現在從事淨水器行業的人很多，做淨水器生意虧損了的人也很多。很多人一看淨水器行業好，自己辛辛苦苦存了一筆錢就投了進來，想著趁著行業火撈上一筆。可是進了一批貨之後，夫人賠了還折兵，不僅沒有賺到錢，還把老本虧了的人也有不少。
以前和不少人談過，只是很多人總是對於自己的能力過於自信。就好像買彩票的人多，買保險的人少一樣。雖然他們也聽說做淨水器競爭力大，有風險，需謹慎，但是他們總是相信自己是賺錢的那一個，而不會是虧錢的那一個。
所以在裡面寫一篇文章，給大家做做參考，告訴你淨水器行業要想賺錢需要哪些能力，你自己對著一一比較，有沒有自己缺少這些能力，如果沒有，最好還是不要做淨水器的比較好。
首先，淨水器要想賣的好，質量是根本。質量不達標，賣的好也是坑蒙拐騙，這是一個硬指標，淨水器品牌在選擇之後，就需要考慮清楚的。淨水器的質量過硬，不會出什麼問題之後，再去做宣傳，心裡也有底氣，別人也相信你，淨水器賣掉了之後，也沒有後顧之憂
旭泰淨水器
做淨水器生意之前，還要考察自己周圍的市場。傑克.韋爾奇說：商業的本質是滿足客戶的需求。那麼做淨水器生意的時候，首先需要了解是周圍的人需要或者不需要淨水器。有些人總是喜歡自以為是，自己認為對的，那麼就是對的。自己認為淨水器好賣那麼淨水器就會賣的很火，從來不去徵求一下週圍人的意見。
在心理學裡面有一個法則叫做暈輪效應，說是有個人懷疑他的鄰居偷了他的斧頭，於是看他的鄰居不管是走路還是吃飯，都像是偷了他的斧頭。有些人覺得淨水器市場紅火，於是不管是天晴還是下雨，都好像是他要發大財的樣子。這樣子的人也是大有人在。不過如果是想做淨水器的生意，最好是冷靜的想問題，聽聽周圍人的意見，避免頭腦發熱
在做淨水器的生意之前，你有了解過以下這幾個問題嗎？
你當地的水質是不是很差？周圍的人有沒有抱怨？願不願意花錢購買淨水器改善水質。如果你周圍的人認為當地的水質差，他們認為都是什麼原因所導致的？他們認為長期喝這樣的水都會有什麼危害？
附近有沒有人在賣淨水器？他們都是怎麼宣傳的？他們的淨水器都有什麼優點？提供哪些服務，你也來開一家淨水器專賣店，與這些同行相比，你有什麼優勢？你準備怎麼去宣傳讓附近的人都知道你的存在？
你確定你的方法可以成功嗎？有沒有沒做測試？測試的方法可靠嗎？
以上的這些問題，都是在事先需要詳細考慮的。自古成功的人都是先慮敗，再求勝。先把失敗的可能性都想到了，做好準備，成功的可能性就會大一些。
如果把上面的問題都考慮了一遍，覺得淨水器行業可以做，那麼接下來還需要學習瞭解產品的知識，對淨水器有一個深入的瞭解
淨水器考察市場制訂決策
淨水器行業的知識挺多，如果是做淨水器代理加盟，需要學習的知識包括，淨水器的配件知識，如濾芯、增壓泵、壓力桶、電路板。這個裡面有各種各樣的型號，每一種也有自己的優點和缺點，哪個部件出了問題，淨水器都會是什麼反應，瞭解了這些知識，以後淨水器出了問題，才好維修。
一般而言，如果你準備去做一家淨水器品牌的代理，淨水器品牌商會對這些知識進行培訓，如果你做了淨水器的代理商，對於這些知識，也不甚瞭解，那麼可以關注我，有問題的時候和我聯繫，我這裡有現成的資料，平時給我發私信，我也會給你做解答。
做淨水器生意第三個需要注意的是需要選擇一個好的品牌
現在市面上的小廠家小品牌比比皆是，如果是想做淨水器代理，那麼選擇品牌的時候需要慎重。雖然說，一個品牌有沒有規模，可以去現場查看他們的公司規模，員工人數，不過現在好多的公司都在一起，就算你到現場去參觀，淨水器的業務員帶你去查看工廠，查看公司規模，你也分不清到底是哪個的工廠或者公司。
淨水器品牌
選擇淨水器品牌，也需要看你的個人實力，如果你需要淨水的品牌商給予支持，那麼建議你選擇市面上有點知名度、有代言人的品牌，能夠提供一點點的幫助。如果你是做農村市場，對於淨水器的品牌要求沒有那麼高，那麼，找旭泰淨水器這樣專門給人做代加工的公司直接提貨，價格上面有不少的優勢。
通常淨水器的品牌商發一臺反滲透的淨水器通常是1000塊錢的提貨價，但是旭泰給人做OEM都是對摺。相當於節省一半的利潤空間。
第四個要素是淨水器可以執行到位的銷售方式
