的投入預算，這個非常關鍵，跟你線下租店鋪一樣的道理，月租5千跟月租5萬、20萬的店鋪肯定帶來的流量是不一樣的
第二點，你開直通車的寶貝，一定要求是應季的 有基礎銷量的 有評價的
沒有基礎，很多客戶不會下單，互聯網的生意有跟風效應
第三點，你開直通車的寶貝，一定要求的基礎是什麼？沒有錯放類目、關鍵詞要準、圖片夠意思...
第四點，直通車的幾個要素：
1相關性
2創業性
3客戶體驗性
離開這幾個，你說自己的東西再好也開不出來
第五點，選品 測款 選詞
第六點，一個好的車上是幫助你怎麼做好店鋪的流量，至於轉化 還是要看產品的優勢和你的轉化下單手段
希望能幫到你
姚嘉兒
你好，我是今日頭條“豆漿的電商夢”（微信搜索微信號：ayrd10），近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！希望自己的分享能幫到你們！
說到低價引流，很多人會認為這個不是很簡單嗎？多詞，加滿，出價市場均價就可以了。人工開還不如開智能推廣或者買個開車軟件，錢不多投產還不錯。
我本人不是很贊同這個觀點，直通車在操作的時候是根據開車人的目的來變化的。就比如最直接的低價引流操作上，我們就可以用三個方式來進行：
1 關鍵詞計劃
2 定向計劃
3 智能計劃
定向和智能在操作難度上沒有關鍵詞複雜，既然要練手，就必須要做最複雜的磨鍊自己的開車意識。下面分兩大部分來解釋：
Part：1 學會找詞
關鍵詞低價引流操作，第一個就是要去找詞。
大體上我們可以分四個方向來找：
1） 生意參謀找詞
搜索排行找核心詞，併入到搜索拓展分析找詞，計入詞庫：
查找競品的成交引流詞，並去做重處理：
2）工具箱或者第三方找詞：
4）直通車系統推薦詞：
其實還有一些其他的渠道，但是有一說一，很多人都知道這些渠道找詞，然而實際上到自己操作的時候可能就只用那麼一兩個渠道了。所以真正能用完這四個渠道找的詞就已經足夠你練手了。
Part2. 關鍵詞練手實操步驟：
1 新建N個計劃，N=詞數量/200
2 時間全日制或者行業模板
3 地域偏遠地區除外，全投放
4 出價行業均價左右
5 投放渠道只投放無線
6 沒了
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關鍵詞的設置是市場均價，接下來就是我們每天要調數據和練手的內容了。首先說明在關鍵詞計劃裡面，只有五個操作步驟：
1. 加詞
2. 減詞
3. 加價
4. 減價
5. 匹配方式
一個合格的車手，不一定是需要做多高的點擊率，壓多低的PPC，ROI做的多好看，而是對數據有著非常高的敏感度。
比如壓PPC這個事情上，單純的說去壓低誰都會，現在出價2元，我分時折扣壓到30%，或者關鍵詞直接出價0.3元，也能達到這個降低曲線。那樣是沒有靈魂的車手，也是沒有任何意義的數據~
我們需要做的是在權重不掉的情況下，慢慢的逐步的去壓低關鍵詞的出價，而且是每個關鍵詞去看，假如第一部分篩選出來有1000個關鍵詞的話，那這個時候工作量就可想而知了。
初級階段
比如上面的這個計劃：
A 關鍵詞點擊率11.11% 點擊轉化率16.67% PPC 2.29元，加購率25%，收藏率8.3%
看下行業數據：
點擊率過關，點擊轉化率過關，PPC過關，數據非常不錯。但是點擊量少了些，能不能進一步託價呢？
我們看下關鍵詞的出價情況：
位置是相對來說比較靠後的，很有可能是這個車手已經試探到權重的底線並進行了壓價處理，我們看下關鍵詞的實時分佈效果：
在實時分佈情況中可以看到詞的權重在移動前三和4-6的位置比較多，但是沒有移動首條的數據展現，所以權重在極限邊緣，你可以選擇再次託價，但是風險蠻高；最好的方式就是繼續放大點擊量或者繼續留院觀察，等到最後所有關鍵詞全部調試完畢之後，再考慮統一降幅度比例或者利用分時折扣來極限試探權重~
再舉個例子，上述的D關鍵詞“枕頭”
枕頭，精準匹配，點擊率14.89% PPC 1.33元 排名12 點擊量7 其餘數據0
看下詞過去一週行業的數據：
點擊率 4.5% 點擊轉化率8.8% 市場均價2.25元
表面上看，詞的點擊率和PPC都是達標的數據，但是點擊量少，而且是開了精準。這個時候就要思考的問題就是，首先這個詞是大詞，而我們看關鍵詞計劃的時候發現這個車加了些“蕎麥”這種屬性，說明這個產品的核心詞應該是“蕎麥枕頭”“枕芯”這種，如果開“枕頭”而且精準匹配，直通車進店的詞就不會有“蕎麥”，這個我在上篇文章講關鍵詞匹配方式的時候也舉過類似的例子。所以這個詞的建議就是開廣泛在看看數據反饋：最起碼你得拿到點擊量，觀察收藏加購的情況再進行下一步的判斷。
