以"用戶思維"思考西安奔馳女車主維權事件

坐在奔馳引擎蓋上哭"鬧得沸沸揚揚的奔馳女車主維權事件終於達成和解,內容包括更換同款奔馳新車,但依舊是以貸款的方式購買;對該車主此前支付的1萬餘元"金融服務費"全額退還;贈送其十年"一對一"VIP服務;為其補辦生日……

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曾幾何時,授權專營店(4S店)的模式,是質量過硬、服務上乘的代名詞。但由於4S店缺乏有效競爭,所以逐漸出現了收費不透明、漫天要價等侵害消費者權益的現象,另外售後服務差、怠慢客戶等情況頻頻發生。

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在這場過億人圍觀的風波之後,奔馳女車主的維權行為終於得到了回報。但更深層的問題還在於消費者如何維權、企業靠什麼生存發展的問題。過硬的產品,良好的服務,永遠是企業立於不敗之地的法寶。面對消費者的合理訴求,商家要用"用戶思維"多一些換位思考,多一點主動擔當,及時為消費者解決問題。

為什麼海底撈口碑傳播這麼牛、這麼好?因為它把傳播聚焦到它最有價值的部分:服務,由它的底層服務人員去創造。"一定不要花很多腦筋去設計那些服務方案,應該花很多精力去理解員工,讓員工理解顧客,這就是服務的真諦。"123搬家創始人劉元吉認為海底撈的服務是"三級服務體系:滿足-超出-感動":

當用戶對產品或服務有需要的時候,滿足的機會就到了;

當用戶有個性需求時,超出用戶期望的機會就到了;

當用戶有困難需要幫助時,讓用戶感動的機會就到了。

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同樣是服務型行業,123搬家同樣要求做到事無鉅細的貼心,超過預期的滿足,以及毫無拖延的售後。以"用戶思維"的立場思考客戶的訴求。"我們會為了打碎客戶一個杯子而重新買來整套餐具,也會為客戶的特殊需求定製開發出令人滿意的服務。消費者的選擇就是一種信任,如果不知敬畏和珍惜這種信任,就難逃被消費者拋棄、被市場淘汰的命運。"劉元吉如是說。

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從用戶的角度思考問題,已經成為這個時代背景下,任何一個品牌都必須認真思考的問題。123搬家以用戶角度出發,設身處地的為客戶考慮。建立了從溝通到服務體驗、從精準化服務到更多關注客戶個性化訴求的全方位"用戶思維"模式,123搬家開始構建自己的客戶服務體系。

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123搬家以日式服務理念為核心,追求細節的保護與服務,提供全程的打包、搬運、歸位、清潔,一站式服務,無需親自動手,幫助用戶實現一站式搬家。簡單說就是在你的新家復原你舊家時的模樣,而且是一切完好無損,給客戶最舒適的體驗。

"近幾年,搬家行業發生著巨大的變化,不僅是在產品細分層面,客戶服務的優質化是整個行業發展的方向。"123搬家的負責人表示。對於搬家行業而言想要在今後的發展中不斷進步和發展,首先要打破傳統搬家的服務模式,實行定製化的搬家服務,並且在服務理念、服務內容和服務方式上需要實現進一步的創新。


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