近日，清谷逆创总裁夏淳博士与清谷资本合伙人张于庆在硅谷与创业邦星际营的学员们进行了线上连线，围绕“逆向创新”模式中硬科技的产业化及硅谷硬科技投资展开了中美交流互动。
张 于 庆
张于庆作为清华毕业后资深的“硅漂”，硅谷多年创投老司机，于2010年和曾经清华上下铺的兄弟夏淳共同创办了TEEC Angel Fund，正式成为了天使投资人。
TSVC清谷资本(TEEC Angel Fund)作为硅谷第一家大陆华人的硬科技天使基金，旗下160多家企业融资超过5亿美金，8家公司估值超过一亿美元，一家新三板挂牌公司，诞生了三家10亿美元以上的独角兽。
TEEC Angel Fund历经三期之后，当前，依托中国科技强国的时代大机遇，全面配合清华“重科技铸重器”的发展战略，发挥清华“逆向创新”的双创引领地位，第四期基金从天使基金升级易名为TSVC清谷资本，使硅谷硬科技与中国市场资源深度融合，打造VC4.0的创新投资模式。目前，TSVC清谷资本拥有在硅谷的美元基金及正在设立中的人民币平行基金。
夏 淳
夏淳博士说，在几十年投资生涯中，一个巨大的机会逐渐变得明晰 — 如何将硅谷产生并蓬勃发展的尖端技术一步步落地中国市场？
“通过比较发现，所投的项目中，有一大批属于非常优秀的硅谷科技公司。但是，按照硅谷的方式到中国来发展是完全行不通的，基本上可以断定是失败的。”夏淳博士说，“在中国发展技术有其自身的特点。目前能看到的最大的问题是，中国的高科技从宏观产业来讲还是处在农耕时代，还没有进入工业化时代。也许我们在其他产业已经非常发达了，但就科技产业而言，还达不到硅谷的高度工业化和高度精细化分工。
因此，逆向创新的理念以及模式被首次提出。
清华大学逆向创新工程的实施机构有清华控股主导的实体企业“清谷逆创”，即：“清华+硅谷+逆向创新”。
之所以设立这么个工程，是因为在中国，高科技还没有一个成体系的产业链。
清谷逆创汇聚清华大学与硅谷等世界一流科技力量与专家智库团队，运用“逆向创新”方法论及“市场寻找技术”模式塑造的高科技产业，把世界前沿趋势科技与中国产业转型升级深度融合。
夏淳博士表示，他个人认为中国经济最大的支柱并不是房地产，而是制造业，所以制造业最发达的地方在长三角或者珠三角区域。
清谷逆创先是从江苏开始看，两年时间内看了一百来家工厂，看的非常仔细，到车间内部去深挖，和工厂的老板负责人还有生产线上的负责人、工人进行了解制造业的现状，挖掘创新创业的机会发现很好的投资机会，看到了大量的机会，这些是在清华和硅谷看不到的。
比如说我们现在重点布局的一个方向机器视觉来说，先是由产业专家、技术专家、投资人深入地方产业，不断深钻，会发现一些大机会，并且能看到的都是千亿级的市场。
科技类公司最常见的短板是缺乏市场资源，对市场把握不准，缺乏精准定位，Go to market获取第一个真实客户很困难，缺乏营销和自我包装能力，导致融资艰难。因此清谷深度服务重点为科技公司解决最迫切的三个问题：市场、包装、融资。
科技创新与技术产业化的初始阶段，清谷逆创深度服务扶植科技公司闯过生死三关：
1. 定位：定位决定地位，错误的市场定位使公司走在错误的方向上。清谷逆创智库通过对产业市场的深入分析洞察，引导科技公司定位于高价值、高增长的蓝海市场，避免伪需求，避免红海竞争。帮助科技公司产出优质商业计划书，技术进入市场清晰准确的方向与路线图，描述核心价值的创业故事；
2. 第一个客户：逆创工场的市场资源为科技公司提供适合进入市场、勇于承担试错风险的第一个客户，完成技术运用于实际应用场景的第一个实用原型，帮助科技公司达到符合种子或天使的融资要求；
3. 第一个产品：技术进入市场能够规模化、市场化的唯一途径就是产品化。逆创工场的市场资源，为科技公司进一步提供符合市场定位的3-10个客户，协助辅导团队完成产品化研发过程，形成可以面向成百上千客户且独具竞争力的产品。帮助科技公司达到符合Pre-A或A轮融资的要求，从初始阶段起飞，进入成长期。
例如：阿丘科技是一家具备机器人视觉、深度学习以及一体式硬件研发能力的高科技公司，在清谷逆创深度服务的帮助下，精准定位，将“机器视觉技术应用于质量检验”。在逆创工场提供的第一个客户——美乐集团的支持下，快速完成了应用于自行车链片检验的原型产品，并在生一线生产中得到检验，进而完成了天使轮融资。经过清谷逆创一年多的的后续扶持，阿丘科技已经估计近2亿元人民币。
让团队跟着市场走，一步步没有犯错误，那成长绝对是肉眼可见的。
TSVC清谷资本(TEEC Angel Fund)
TSVC清谷资本(TEEC Angel Fund)，由清华校友张于庆和夏淳在硅谷创办于2010年，成为硅谷第一家大陆华人的硬科技天使基金。管理团队由硅谷连续创业者和科技企业高管组成，均有深厚的专业技术背景。通过独有的平台化运作和清华强大的海外校友资源，凭借世界一流的技术专家团队，已经成为硅谷投资界业绩最佳，声望最高的早期基金之一。旗下160多家企业融资超过5亿美金，8家公司估值超过一亿美元，一家新三板挂牌公司，诞生了两家10亿美元以上的独角兽。TEEC Angel Fund历经三期之后，当前，依托中国科技强国的时代大机遇，全面配合清华“重科技铸重器”的发展战略，发挥清华“逆向创新”的双创引领地位，第四期基金从天使基金升级易名为TSVC清谷资本，使硅谷硬科技与中国市场资源深度融合，打造VC4.0的创新投资模式。
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