在中國，有這樣一款奇葩的產品，深得女性、尤其中年女性的寵愛。
只要你把它對準自己咔擦一下，就能讓40歲的你秒變30歲，30歲的你秒變20歲……
這款產品是什麼呢？你肯定已經秒懂了，這不美顏拍照嗎？
是的，美圖旗下的系列產品，無論美拍，美顏，美圖，在讓女性變得更美這件事上，可以說把功夫做到了極致，堪稱婦女之友。
按理說，被幾億女性深愛的美圖，擁有海量又精準的高消費用戶群體，市場佔有率又是行業第一，這樣的公司，應該像個小巨人一樣成長起來。
但現實情況是，美圖作為一家上市公司，財報顯示一直虧損嚴重。
就在這些天，美圖手機官方發佈告別信，正式關閉美圖智能手機業務，後續由小米手機接管。
美圖為什麼盈利能力不強？最關鍵的因素，是大眾對美圖的使用和認知，一直停留在工具這個定位上。
而互聯網工具產品，天然變現難。
因為從使用場景上，一個打開美顏相機的女生，當她拍完照片之後，接下來做什麼？
十有八九是離開美圖，樂顛顛跑到微信朋友圈、微信群曬美照去了。
這就悲催了，美圖為社交網絡提供了源源不斷的美照，然而用戶使用美圖不過是用完即走，沒有半刻停留的意思。
顯然，工具的使用場景，約束了美圖的發展。
美圖也深知這個問題，所以一直在努力探索盈利模式。當初做美圖手機，正是基於這個考慮。
但是美圖手機作為一款紅海市場的硬件產品，和美圖的互聯網產品雖然有定位和理念上的一致，卻沒有成交場景的匹配。
相當於美圖公司為美圖手機帶來的，只有認知上的賦能，即美圖手機拍照很美。
然而在最關鍵的購買場景上，工具對手機購買的賦能不足，現有用戶資源轉化到硬件產品的比例不高。
美圖手機依然要在大紅海中與國內外強悍的手機廠商競爭，這必然是一條高投入高風險的事情。
美圖也嘗試過轉型做社交，然而大家想想，有阿里爸爸撐腰的支付寶做社交的坎坷道路，就明白這條路有多難。
原因還是場景不對！用完即走的工具產品轉型做高粘度、高互動的社交，實在太勉為其難。
說了這麼多，今天是想跟大家討論一下產品和銷售的場景問題。
無論從產品開發的前端還是銷售終端，只要你把用戶使用場景的邏輯走通了，產品就符合剛需，銷售也會暢通。
比如從前端來看，經常說有些創新產品是偽需求，一開始就註定失敗。這種情況通常就是用戶場景不對。
比如共享經濟催生出大量“共享”產品，其中就包括共享雨傘。
我一直覺得這個雨傘共享這事兒，從用戶使用場景來看，經不起推敲。
因為雨傘不像共享單車，人們不可能把共享單車騎上樓帶回家，而雨傘就不一樣。
如果下大雨，即便你樓下剛好有共享雨傘，你打傘一路回家，雨傘肯定被你帶回家了，下次出門還要記得出門帶傘，找地方去還，這瑣碎的小事相當麻煩。
避雨這種事情，相比交通出行的迫切性，真不算個事兒，大不了淋個落湯雞，這種概率其實很低。
共享雨傘為了解決一個小問題，大動干戈，是不是有點小題大做了？
以至於有人說這是變相賣傘，因為市民帶回家經常不記得還，那押金可是比傘還貴呢。
想到這裡，突然感覺城市套路好深，有點想回農村。
所以，創新產品開發，不能一廂情願拍腦子，而要還原到具體的使用場景細節，才能找到用戶的剛需所在。
而一旦符合需求的產品開發出來，面臨要大批量賣出去，同樣要仰賴場景理論發揮大作用。
說一說最近比較火的小罐茶案例。
小罐茶無論從定位、包裝、市場推廣各方面來看都是經典的案例。
一個“小”字，突出了便攜性。
口號“隨時隨地，喝杯好茶”，改變了茶葉一貫的消費場景，讓差旅出門飲好茶也方便，擊中了經常出差又喜歡喝茶人的痛點。
可以說，每成功增加一個新的產品使用場景，意味著拓展了一群新的消費人群，從而打開了一個新的銷售增長空間。
不過，小罐茶因為宣稱“小罐茶，大師作”，由八位大師手工製作，被較真的網友算了一筆賬。
按照小罐茶公佈的銷售額數據，反推其製作量，意味著八位製茶大師每位每天要炒出220斤淨茶。
而實際上這是不可能完成的任務，簡直要“把大師們累壞了”。
由此判斷所謂“大師作”不過是營銷噱頭，過度營銷。
實際上，聰明網友的數據倒推法，也是基於結論與實際生產場景不符，從而揭穿了小罐茶的營銷把戲。
被質疑之後，小罐茶只好出來解釋：大師作指的是按大師標準制作，大家別誤會了。
你看看，你們城市套路實在太深了，誰都別攔我，我這就回農村！
所以啊，場景就是產品生成的土壤，場景邏輯就是產品邏輯。
一切產品和服務，只要還原到真實的用戶場景，就容易找到破局之路。
回到美圖，聽說美圖手機停產之後，馬上又推出了智能潔面儀，依然圍繞美顏這個定位來打。
你們覺得美圖做智能潔面儀有戲嗎？或者從場景角度，你覺得美圖做什麼可以更好實現流量變現呢？
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