今天給大家分享的問題是“培訓學校如何擴課？擴課的最佳時間、最佳條件是什麼？”
我覺得這個問題很有意思。因為現在絕大多數學校都會遇到擴課的問題，比如：原來我只做語文或者原來我只做英語，現在根據市場的需求或者我自己發展需要，需要再加一門數學，該怎麼辦？我就實際情況，幫大家分析一下。
首先講一下擴課的最佳條件或者時機是什麼。
我覺得有這樣幾點：
1.現有科目市場飽和（相對）
比如，現在我只有英語學科，我發現當地英語學科的市場已經趨於飽和或者相對飽和，或者我招生的成本更高了，或者當地家長對於數學學科有更高的需求了。
2.出現無法應對的競爭對手
這只是一種可能，比如在英語領域，當地出現了你用盡所有方法，也無法應對的競爭對手，比如說新東方到當地去了，帶走了大部分生源。
3.市場空間廣闊
新的學科市場需求特別強烈，讓特別多的家長想到您的學校來學新的學科。
再來說一下，擴課怎麼樣能夠做成功。
1.校長自己的態度（學校對於新項目的定位）
之所以把這個放在第一位，是因為我確實發現項目能不能引進成功，不僅僅是市場的問題、產品的問題、團隊的問題，很多時候是校長的問題。我總結了幾個肯定做不好項目的心態，大家可以對號入座一下。
（1）嘗試的心態
有的校長是這樣想的，數學項目我開班試試，能開的起來，就繼續好好做，開不起來，我還做我的英語。所以，我選擇一個合作門檻低的，先做了再說。
我認為，做任何項目，如果只是試試的心理，就肯定做不好。因為你引進一個項目，想要做好，是需要學校每個部門、每個人盡全力去努力的。
校長，做好學校戰略規劃，將數學項目作為未來一個重要科目，從資源、人力等多方面去調配和支持。
統籌安排產品引入（教務）、教師培訓（教學）、內部轉介紹（教學）、內外部宣傳（市場）、接待諮詢（前臺）等工作。
教學，做好教師團隊組建、課程本地化、課程教研管理、教學過程監督等一系列工作。
教務，做好數學科目排課、教師安排、班型設置等工作，協助校長制定轉介紹方案。
市場，協助校長做好數學科目宣傳設計、產品定價、促銷策略、招生方案等工作。
前臺，全面瞭解新科目優勢，儘快熟悉諮詢話術，瞭解定價開班等一系列信息等等。
綜上，如果沒有全員動員、全面啟動的信心和努力，一個新項目真的很難在當地生根發芽，很難成為學校未來發展的主力科目。如果是低門檻只是嘗試做做的數學科目，校長會花這麼大精力去運營、去推動嗎？
（2）補充的心態
很多校長認為，學校的主課是英語/作文，數學作為補充就可以了，有家長想報，順帶報名就行。再要然就是數學作為促銷學科：報英語送數學。
如果是這種心態，數學項目是很難成功的。一是學校不會用心培養一支優秀的數學教師團隊；二是數學教師自己的心理也會受影響，感覺自己不受重視。
（3）輕易成功的心態
有的校長在引進數學項目的時候信心滿滿：我有多年的辦學經驗，有數百名生源，也招到了合適的數學教師，所以數學項目肯定能成功。
的確，這樣的話，你已經具備了成功運營數學項目的所有基礎條件。但是，如果最終沒有成功，那麼往往失敗的原因在於“急”。可能你會說，你看我現在英語一開學就有25個班，但是數學只有2個班，太難做了，我本來認為很容易的。
但是你忽視了，將英語從1個班擴張到了25個班，用了幾年的時間，而數學剛剛開了幾個月。
一個項目從起步到成熟，需要教師經驗的積累，學生成績的提高，還有家長信任感的一點點塑造。
（4）無法成功的心態
在項目運營過程中，可能會遇到各種問題，比如校長是英語教師出身不懂數學，教師團隊絕大多數都是英語老師，數學老師不知如何融合。
這個時候，有的校長認為，我們學校沒有數學基因，做不好也是應該的。
這個想法對不對呢？就拿佳一數學直營學校來做案例。佳一教育幾乎所有高層都是教師出身，而且都是數學教師，那佳一教育是不是就沒有英語和語文基因了呢？
現在佳一數學直營學校有10000多名數學同期在校生，英語和語文同期在校生加起來則有6、7千人。
在剛剛開設英語和語文項目的時候，佳一教育也遇到很多問題，但是發現多科目運營已成為學校發展必經之路的時候，佳一教育下狠心組建英語和語文項目教研團隊，吸引英語和語文項目優秀管理型人才，不斷打磨課堂模式，不斷研究教學本地化問題，最終既培養出一批優秀的英語和語文教師團隊，也通過優異的教學效果在家長中塑造了良好的口碑，使佳一教育成為一所綜合類培訓學校，而不僅僅是數學培訓學校。
2.新項目教師團隊的組建
如果引進數學項目後，僅僅是讓兼職教師來教，或者全職老師沒有經過系統培訓，那教學質量很難在短時間達到合格的要求，如果沒有持續的進階培訓，教師的成長也會非常慢。
所以，在引進數學科目的時候，其中一個核心因素就在於兩個方面：一個方面是其是否有成熟的不斷升級的課程體系、教材體系，擁有完備的教學支持方案。另一個方面，是否有系統的持續的教師培訓體系，能夠不斷地幫助合作學校提升教師的教學能力和授課質量，不斷地幫助合作學校培養教學骨幹老師。
3.所引進的新項目是否具有市場競爭力
目前市面上的數學品牌很多，質量也良莠不齊，是否具有市場競爭力這一點其實見仁見智，最好的辦法是看這個數學品牌的合作學校數量及合作學校口碑，這是證明品牌實力最好的方法。
好了，各位校長，今天給大家講了擴課成功的要素，這個話題還有很多很多內容，以後我可以拿出專門的時間來跟大家講講到底怎麼樣更好地引進品牌，更好地實現科目的組建。
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