在線上流量越來越貴、越來越高度聚集到BAT旗下的今天，線下戶外廣告行業反而有了巨大的想象空間。
去年開始，線下流量獲得了極大的關注，BAT最先出手，阿里巴巴斥資150億收購中國戶外廣告行業老大：分眾傳媒10%的股份成為其第二大股東；百度斥資21億人民幣戰略投資戶外廣告行業老二新潮傳媒；騰訊陣營核心成員京東則直接收購了戶外廣告技術平臺：濟南快發雲更名為京東鉬媒；甚至連中國最大的創業自媒體36氪也直接跑步入場，成立全資子公司，發佈全新戶外廣告機：肚肚機，宣稱要重新定義戶外廣告行業，打造互動版的“分眾”。商湯科技、科大訊飛也紛紛進軍戶外廣告行業，一時間，光是去年就湧現出了數千家新興的戶外廣告公司，讓這個行業的競爭變得更加激烈。
遺憾的是，這些公司的線下廣告點位依然散落全國，買賣方式也是人工帶著Word、Excel表上門推銷為主，既無法形成規模，也無法在線數據化，導致銷售困難。近期，戶外廣告電商平臺、去年年底剛獲得北京佈局和啟迪之星投資的找廣網，前日獲得第四屆清華校友三創大賽的最高獎“十強獎”，受到了業內的關注。
找廣網籌建於2015年初，正式上線於2017年底 ，是中國較早看到線下戶外廣告流量機會的團隊，也是中國第一個提出“物聯網廣告”概念的團隊，其在戶外廣告電商領域不斷試錯，積累了4年經驗，在業內形成了較大的影響力。那麼，找廣網採用的是什麼樣的商業模式？能夠獲得第四屆清華校友三創大賽最高獎？筆者在三創大賽對找廣網CEO歐陽宇現場回答的評委問題、賽後訪談進行了總結。
比賽現場
戶外廣告行業的定位：家門以外的廣告位。
找廣網現已服務科大訊飛KTV廣告屏、商湯旗下人臉識別機廣告屏、新潮傳媒、易售科技等近2萬家擁有戶外廣告位的公司。“但是KTV廣告屏也屬於戶外廣告行業麼？”評委們問，歐陽宇介紹：戶外廣告的英文名是Out Of Home Media，也就是家門以外的廣告都屬於戶外廣告，包括所有公共場合的廣告。
總體來說：中國廣告經過幾十年的發展，已經形成了三強分立的格局，第一是BAT掌控的互聯網廣告；第二是政府宣傳部門掌控的傳統廣告（報紙、雜誌、電視、廣播）。這兩種廣告中，互聯網廣告流量入口的80%已經被百度、阿里、騰訊所壟斷，我國的傳統流量入口（報紙、雜誌、電視、廣播）的80%則被政府宣傳部門（GOV）主導佔據。唯有物聯網廣告的前身：線下戶外廣告還是一片散亂空白，所以戶外廣告成了我國連續十幾年增長僅次於互聯網的廣告。最新數據顯示中國一共有42萬家戶外廣告公司，隨著5G、物聯網、數字化程度的提升，這個行業規模還將持續攀升。找廣網致力於用互聯網技術賦能這42萬家公司，服務這個萬億級的市場。
找廣網目前鎖定戶外廣告行業最有價值的核心群體——一手資源賣方。
“找廣網的核心是抓住一手資源賣方，一切以這些賣方的需求為核心”，對於為何以這些群體為核心，歐陽宇繼續解釋道：“首先一手資源賣方手中有大量的廣告位資源，他們的廣告位都需要對外銷售，以前中國勞動力成本低的時候，他們用人工上門、線下代理分銷等渠道進行銷售，現在人口紅利消失，人力成本的降低可以給他們帶來更多的營收，所以這些公司使用電商的驅動力變強了；其次，賣方本身也需要購買廣告位，因為賣方的戶外廣告點位大多侷限於單個區域或單個品類，而客戶往往需要很多區域和種類的戶外廣告位進行整合投放，才能有效推廣他的產品，賣方很多時候也會整合很多同行的資源一起打包去服務客戶。
2015年創業之初，歐陽宇在硅谷考察
在戶外廣告行業中，目前賣方同行代理分銷佔了全行業50%左右的銷售額，所以，掌握了賣方，就掌握了行業的關鍵。有了這些基礎之後，找廣網還創新性地把原來行業的中介和代理商發展成廣告投放顧問，讓他們使用找廣網去成為一手資源商和客戶之間最後一公里的服務支點，這也能夠給找廣網提供巨大的成長空間和想象機會。
