前幾天經濟學家馬光遠在泰禾北京“六禾經略”經濟論壇上表示
中國樓市已經從普漲到尋找更具價值成長的點，未來樓市大變局的核心是品質，不是說價格低就可以，更多的關注點在於樓盤品質要更好
特別是現在的階段，很多項目因為限價或其他原因，最後交付的品質所打的折扣都是比較厲害的，因此到了這個時候，我們更應該關注那些真正用心在做產品的開發商
聊聊他們，才能對市場也好對客戶也好，保持更多的敬畏之心和選擇餘地
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我們說，每個城市都有可以代表自己形象的豪宅作品
比如說起上海的豪宅，很多人可能會聯想到湯臣一品、翠湖天地、萬科翡翠濱江等，聊到深圳的話很多人會說到深圳灣1號，北京的話就是霄雲路8號、萬柳書院、西府大院等
不知道大家發現沒有，就是這些項目都有一個共同的特點，
都是豪宅型的大平層產品如果大家在把這些產品與其他產品進行同緯度比較的話，會發現這些項目之所以能成為頂豪，原因大概有三點，處於核心地段、對特定資源進行了佔有、具有超強的產品力
以湯臣一品為例，位於陸家嘴濱江大道，直接佔據了城市核心的CBD位置，同時直面黃浦江，有特定的江景資源，整個項目在建築品質和細節的打造上也是不遺餘力，產品力讓人震撼
如果從價格維度看的話，我們也能發現隨著時間的推移，整個豪宅產品保值增值的屬性是非常強的
湯臣一品的話目前售價是18-20萬/平，萬柳書院是15-16萬/平，豪宅產品的價格有個特徵，就是整個價格線永遠是位於整個城市住宅價格邊界線之上的
換句話說，豪宅的產品線價格是具有穿越週期的能力的
背後的原因其實也很簡單，就是因為豪宅產品具有的三大特徵
處於核心地段、對特定資源進行了佔有、具有超強的產品力
這些都代表了豪宅產品的不可複製性，也就是說，只有滿足了以上幾點，才能稱得上是豪宅
而泰禾的豪宅，如果你仔細看的話，跟其他豪宅產品還是有比較大的區別的
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不知道各位是否好奇一點，泰禾應該是最熱愛做新中式豪宅類產品的開發商了
比如泰禾的院子系產品，像中國院子、北京院子、上海院子等，確實都做的非常的不錯，也是泰禾起家時最初的產品系
但大家可能不瞭解的是，其實在泰禾內部，除了院子系外，還有大院系以及小院系
院子系前面跟大家聊到比較多了，今天跟大家重點聊的是大院系，這個產品系是在前期院子系的基礎上不斷迭代升級後的產品
目前大院系只在兩個地方生根發芽，北京和福州，為什麼其他地方還沒有大院系，最核心的原因是大院系對於土地和產品有極其嚴苛的要求
其中有三點是一定要遵循的
1.在城市核心區
2.周邊要有稀缺資源
3.平層大宅產品
不知道大家發現沒，就是泰禾內部對於大院系產品的要求跟上面和大家聊的豪宅產品的邏輯其實是很像的
也正是因為大院系的產品對於擇址的要求是如此之高，因此大量的項目根本就無法進入大院系的產品序列中
換句話說，只要是能進入泰禾大院系的產品，就一定代表了這個城市的豪宅形象
今天跟大家聊的這個項目，就是泰禾頂級產品系大院系的代表作，也代表了大平層中最高的產品力水平，項目的名字叫泰禾西府大院
按照道理來說，高層項目其實不太有開發商會做新中式，因為第一中式院落的感覺可能做不出來，第二整個敞開式的綠化也不太適合新中式曲徑通幽的感覺
但是泰禾還是做了，而且做的很徹底，另外做了之後的市場反饋也效果很好，項目不管是從設計定位還是用材用料，都體現出了特有的豪宅風範
你如果仔細比較的話，還會發現泰禾的大院系小區內的園林景觀綠化是做的是非常好的
這裡面最核心的原因就是由於大院系由於做了平層產品，因此就把大量的空間騰挪給了園林景觀
從這個項目，或許可以看出泰禾對待豪宅產品的另一種態度
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首先需要說的是，這個項目的位置應該算北京非常好的地段了
泰禾把在北京西三環最核心的一塊地，給了西府大院
項目的一路之隔便是三環內唯一成片開發的亞洲金融新中心——麗澤金融商務區，這也是北京三環內最後一個新規劃的商圈，亞洲金融的新中心
麗澤以金融行業為主，同時將集聚最大能級的商業資源，最關鍵的是，從交通區位看，位於北京西站、北京南站和豐臺火車站三大交通樞紐的中心位置，正在規劃建設的麗澤城市航站樓（北京新機場的一部分）離項目也比較近
目前麗澤整體的產業空間已經逐步釋放出來，後期整體的定位是高於金融街的
換句話說，因為整個板塊實在太優越了，可以快速通達任何角落，在北京是非常獨特的存在，因此可以大量的承接金融街、北京商務中心區外溢的人流
而金融業是高薪行業，對於項目本身而言，也就意味著整個高端客戶的需求是非常旺盛的
不僅如此，項目外部毗鄰玉璞公園，由於距離實在太近了，相當於項目的業主直接佔據了這個最獨特的外部風景資源，這在對於三環的版塊而言，真的就是太獨特了
