什麼是廣告效果？對於廣告主尤其是我們各位廣告銷售這是一個很糾結很悲催又永遠無法迴避的話題或者說是回答滿意的問題？全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，中國廣告銷冠實戰總教練彭小東導師的觀點：廣告=消費者，沒有消費者我們要廣告幹什麼？如果沒有消費者又要我們有什麼用？屁用沒有！怎樣才有廣告效果？打敗競爭對手最好的方式就是比他自己還了解他的客戶！
一、什麼是廣告？
廣告詞是釘子，
媒體是榔頭，
用力（足夠的廣告預算）
敲進消費者的大腦！
好的廣告3點=廣泛傳播+精準到達+用戶秒懂！
好的媒體3點=精準+強制+互動（參與心動行動）！
好的品牌傳播基礎=超級符號（LOGO）+超級話語權（廣告主題詞）！
二、廣告主為什麼投放廣告？
1、提醒用戶，增加熟悉感，讓用戶看得見，想得起， 摸得著；
2、教育可能剛剛進入市場的新用戶，隨著時間推進，用戶也在成長；
3、通過廣告不斷深化品牌定位，鞏固夯實品牌根基；
4、保護品牌，建立護城河，讓競爭對手無法輕易進行攻擊；
5、增強企業消費者個人信心和責任感實力體現。
三、廣告效果主要表現在6個方面：
1、時間推移性
2、效果累積性
3、間接效果性
4、效果複合性
5、競爭性
6、競合力
四、廣告效果競合力主要包含3部分
1、企業：
主要應該包括：產品，價格，渠道，款式，型號，季節，時間，時機等等，具體到銷售的人員配置包括激勵和獎懲機制，這其中主要還包括足夠的廣告預算，你比如要在中央電視臺投放廣告效果你至少要準備1個億的廣告預算，而且最關鍵的是不能靠滾雪球產生的利潤來投放廣告，必須要有足夠的資金儲備；
2、廣告公司：
主要應該包括但絕對不僅限於：以文案為引爆點,廣告主題詞，廣告創意，廣告文案，廣告設計等等；構建場景，佔領心智，改變認知！廣泛傳播，精準到達，用戶秒懂，空間管理，場景行銷力，簡單明瞭粗暴直接（錯覺，夢覺，幻覺）！從強姦到誘姦！
3、媒體：
主要應該包括但絕對不僅限於：排期，上下畫面，版面位置，服務等等，
五、廣告目的
同時彭小東導師認為：廣告是什麼？廣告是廣告主營銷最重要的手段之一，是為推廣、銷售產品而生。但請記住，絕對不是唯一！最好的廣告就是在悄無聲息中把產品賣出去。
國際廣告大師比爾·伯恩巴克說過：“如果其廣告的目的不是為了銷售,那麼,他不是個無知,就是個騙子!”
