近日，清谷逆創總裁夏淳博士與清谷資本合夥人張於慶在硅谷與創業邦星際營的學員們進行了線上連線，圍繞“逆向創新”模式中硬科技的產業化及硅谷硬科技投資展開了中美交流互動。
張 於 慶
張於慶作為清華畢業後資深的“硅漂”，硅谷多年創投老司機，於2010年和曾經清華上下鋪的兄弟夏淳共同創辦了TEEC Angel Fund，正式成為了天使投資人。
TSVC清谷資本(TEEC Angel Fund)作為硅谷第一家大陸華人的硬科技天使基金，旗下160多家企業融資超過5億美金，8家公司估值超過一億美元，一家新三板掛牌公司，誕生了三家10億美元以上的獨角獸。
TEEC Angel Fund歷經三期之後，當前，依託中國科技強國的時代大機遇，全面配合清華“重科技鑄重器”的發展戰略，發揮清華“逆向創新”的雙創引領地位，第四期基金從天使基金升級易名為TSVC清谷資本，使硅谷硬科技與中國市場資源深度融合，打造VC4.0的創新投資模式。目前，TSVC清谷資本擁有在硅谷的美元基金及正在設立中的人民幣平行基金。
夏 淳
夏淳博士說，在幾十年投資生涯中，一個巨大的機會逐漸變得明晰 — 如何將硅谷產生並蓬勃發展的尖端技術一步步落地中國市場？
“通過比較發現，所投的項目中，有一大批屬於非常優秀的硅谷科技公司。但是，按照硅谷的方式到中國來發展是完全行不通的，基本上可以斷定是失敗的。”夏淳博士說，“在中國發展技術有其自身的特點。目前能看到的最大的問題是，中國的高科技從宏觀產業來講還是處在農耕時代，還沒有進入工業化時代。也許我們在其他產業已經非常發達了，但就科技產業而言，還達不到硅谷的高度工業化和高度精細化分工。
因此，逆向創新的理念以及模式被首次提出。
清華大學逆向創新工程的實施機構有清華控股主導的實體企業“清谷逆創”，即：“清華+硅谷+逆向創新”。
之所以設立這麼個工程，是因為在中國，高科技還沒有一個成體系的產業鏈。
清谷逆創匯聚清華大學與硅谷等世界一流科技力量與專家智庫團隊，運用“逆向創新”方法論及“市場尋找技術”模式塑造的高科技產業，把世界前沿趨勢科技與中國產業轉型升級深度融合。
夏淳博士表示，他個人認為中國經濟最大的支柱並不是房地產，而是製造業，所以製造業最發達的地方在長三角或者珠三角區域。
清谷逆創先是從江蘇開始看，兩年時間內看了一百來家工廠，看的非常仔細，到車間內部去深挖，和工廠的老闆負責人還有生產線上的負責人、工人進行了解制造業的現狀，挖掘創新創業的機會發現很好的投資機會，看到了大量的機會，這些是在清華和硅谷看不到的。
比如說我們現在重點佈局的一個方向機器視覺來說，先是由產業專家、技術專家、投資人深入地方產業，不斷深鑽，會發現一些大機會，並且能看到的都是千億級的市場。
科技類公司最常見的短板是缺乏市場資源，對市場把握不準，缺乏精準定位，Go to market獲取第一個真實客戶很困難，缺乏營銷和自我包裝能力，導致融資艱難。因此清谷深度服務重點為科技公司解決最迫切的三個問題：市場、包裝、融資。
科技創新與技術產業化的初始階段，清谷逆創深度服務扶植科技公司闖過生死三關：
1. 定位：定位決定地位，錯誤的市場定位使公司走在錯誤的方向上。清谷逆創智庫通過對產業市場的深入分析洞察，引導科技公司定位於高價值、高增長的藍海市場，避免偽需求，避免紅海競爭。幫助科技公司產出優質商業計劃書，技術進入市場清晰準確的方向與路線圖，描述核心價值的創業故事；
2. 第一個客戶：逆創工場的市場資源為科技公司提供適合進入市場、勇於承擔試錯風險的第一個客戶，完成技術運用於實際應用場景的第一個實用原型，幫助科技公司達到符合種子或天使的融資要求；
3. 第一個產品：技術進入市場能夠規模化、市場化的唯一途徑就是產品化。逆創工場的市場資源，為科技公司進一步提供符合市場定位的3-10個客戶，協助輔導團隊完成產品化研發過程，形成可以面向成百上千客戶且獨具競爭力的產品。幫助科技公司達到符合Pre-A或A輪融資的要求，從初始階段起飛，進入成長期。
例如：阿丘科技是一傢俱備機器人視覺、深度學習以及一體式硬件研發能力的高科技公司，在清谷逆創深度服務的幫助下，精準定位，將“機器視覺技術應用於質量檢驗”。在逆創工場提供的第一個客戶——美樂集團的支持下，快速完成了應用於自行車鏈片檢驗的原型產品，並在生一線生產中得到檢驗，進而完成了天使輪融資。經過清谷逆創一年多的的後續扶持，阿丘科技已經估計近2億元人民幣。
讓團隊跟著市場走，一步步沒有犯錯誤，那成長絕對是肉眼可見的。
TSVC清谷資本(TEEC Angel Fund)
TSVC清谷資本(TEEC Angel Fund)，由清華校友張於慶和夏淳在硅谷創辦於2010年，成為硅谷第一家大陸華人的硬科技天使基金。管理團隊由硅谷連續創業者和科技企業高管組成，均有深厚的專業技術背景。通過獨有的平臺化運作和清華強大的海外校友資源，憑藉世界一流的技術專家團隊，已經成為硅谷投資界業績最佳，聲望最高的早期基金之一。旗下160多家企業融資超過5億美金，8家公司估值超過一億美元，一家新三板掛牌公司，誕生了兩家10億美元以上的獨角獸。TEEC Angel Fund歷經三期之後，當前，依託中國科技強國的時代大機遇，全面配合清華“重科技鑄重器”的發展戰略，發揮清華“逆向創新”的雙創引領地位，第四期基金從天使基金升級易名為TSVC清谷資本，使硅谷硬科技與中國市場資源深度融合，打造VC4.0的創新投資模式。
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