“誠招代理”“尋找中國代理商”……在第125屆廣交會的進口展區，這樣的宣傳標識隨處可見。作為外國企業嚮往的財富熱土，中國市場正釋放著魅力。
在有著“打開中國市場快速通道”美譽的廣交會進口展上，外國企業帶著各種各樣的新展品扎堆湧現，他們看好中國市場的巨大增長潛力，期待能夠快速打開中國市場，也期待能夠借廣交會平臺實現“賣全球”。
看好中國市場
“我們想將智能原汁機銷售到中國市場，相信會有很大的市場空間。”韓國恩優希電子公司已經在中國設立了工廠和貿易公司——上海恩電商貿有限公司，正在大規模開拓中國市場。
上海恩電商貿有限公司總監林志洙在接受國際商報記者採訪時表示，中國消費市場不斷升級，消費者對健康的關注度變得更高，智能原汁機具備研磨果汁、檢測體脂等多項身體指標，以及提供養生方案等功能，是圍繞健康需求而開發的產品。
來自韓國的吉安公司展出了潔面儀、膠原蛋白麵膜等產品，初步定價為400元和600元人民幣。據該公司負責人金成才介紹，中國消費人群規模龐大，公司希望能找到合適的代理商，通過電商渠道銷售產品。
成立於1869年的史丹利控股有限公司是英國一家生產五金配件的企業，主要面向全球出口工匠級的電動工具。該公司負責人阿爾森·克里斯托弗告訴國際商報記者，此次帶到廣交會上的LED可摺疊節能燈等展品外觀時尚、做工質樸，讓史丹利在中國這個五金產品競爭激烈的市場中逐步打開空間。
“我們提供高品質的咖啡。”來自印度尼西亞的新生咖啡廠有限公司出口業務經理李威祥對國際商報記者說，公司主要生產“密友”牌黑白咖啡，目前已開發了香濃黑白咖啡、巧克力黑白咖啡、金白咖啡、香純白咖啡、榴蓮白咖啡、東哥阿里人參白咖啡等多種口味的產品，並且生產有燈和無燈的自動咖啡機。
“中國喝咖啡的人非常多，但市面上很多咖啡產品是用咖啡精調製的，影響口感，也不健康。我們很看好中國市場，近幾年的銷量也一直在增長，前年出口到中國7個貨櫃，去年已經增長到10個。”李威祥說。
這樣的企業還有很多，從廚房小家電到冰箱、風扇，從護膚品到美容儀器，從五金工具到汽車用品，進口展品琳琅滿目，參展企業對中國市場充滿期待，在積極尋找中國代理商。
搶抓中國機遇
“我們想看看中國市場對這款產品的反應，並且尋找中國的代理商。”韓國現晟餐飲公司負責人鄭澯在接受國際商報記者採訪時表示，公司主要研發和生產適合餐廳或便利店使用的料理機，並且已在中國等市場申請了專利。“如果沒有代理商，開發市場會很困難。因此我們期待能夠找到合適的代理商，通過他們的渠道和客戶，更快更穩定地推廣我們的產品。”
林志洙表示，恩優希準備從線上和線下兩條路開拓中國市場，公司生產的智能原汁機已經通過蘇寧易購實現線上銷售，線下則準備通過展會尋找代理商，依靠傳統渠道開拓市場。
為尋找到合適的代理商，外國企業有時也會適當降低門檻。“我們想找全國各區域的經銷商和代理商。”李威祥對記者說，公司開拓中國市場的策略是通過走量來擴大市場份額，因此“可以代工貼牌，也可以定製化生產”。
廣交會不僅是外國企業開拓中國市場的平臺，更是外國企業“賣全球”的重要舞臺。“我們想找到合適的代理商，讓更多的中國消費者認識和使用我們的產品，也希望通過廣交會平臺開拓更廣闊的國際市場。”阿爾森·克里斯托弗介紹稱，近幾年該公司一直在參加展覽，並取得了很好的效果。
巴西洛倫澤蒂股份有限公司負責人雷納託表示，公司生產能即時加熱的淋浴噴頭，省去了水箱，比普通洗浴方式節能60%以上，但功率較大，不符合中國市場的標準。“我們很期待能夠開拓中國市場，目前正在研發和改進技術，同時也希望通過廣交會找到其他國家的代理商。”
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