一個廣告是好是壞，當推出市場的那一刻就很清楚了，要麼無人問津，要麼廣為傳播人盡皆知。
一個好的廣告，總能為品牌帶來出乎意料的效果。若是做得不好，輕則浪費成本白費力氣，重則損壞品牌形象得不償失。
六、廣告策劃的消費者因素
因此，在進行廣告策劃之前，要知道哪些因素對於消費者才是最重要的。
1、溝通
懂得合理跟消費者溝通
廣告是品牌跟消費者溝通的手段，這個過程就好比你要讓一個陌生人願意主動跟你聊天。應該怎麼做呢？決定兩個人聊天的第一個關鍵點是興趣，你要讓對方感興趣，然後才有接下去的事情。第二個點是能打動對方，這樣對方才願意主動接觸你。當然找對興趣點也不意味著可以亂用，還得符合產品內容，單純靠噱頭吸引消費者的注意，最終反而會引來消費者的抗議。
“UC震驚部”是網上的一個梗，原因是有一段時間，UC瀏覽器裡的自媒體文章標題全是以“震驚、震撼”這些詞彙開頭的。雖然現在UC進行刪除了，但也說明這種標題很吸引觀眾。
自媒體的案例也是個反面例子，雖然吸引了觀眾，但是內容不足，沒能打動他們，終究引起了反感。
2、記憶
簡而精，短而美，越精細越利於消費者記憶
很多人都懂得廣告要精簡的道理，但是一到策劃階段，往往就忍不住想把產品的所有優點都表達出來——我這個東西能美顏、純天然、對身體有益……
廣告說了一大堆，最後消費者什麼都沒記住，因為內容太多了，內容一多，人的大腦就會自然地產生抗拒。為什麼現在短視頻這麼受歡迎，因為用戶知道了解這個內容不需要花費自己太多的時間和精力。
所以說，即使產品有很多優勢，也要選擇一個重點突出。不管哪一家大品牌，他們的產品特點從來都是很直接明瞭的。
王老吉的廣告只表達了自己清熱解毒的功能，怕上火就喝它；農夫山泉從來只告訴顧客一件事，他們是大自然的搬運工，於是消費者都記住了，這水從山裡出來的，會比較甘甜；海飛絲的產品有很多類型，去屑的、清爽的、順發的，但是海飛絲一直只強調一點：去屑洗髮水。
3、利益
消費者看重的是切身利益
消費者不是企業員工，跟他們畫大餅是沒有一點效果的，消費者更注重的是即時、關乎自身的利益。每一個菸民、酒鬼都知道抽菸喝酒有害健康，可是他們依舊停不下來，因為有害健康也是以後的事情，他們只想過好眼前。即使現在網絡上有那麼多呼籲禁菸的文章視頻，甚至還搬出很多傷害身體的真實案例，可抽菸的人還是照抽不誤。
聰明的品牌從來不跟消費者談論太遙遠的事情，益力多乳酸菌在這方面就做得很好。長期喝乳酸菌對調養身體是有很大幫助的，但是益力多不提這個，它的包裝上很直觀的寫出了對消費者即時好處：調節腸胃、改善便秘和腹瀉。
不要再聊長期效果，以後的事情看不見摸不著，消費者為什麼要因為這個理由用你的產品呢。
4、換位
換位思考，對症下藥，從消費者的角度出發
大多數人都有從眾、跟風的心理，為什麼？從消費者的角度出發就能很容易明白這個道理——多人用的東西一定是好的。
以前的電視廣告裡，總會在一旁打上“火爆銷售”之類的幾個大字，有的人可能會覺得這種做法很無腦，但是實際上，這種做法是要讓消費者潛意識裡知道你的產品很多人在用。
利用消費者的從眾心理，不管應用到哪一個領域都是很有效的。吃飯的時候，越多人排隊的店，反而越受歡迎；逛超市的時候，經常會看到有一些打著“熱銷”旗號的物品，往往這些商品是賣得最快的。
廣告是直接面對消費者的，從消費者處著手，自然能達到事半功倍的效果。廣告大師李奧貝納曾說：“如果你無法將自己當成消費者，那麼你根本就不該進入廣告這一行。” （未完待續，版權歸彭小東導師所有，違者必究！ 關注媒無界微信公眾號並查看歷史消息，更多原創實戰乾貨精彩分享！歡迎轉發，敬請註明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小 東導師課堂聆聽彭小東導師現場精彩演講！）
2018年至2019年已經培訓諮詢服務過的部分名單：分眾，永達，新潮，南方報業，大河全媒體，樂達，淘屏，天藝傳媒，臺灣九四六廣播傳媒，西南框媒同創，青島盛世奧海，大連國域無疆，山東金博傳媒， 柳州廣協，汕頭廣協，唐山廣協，阜陽文創協會， 聊城廣協，出席：“2018中國全國公交廣告第二屆聯誼會暨品牌競合力峰會”，2019雄安廣告“四新”展及LED博覽會巡展唐山站暨唐山廣協成立大會高峰論壇，2019戶外廣告新輪廓暨品牌競合力解析會等等；
人生的高度取決於你讀過的書和所遇到的人---彭小東導師
閱讀更多 彭小東導師 的文章
