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如果你的公司一直處於線性增長的發展模式中，到最後你會發現，成本永遠比你的收入增加得更快，風險係數也會水漲船高。而擁有指數型增長的公司意味著擁有未來，那麼如何實現指數型增長呢？
我們驚歎於小米的迅速崛起和阿里帝國的快速擴張，也好奇是什麼讓谷歌在波詭雲譎的競爭市場裡始終走得穩健從容。其實，不管是小米、阿里還是谷歌，它們的成功都離不開冪次法則的作用。
世界500 強一直以來都是企業界的風向標。在1920 年，世界500 強企業的平均壽命是67 歲；到了2019 年，世界500 強企業變得越來越年輕，平均壽命只有12 歲。這就意味著那些曾經的老牌大公司逐漸被新興公司取代，其間的根本原因就在於傳統的線性思維被冪次法則打得一敗塗地。
從線性思維到冪次法則的轉變
很多人對冪次法則並不陌生，卻把冪次法則簡單地理解為二八定律，實際上，冪次法則的意義遠不止於此。下面這個例子應該能夠讓你對冪次法則有一個更加深入的理解。
“如果我把一張紙對摺50 次，大家猜猜這張紙最後的厚度大概是多少？”這個問題我問過很多人，而他們的答案往往是：“不會高過10米吧”“有沒有東方明珠電視塔那麼高”……事實上，如果將一張紙對摺50 次，它的厚度會遠遠超過地球到月球的距離。
答案是不是挺讓人震驚？其實這只是一個簡單的數學計算。我們不妨算一下，一張紙的厚度是0.08 毫米，對摺就是厚度乘以2，再對摺就是乘以22，對摺50 次也就是乘以250。
一張紙對摺50 次的厚度為90 021 萬公里，地球到月球的距離約為38萬公里。
大家對比一下這兩個數字，一張紙對摺50 次的厚度是不是遠遠超過地球到月球的距離？這就是冪次法則。
人類幾千年的歷史發展軌跡都是線性的，但由於技術和思維方式的改變，世界的變化不再是20%、40%、60% 這樣的線性增長，而是平方、四次方、八次方這樣的冪次上升。近年來，不斷有行業巨頭被取代、新興互聯網公司在崛起，這背後正體現了從線性思維到冪次法則的轉變。
在20 世紀80 年代早期，手機既笨重又昂貴，世界著名的諮詢公司麥肯錫曾做過這樣的預測：2000 年之前，移動電話的使用量不會超過100 萬部。基於這個預測，麥肯錫建議美國電話電報公司（AT&T 公司）不要進入移動電話行業。
後來出現的事情打了麥肯錫公司一個響亮的耳光：2000 年時，在世界上使用手機的人數達到了一億，麥肯錫的預測出現了99% 的差錯，這也導致美國電話電報公司錯失了信息時代最重要的發展機會。
無獨有偶，3D 打印、生物技術等領域都發生過類似謬以千里的預測。歸根結底，不過是這些領域的專家總是以線性思維進行推測，毫不顧及信息化產業冪次增長的現實。諾基亞公司和谷歌公司的命運正是對這一現象最好的詮釋。
諾基亞公司在其如日中天的時候，就曾預測未來是智能手機的天下，並且認為手機行業的競爭焦點會發生在電子地圖領域。為了能在未來的競爭中掌握主動權，諾基亞公司提前佈局，斥資81 億美元收購了當時最好的地圖公司—— NAVTEQ。NAVTEQ 耗費巨大財力在街道兩邊埋了大量傳感器，以獲取街道信息。
諾基亞公司的競爭對手谷歌公司對未來也有著同樣的預測，它的做法是以11 億美元買下了一家毫不起眼的地圖界小公司Waze，Waze 的策略是利用其用戶手機上的GPS 傳感器來獲取交通信息。由於手機用戶數量的暴增，在短短兩年內，Waze 的交通數據量就趕上了NAVTEQ，四年之後更是達到了NAVTEQ 的10 倍以上，但成本卻基本為零。
諾基亞公司和谷歌公司的出發點大致相同，但付出的代價卻很懸殊。不僅如此，諾基亞公司在收購了電子地圖公司後，還需要生產和埋下更多的傳感器，而谷歌公司收購Waze 後，幾乎沒有支付任何後續成本，就收集了全世界的地圖信息，這才有了後來以精準著稱的谷歌地圖。
諾基亞公司和谷歌公司針鋒相對的背後，其實就是線性思維和冪次法則的較量。諾基亞公司的線性思維是：先買下一項實際的“資產”，以此尋求企業步步為營的發展；而谷歌公司的冪次法則是：藉助用戶智能手機的更新換代，跳過GPS 的升級需求，以此實現跳躍式發展。
第一次發展的結果，會成為下一次發展的基礎
決定冪次法則出現的根本原理是什麼？第一次發展的結果會成為下一次發展的基礎。比如赫赫有名的摩爾定律：當價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數目，約每隔18 至24 個月，便會增加一倍，性能也將提升一倍。換句話說，同樣的花費可享受的電腦性能，將每隔18 至24 個月翻一倍，性能提升呈現明顯的冪次增長態勢。