正因為這麼好的位置泰禾依然做中式類產品，對產品我們才需要更多的細看
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新中式的園林景觀其實是最難做的，特別是高層類項目。因為對於中式園林而言，精髓在於曲徑通幽移步換景，在別墅的項目裡是能夠做出這種感覺的
但高層相對來說就會比較難，怎麼做出感覺是很考驗設計師的能力的
我們來看下泰禾的解決方案，首先來看門頭
★效果圖
這個門頭很泰禾對不對，項目的正門整個正面寬竟然超過了60米，整個門景特別宏偉，項目方為了讓這個門看起來很特別，就直接仿照了唐朝的第一門，丹鳳門的造型
這應該算非常典型的北派中式高牆大院的做法
光從整個外表看的話就都是很北派的做法對不對，就是把整個皇室的雍容華貴體現的淋漓盡致
但是如果你走近了看，內部的規劃，你似乎又能嗅到一點江南園林的做法
最根本的原因是得益於項目低密度的規劃以及超大的樓間距，從而讓整個公共園林空間可以做到最大化
而泰禾西府大院就直接利用這個大尺度的公共空間從中國南北方各大名園中取景復原，打造出了匯聚九州勝景的園林景觀，其中包括避暑山莊、揚州瘦西湖、蘇州滄浪亭等南北園林的代表
★實景圖
比如像這樣看去來很有層次的亭廊與小橋流水，就是借景的蘇州滄浪亭
★實景圖
像這樣的水景排布參考了揚州瘦西湖的景觀，透露出柔媚的江南園林的風格
★實景圖
西府大院未來呈現給用戶的，是當你回家的時候，你可以看到規劃了非常有儀式感的歸家路徑，頗有北方皇宮裡的風範，仔細看的時候你又能夠通過曲徑通幽的方式看到很多美景
★實景圖
哪怕是在項目內部，也會提供這樣的接待會客區，整個園林景觀的朝向是對著草坪，使得整個生活氛圍更濃了，大人和小孩在這樣的空間交互，未來會有更多的歡聲笑語
我們再來看立面，整個建築的頂部全部採用了重簷廡殿頂，這種建築形式我們可能聽的不是很多，因為基本只用於皇宮主殿的中軸線上
★實景圖
整個挑簷也全部不惜成本，採用了全銅材質，這樣做的好處是小區從頂部看就流露出光芒，非常有記憶度
★實景圖
不僅如此，整個外立面全部採用的是全進口石材，甚至連分割牆體的的材料都是銅質牆裙
就是在這個項目裡，你既能感受到北方皇家園林的氣勢，又能捕捉到江南園林的秀美
其實仔細看，把這兩個風格給融合到一起，且沒有半點違和，這其實從本質上可以感受到泰禾在這個項目的設計上是花了極大心思的
我問過操盤手為什麼，他給我們的答案很有意思，說風格只是形式，我們核心還是希望能夠給用戶好的生活體驗
所以從用戶居住體驗的角度去看這個項目，很多細節你或許就會有了答案
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所以不知道各位看出什麼端倪麼，就是泰禾做中式，不是簡單的追求表面和形式，更加不是追求樣板段，而是希望能夠融合新中式文化的精髓
另外哪怕是做中式，一切呈現的都是輸出生活理念，為用戶提供生活的樣本
★實景圖
這也解釋了為什麼項目還建設了一個約4000平米的超五星會所 ，內部有私家診療所、特色的餐廳、健身房、恆溫泳池、禪意茶室等
甚至，考慮到很多人有娛樂需求，泰禾就直接在會所裡設立了電影院，由小區業主獨享
考慮到業主有高端醫療服務的需求，泰禾就引入了泰禾+的資源，項目的業主更可享受到全球頂級的國際性醫療服務
大家如果仔細思考下的話會發現，泰禾正在通過這種方式，在城市核心區域打造圈層社群
泰禾之所以能夠把這事做起來，也是因為前期一直在高端佈局，因此更懂得財富階層的特點，所以才能實現真正的高端圈層人群的社群營造，這樣的舉措之前只有仁恆、萬科做過
因此與其說泰禾愛做新中式，不如說泰禾在新中式中發現了可以交付給用戶更好的生活樣本，而這種模式在大量的歐式建築裡是無法實現的
所以如果從
會所的配套和園林的設計手法這兩個維度看，我們或許能看出泰禾的豪宅跟其他豪宅相比確實做的更加用心不一樣這一切都代表著泰禾做產品的態度，圍繞著用戶圍繞著生活做產品開發
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所以我們感受到泰禾做產品的幾個邏輯
1、追求新中式，但是沒有嚴格意義上強調蘇式江南還是北派園林，而且從用戶感覺最好的角度出發
2、依然保留現代高端小區需要用戶聚集相處的地方
泰禾西府大院項目，除了泰禾大院系超級IP帶來的產品力及品牌影響力外
各種超強配套及生活場景的注入，也給了項目更多的增值保值可能
，成為了真正意義上的北京新中式豪宅的代表項目目前大量的房企仍是處在挖掘客戶需求的基礎上，總是抓不住產品根本的對外呈現的方式或是兌付形式，而泰禾，真正是做對的那一方
所以從這個角度上來說，泰禾真的很執念啊
以上為正文，來自盧俊
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