因為戶外廣告行業2015年之前的日子非常好過，全行業根本不願意改變，所以這之前的互聯網程度和普及速度比其他行業慢很多，而戶外廣告投放又是相對專業的產品，所以需要“廣告投放顧問”這個角色，關於這一創新舉措，歐陽宇解釋道：“因為中國戶外廣告行業的特殊性，除了找廣網這樣的技術工具性平臺，還需要專業支撐，售前售後非常重，所以我們選擇很多做了幾十年戶外廣告生意的老業務員為主，作為我們專業的支點，把他們發展成我們對接客戶的最前沿。另外，我們也會發展前面提到的一手資源賣方、年輕群體作為我們的戶外廣告投放顧問的補充力量。”
為什麼現在找廣網進入這個領域有機會？
作為1999年就開始進入互聯網業的85後個人站長，在2013年之前，歐陽宇曾連續創業兩次，做的都是互聯網平臺，他熟悉平臺的打法，屬於連續創業成功者，創立了比優酷還早的視頻站點。取得階段性的成功後，他賣掉公司股份套現，再次進入校園，師從何志毅、諾獎得主費爾普斯、陳春花等教授，攻讀全日制MBA。畢業留校任教期間，全權負責商學院市場品牌宣傳，經常需要採購各種各樣的廣告位資源，感受到了很多痛點。
2015年，歐陽宇和老師陳春花
2015年，他發現中國戶外廣告行業機遇來了，首先這個行業開始從賣方市場進入了買方市場，從不愁賣到了難賣的階段；其次這個行業最大的金主：房地產業開始沒落，導致行業格局出現巨大變革；第三，互聯網線上流量枯竭，巨頭紛紛朝著最難啃的線下挖掘新興流量；第四，5G物聯網開始發展，讓線下戶外廣告聯網的可行性變大了。
隨著線下流量不斷向好，越來越多的買方開始瞭解戶外廣告電商，選擇在網上搜索和預定戶外廣告位。為了深入瞭解市場推廣效果，歐陽宇只要一有機會就去拜訪客戶，深入買賣雙方企業調研，在北京中關村，歐陽宇去拜訪一個找廣網的買家市場部負責人，她每年都要為公司採購6000萬元戶外廣告位，表明身份後，歐陽宇受到了買家的熱情接待，在詢問對方怎麼使用找廣網旗下工具時，她拿出手機，指著“廣告需求”小程序說這個自己最常用，一鍵就可以推送自己的廣告採購需求到找廣網遍佈在全國的賣家手中，不僅好用，而且省時間，還省錢，服務也好很多。臨走時，她還不忘誇讚找廣網工具對戶外廣告行業重塑的重要性，期待找廣網能幫她們找到更多品類的戶外廣告位。
在杭州濱江區，一位從事校園媒體的賣方則十分感謝找廣網帶來的大量新買家客戶，因為他的廣告資源相對垂直細分，客戶往往很難找到他們，而找廣網把全國的戶外廣告位進行了數字化和標準化，收錄到平臺上，整合成免費對外開放的“戶外廣告點位庫”供買賣雙方搜索預定，並且給每個廣告位都打上了很多標籤，客戶通過找廣網一個網站就可以找到全國的各種符合自己需求的廣告位。這其中就有很多需要校園媒體的買家，通過找廣網去到他們公司的客戶不僅多，而且特別精準，給他們創造了很好的新收益。
獲獎證書
最新數據顯示我國有42萬家一手戶外廣告資源提供商，找廣網目前還只覆蓋了近2萬家，在消除戶外廣告位流通弊端、為買賣雙方增加收入上，歐陽宇認為找廣網需要做的還有很多。談及未來，歐陽宇表示，找廣網目前已經形成了以戶外廣告電商為主體，戶外廣告流通和監控、廣告位金融為輔助的全產業鏈戰略規劃。他補充道：因為戶外廣告行業的特殊性，今年，我們重點還是做賣方市場。現在平臺每個月都有近億元的採購需求，我們通過免費撮合，引導賣方逐步把廣告買賣互聯網化，解決賣方廣告位過去高度依賴人工上門銷售的問題，首先將這些廣告位在線數字化，再逐步標準化，最後解決讓每個廣告位智能化銷售的問題。讓廣告位精準匹配買方，也讓買方不用為選擇哪個廣告位更好而發愁。
比賽結束的時候，筆者看到2013年歐陽宇在高校工作時的照片，和現在相比，眼神依然堅毅，唯獨多了不少白髮。容顏雖改，夢想不變，歐陽宇將帶領這支平均年齡20多歲的團隊，去重塑萬億級中國戶外廣告行業更美好的未來。
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