為什麼每融18 至24 個月，元器件的尺寸就會小一半、集成電路的容量就會大一倍？因為第一代元器件被用來研究第二代更小的元器件，第二代更小的元器件又被用來研究第三代再小一半的元器件，只要符合這個特徵，就能夠出現冪次法則。
現在你明白為什麼沃倫·巴菲特的年化投資收益率只有23.5%，卻能成為舉世聞名的股神了吧？對，從1957 年開始，他的年化投資收益率確實只有23.5%，但這一數字迄今已保持了60 多年，每年增加的財富都能成為他下一次投資的基礎。正因如此，巴菲特將冪次法則稱為世界上最可怕的力量。當然，他說的是投資界的術語“複利”，其實和冪次法則是一個道理。
我之所以會花這麼大的篇幅來詮釋冪次法則，是因為沒有它就沒有本章的主題——創業組織的指數型增長。所謂指數型增長，就是冪次法則在創業過程中的具體體現。
指數型增長的三大底層理論
一家公司的線性增長公式是：Y（業績）=N（內在變量）×X（外在變量）。如果想讓這樣的公司快速增長，你要做的是將變量的數值提升，要麼投入更多外部資源，比如購買一條新的生產線，或者引進一批新員工；要麼提升員工的工作積極性，從5（每週工作5 天）×8（一天工作8 小時）的工作時間變為6×12，乃至更多。2019 年春節前，我還聽說杭州的有贊公司在員工中推行了“996 工作制（早上9點上班，晚上9 點下班，每週工作6 天，也就是此前提到的6×12）”，且不說是否符合國家的相關規定，單說通過強制手段讓員工超長時間工作，這一點我就不太贊同。好員工是長出來的，而不是逼出來的，強扭的瓜從來甜不了，你要學會讓員工自發奔跑。
指數型增長的公司則完全不同， 它的增長公式是：Y（業績）=NX（N、X 均為變量），也就是冪次法則的具體體現。創業者如果想讓自己的公司出現指數型增長，就得花心思在變量上下功夫。我總結了以下三大理論，希望能切實地幫到創業者朋友們。
（1）“偏好鏈接”理論
互聯網具有無尺度網絡化的特徵，大部分節點只與少數超級節點相連。為什麼所有互聯網公司都在追求成為各行各業的頭部公司？因為頭部公司會帶來“偏好鏈接”，進而產生越來越多的鏈接，最後形成“馬太效應”a。
根據偏好鏈接的理論，我們可以得出這樣的結論：“成為頭部”是當下互聯網創業的唯一選擇。指數型增長是最重要的事情，只有讓你的企業出現指數型增長，你才能獲取更多的偏好鏈接，進而形成正向循環。
（2）“想法流”理論
什麼叫想法流？它指的是人們會在潛移默化中受到其他人的影響。一旦強大的信息素被釋放出來，大多數人都會莫名其妙地認同同一件事情。在社會心理學的理論中，這種現象被稱為“群體潛意識”。
羅輯思維、喜馬拉雅和樊登讀書都是知識付費領域的佼佼者。因此，我經常在各種場合被問及這樣的問題：“樊登讀書和羅輯思維是不是競爭對手？”“你們跟喜馬拉雅是不是打得熱火朝天？”
每當遇上這樣的問題，我都會笑著回答：“我和羅輯思維、喜馬拉雅根本不是競爭對手。事實上，我們是在共同打造一股‘想法流’，讓所有人都覺得通過手機來學習這件事兒很靠譜。我們所對抗的不是彼此，而是王者榮耀、英雄聯盟、絕地求生這些和我們搶佔用戶時間的產品，那才是我們共同的對手。”
如何形成自己的頭部優勢？就是要獲得當前最強大的想法流的支持，並最終形成自己的想法流，從而實現指數型增長。
（3）“能力—觸達—意願”理論
如何才能影響他人的行為決策？這裡涉及一個特別重要的理論，叫“能力—觸達—意願”，三者缺一不可。打個比方，有人給你打了電話，但是你一直沒有接。一般來說，出現這種情況，可能有以下3 種原因。
從能力角度出發——雖然我聽到手機在響，但就是找不到，忘記把它放在哪裡了。
從觸達角度出發——我把手機調成了靜音模式，雖然有人打電話給我，但我並沒有聽見，也就是這個來電信息沒有觸達我。從意願角度出發——一看來電提示，就知道對方是房產中介或詐騙電話，我不太想接。
如果你想為公司設計一條指數型的增長道路，一定要從以上3 個角度不斷優化。在能力層面上，你需要不斷降低產品的使用門檻，讓更多客戶能夠用上你的產品；在觸達層面上，你需要想辦法連接更多的客戶，讓客戶為你帶來新的客戶，也就是前一章的主題——MGM；而在意願層面上，你要設定一個宏大的變革目標（MTP），不斷增強公司的想法流，讓更多的客戶認同你的理念，願意主動參與到你做的這件事情中來。
當你做到了以上3點，你的企業便擁有了指數型增長的根骨和潛質，接下來要做的事便是潛心修煉內功（邊際成本為零）和外功（撬動“槓桿資源”）。有了這兩大絕世武功保駕護航，企業將很快實現指數型增長的目標，在高手林立的現代企業競爭中擁有一席之地。
——本文摘自《低風險創業》
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