任正非新訪談：軍事術語和定價策略
華為和美國政府之間的爭端發生後，一向低調的華為創始人任正非開始接受媒體採訪。在最新一次接受美國CNBC電視臺記者專訪時，除了談到跟美國政府的關係，以及女兒孟晚舟的情況之外，任正非還談到了其他一些有意思的話題，比如他為什麼喜歡用軍事術語，他對蘋果公司的看法和華為的定價策略變化等。我們為你簡要轉述下。
首先是使用軍事術語的問題。記者問任正非，經常在演講和談話中使用軍事術語，是因為把經商看作戰鬥嗎？任正非的回答是，自己喜歡用軍事術語，“因為它們簡單易懂”，“當我找不到一個更好的術語來輕鬆描述商業運作方式時，我就使用軍事術語。”
任正非經常使用的一個軍事術語叫：範佛里特彈藥量。這個詞語是美國將軍範佛里特發明的。意思是，投入龐大的彈藥量進行密集轟炸，以達到對敵方的毀滅性打擊。任正非使用這個詞語，想要表達的是，聚焦在特定的領域，投入壓倒性的資源。它代表的是一種集中投資的戰略。
用任正非的話說：“我們的資源和技術有限。一切都是有限的。如果把資源搞得太分散，我們就沒有辦法成功。因此，我們選擇縮小我們的焦點，像一個針尖，在一個特定的領域，我們可以取得突破。我們只關注一點。起初，我們有幾百名員工關注這一點，然後我們有幾千人，數萬人，現在我們有數十萬人。我們總是把所有的精力集中在同一個點上。每年我們在這方面投資超過200億美元。”
通過這種高度聚焦的方法，華為開始在特定的領域領先於西方同行。然後，華為開始在這個特定的領域建立市場優勢，逐漸積累資本。漸漸地，華為就在一個集中聚焦的領域成為領導者。
不過，任正非說，其實西方的卓越公司也是這樣做的。無論是微軟、英特爾還是谷歌、亞馬遜，都有自己的專注領域。“與很多業務繁多的中國公司不同，美國公司知道如何縮小聚焦點，然後向前推進。我們實際上是在向美國公司學習。”
在談到蘋果公司時，任正非說：“喬布斯先生是個偉人。喬布斯之所以偉大，不是因為他創造了蘋果，而是因為他創造了一個時代，移動互聯網時代。說他很棒都只是輕描淡寫，他非常非常棒。”
喬布斯去世時，任正非正和家人在度假。他的小女兒是喬布斯的粉絲。在女兒的提議下，全家人安靜下來對喬布斯進行了哀悼。
任正非也用偉大來形容蘋果公司。理由是，“它總是推動市場變得更大，而不是變得更小。蘋果產品的銷售價格很高，質量也很好。它擴大了市場，使許多其他公司得以生存。”
華為作為後來者進入電信市場時，採用的是低價策略，根據成本來制定價格。當時，因為技術和管理的原因，華為的成本比較低，把價格定得也很低，這就讓競爭對手很難跟華為競爭。任正非說：“我們對這件事有很多思考。”
思考的結果是，華為開始提高價格。以至於現在很多人認為華為產品很貴。隨著價格上漲，華為開始有了更多的利潤。但是，華為沒有把這部分增加的利潤分給員工或股東，而是用作研發費用，探索未來。任正非說：“我們不會向員工分配任何額外利潤。否則，他們會變得超重，無法快速移動。我們也不會將額外利潤分配給股東。如果他們有太多的錢，他們就會沉迷於資本收益。我們將把更多的錢投入新領域的研究。”
接下來，任正非描述了華為投資研發的策略。如果一項技術離我們還有20億光年的距離，華為可能只投資一點錢，就像一粒芝麻籽大小。如果一項技術距離我們2萬公里遠，華為會再投資一點，就像蘋果大小。如果一項技術的距離只有幾千公里遠，那會投入更多，就像一個西瓜大小。最後，如果一項技術的距離只有5公里遠，那華為就會投入巨資，重兵壓境，就像商業版的範佛里特彈藥量。華為會把所有的努力都集中在這項技術上，深入研究。因為只有這樣，才能生產出世界領先的產品。
比如，在5G技術上，華為的策略就是如此。2008年，土耳其數學教授艾達爾·阿里坎(Erdal Arikan)在一篇數學論文裡提到了5G。華為的科學家讀到這篇論文，然後，用了10年時間把阿里坎教授的理論轉化為今天的5G標準。“5G標準實際上建立在一篇數學論文的基礎上。”
以上就是華為創始人任正非在最新採訪中的一些觀點。任正非談到了自己為什麼喜歡用軍事術語，因為軍事術語簡單易懂。他也談到了自己對蘋果公司和喬布斯的看法。正是對蘋果公司定價策略的思考，讓華為開始不再走低價路線，而是通過高價積累利潤，再把利潤投入到研發上。希望對你能有啟發。
本期內容改寫自： 《外媒專訪任正非：對蘋果是開放的 考慮向其出售5G芯片》
改寫：李翔
輪值主編：安歌
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