淨水器的銷售方式很多，平時和好多的淨水器代理商都是朋友，他們各有各的本事。有的是入駐大型賣場，有的開小區專賣店，有的與平安保險公司合作，也有的認識很多開電器的朋友，一起合夥做分銷的也有。
採用的最多的模式是以淨水器專賣店為基地，然後結合社區人員推廣+專場活動+分銷的模式做的最多。從理論上來說，這種銷售的方式沒有問題，只不過具體的效果怎麼樣，還取決於每個人的細節和執行能力
第五個要素是建立起一個狼性的團隊
淨水器銷售團隊
傳統開店就是裝修一個店鋪，然後坐在屋裡，等著客戶上門買東西。不過現在不一樣，現在找客戶有的在小區裡面做廣告，有的在網絡上面做宣傳，還坐在屋裡等客戶上門，你的客戶早在半路上面被你的競爭對手攔截了。
第六個要素需要有策劃組織活動的能力
活動營銷總是特別吸引眼球，如果想在當地讓附近的人都知道你的品牌，舉辦活動無疑是最好的方法。一場活動舉辦之後，不管周圍的人買或者不買你的淨水器，至少差不多都會知道你的品牌。就算現在不買你的淨水器，後面想買的時候，也會想到你
不過舉辦活動卻需要你的團隊有一定的策劃和組織活動的能力。通常如果你做淨水器代理，開業的時候淨水器品牌商會專門派人來做開業活動，不過這還遠遠不夠，活動做的越多，你 在當地的知名度也就越高
順便說一句：如果你能夠組織策劃活動，對你的淨水器生意非常有幫助，這是做線下門店的一項非常重要的能力
第七個要素是控制專賣店運營的成本
淨水器控制成本
好多人都說，淨水器的利潤高，超過300%， 事實上也是如此，同一臺反滲透的淨水器，我們給其它人做代加工，500塊錢一臺，發給淨水器的品牌商，然後淨水器的品牌商以差不多每臺1000塊錢的價格發給他們的代理商，然後代理商再以每臺超過3000的價格賣給消費者。當然如美的，安吉爾的售價就更高，甚至每臺超過6000的價格。基本淨水器的成本都差不多的，但是其中的利潤簡直和蘋果手機有的一拼
雖然說利潤高是高，不過競爭也大的很。現在做生意，各方各面都需要錢來開支。如果你有什麼事情不能做，想要找人幫忙，那麼幾乎所有人都會盯著你的錢包，想讓你掏錢。而你投入的資金總是有限的，在做各種宣傳推廣的時候，就需要明白每一項的投入產出，把錢都用在刀刃上面。用最少的投入帶來最大的產出
第八個要素是你需要明白你的客戶到底需要的是什麼，並且你很輕易的把你的產品講明白
我發現好多人都有這麼一個特點，總是以自我為中心的。比如自己認為反滲透的淨水器最好，那麼他就認為別人也會認為反滲透的淨水器最好。於是來了客戶就使勁的介紹反滲透淨水器的好處。
事實上，好或者不好，都是相對的，而且每個人的看法都不相同。有的人喜歡超濾的淨水器，有的人喜歡全屋淨水器。有的人喜歡喝茶，有的人喜歡喝咖啡。從你的客戶進門的時候起，一看就看出你的客戶喜歡什麼，並且針對性的去介紹這類產品的特點，這是一項很重要的本事。也是一個成為優秀銷售人的前提
第九個要素是需要把淨水器當成一項事業來做。現在不管做哪個行業。都在於長期的積累。不能在像以前一樣，看到哪個行業賺錢做哪個。俗話說：耐的了寂寞，守的住繁華。淨水器也是如此。你要明白，當你的生意不好的時候，你的競爭對手很可能生意也不怎麼樣，只要你比你的競爭對手撐的更久一點，等你的對手倒下的時候，整個市場都是你的
淨水器需要當成事業來做
再者，現在的互聯網非常發達，你的時間做的越久，你的知名度也就越高，你的口碑越好，就會有更多的客戶自動找上門。
現在不管哪個行業，競爭力度都非常大。想要比別人賺的更多，唯一的辦法就是比別人更加努力，懂的更多。或者你正準備做一個淨水器行業的代理，或者你現在已經在做淨水器的生意。希望我寫的這篇文章對你有一定的價值。
公司是旭泰淨水器集團，專業做淨水器代加工的大廠家，在深圳坪山的淨水器基地中心地帶，和深圳地區好多的淨水器品牌商都是老熟人，不僅認識很多淨水器行業的營銷高手，也有好多的技術高手。歡迎關注我的這個自媒體帳號，如果有什麼問題，給我發信息，我會幫你做解答。
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