當然這裡不討論說加大詞養權重的問題，因為做低價引流的時候，主要是磨鍊對關鍵詞的敏感度，按照這個思路有針對每個關鍵詞，然後你會經歷一遍又一遍心理上的折磨和成長！
高級階段
當我們優化關鍵詞，逐步排除沒有展現，點擊率過低的詞的時候，會進入到另一個階段：要考慮轉化了
比如上面這個計劃，這個時候我們就不是按照點擊率去排序了，而是按照點擊轉化率。
很簡單的一個公式：
投入產出比=產出/投入
=點擊量*點擊轉化率*客單價/點擊量**PPC
=點擊轉化率*客單價/PPC
在客單價固定，PPC已經壓到極限的情況下，投產的極限是取決於關鍵詞的點擊轉化率的表現；或者說點擊轉化率比較穩定的情況下，投產能做多高取決於你的PPC能壓多低。
我們假設PPC已經壓到極限，對關鍵詞的處理按點擊轉化率降序做一次整理，比如上面第一個關鍵詞：點擊轉化率5.56% PPC 0.87 投產比15.80
非常完美！ 但是點擊量太少了，成交單量相比較其他的關鍵詞也差很多。這個時候我們不應該考慮PPC，而是應該放大數據觀察，提點價格，看下數據情況再來定奪。
再比如下面框起來的詞：
成交單量非常多，佔比這個計劃權重非常高，點擊率也非常高，質量分有6分詞，有什麼關係呢？需要追求10分嗎？
而且兩個詞的權重佔比情況也是非常高，這個時候，這種詞就可以拖低PPC的目的往下降了。
可能現在很多人不會在乎這些基礎，喜歡大開大合的開車或者過度依賴於第三方去管理直通車，在自身對數據的把控方面上缺乏很多；嚴格上來說直通車的變化波動其實是蠻大的，尤其是在前期不穩定的時候，這個時候的調試都是非常辛苦的，不要想著今天動一下明天動一下，然後就忘了自己調了什麼了，一定要經常多去看數據的變化。
關於開車心得這方面確實不好用文字來表述，也希望大家在操作的時候多去思考每個關鍵詞在操作的時候的目的，我們可以自己用表格來記錄:
半小時幾十分鐘截圖記錄一次數據變化：
每天記錄自己的數據，每操作一個方向，都能去做總結。一個月的時間，應該都能對直通車有著非常好的操作能力！
不同的類目不同對待，不同的策略不同針對，沒有百分百的答案，只要你的PPC穩定，點擊轉化率穩定，一臺直通車也基本差不多了。
當然以上都是經驗之談，每個人的思路也是有區別，如果覺得我說的有一定道理，大家可以給老胡點個贊。有不同意見的也可以在評論區互動留言。電商就是個圈子，很多玩法都是大家坐在一起聊聊就互相進步了，指不定一些新的玩法和套路就是這麼出來的。
註釋：如果你是淘寶賣家，可以聯繫我微信一起學習、交流、探討；ayrd10
如果你感興趣，覺得我的回答對你有幫助，可以給我私信“學習”，淘寶疑難解答，領取大禮包【店鋪裝修模板、類目插件、店偵探安裝包】和診斷店鋪，學習，探討，，相信你一定會受益匪淺。
豆漿的電商夢
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那麼如何設置淘寶直通車定向推廣？
推廣寶貝的站內定向推廣是默認啟動的，您可以在寶貝的關鍵詞管理頁面看到“定向推廣出價”功能，點擊“編輯”即可為該寶貝設置其在定向推廣中的出價，出價的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現幾率。如果您想關閉寶貝的定向推廣，可進入寶貝所在的推廣計劃，點擊“設置投放平臺”，取消定向推廣。此處調整對該推廣計劃中的所有寶貝生效，請慎重操作。
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豌豆電商知識分享聯盟
您好題主！對於直通車我們是有專門的培訓的，但是在這個前面，希望親可以先把基礎自己在官方學習平臺去學習下，花個幾百塊錢去開下車感受下數據，對於新手不建議直接去讓別人教你，因為你如果沒有自己對車子的感受，理解的不會深刻，心裡話
祝親的店鋪越做越好，有什麼問題可以私信我，有幫助的話還請點贊關注支持下！
亞空學堂
如果在你店鋪沒有基礎沒有銷量的情況下
我建議你暫時還是不要開直通車,直通車只能作為輔助 不能做為主流
如果你前期太依賴直通車了 停了直通車你就沒有流量,開著直通車又沒錢賺
應該在其他方面引流吸粉,把店鋪權重拉上去了再開直通車,起到事半功倍的效果
豌豆電商聯盟
如果在你店鋪沒有基礎沒有銷量的情況下 我建議你暫時還是不要開直通車,直通車只能作為輔助 不能做為主流 如果你前期太依賴直通車了 停了直通車你就沒有流量,開著直通車又沒錢賺 應該在其他方面引流吸粉,把店鋪權重拉上去了再開直通車,起到事半功倍的效果
西米淘寶
點擊賣家中心，我要推廣
初次開直通車，記住，先開一個計劃去推
做計劃權重和總賬戶權重
把直通車的總賬戶權重做起來 後續的直通車就輕鬆一些
臨城風光
是代運營問的吧，想坑新手
