现在从事净水器行业的人很多，做净水器生意亏损了的人也很多。很多人一看净水器行业好，自己辛辛苦苦存了一笔钱就投了进来，想着趁着行业火捞上一笔。可是进了一批货之后，夫人赔了还折兵，不仅没有赚到钱，还把老本亏了的人也有不少。
以前和不少人谈过，只是很多人总是对于自己的能力过于自信。就好像买彩票的人多，买保险的人少一样。虽然他们也听说做净水器竞争力大，有风险，需谨慎，但是他们总是相信自己是赚钱的那一个，而不会是亏钱的那一个。
所以在里面写一篇文章，给大家做做参考，告诉你净水器行业要想赚钱需要哪些能力，你自己对着一一比较，有没有自己缺少这些能力，如果没有，最好还是不要做净水器的比较好。
首先，净水器要想卖的好，质量是根本。质量不达标，卖的好也是坑蒙拐骗，这是一个硬指标，净水器品牌在选择之后，就需要考虑清楚的。净水器的质量过硬，不会出什么问题之后，再去做宣传，心里也有底气，别人也相信你，净水器卖掉了之后，也没有后顾之忧
旭泰净水器
做净水器生意之前，还要考察自己周围的市场。杰克.韦尔奇说：商业的本质是满足客户的需求。那么做净水器生意的时候，首先需要了解是周围的人需要或者不需要净水器。有些人总是喜欢自以为是，自己认为对的，那么就是对的。自己认为净水器好卖那么净水器就会卖的很火，从来不去征求一下周围人的意见。
在心理学里面有一个法则叫做晕轮效应，说是有个人怀疑他的邻居偷了他的斧头，于是看他的邻居不管是走路还是吃饭，都像是偷了他的斧头。有些人觉得净水器市场红火，于是不管是天晴还是下雨，都好像是他要发大财的样子。这样子的人也是大有人在。不过如果是想做净水器的生意，最好是冷静的想问题，听听周围人的意见，避免头脑发热
在做净水器的生意之前，你有了解过以下这几个问题吗？
你当地的水质是不是很差？周围的人有没有抱怨？愿不愿意花钱购买净水器改善水质。如果你周围的人认为当地的水质差，他们认为都是什么原因所导致的？他们认为长期喝这样的水都会有什么危害？
附近有没有人在卖净水器？他们都是怎么宣传的？他们的净水器都有什么优点？提供哪些服务，你也来开一家净水器专卖店，与这些同行相比，你有什么优势？你准备怎么去宣传让附近的人都知道你的存在？
你确定你的方法可以成功吗？有没有没做测试？测试的方法可靠吗？
以上的这些问题，都是在事先需要详细考虑的。自古成功的人都是先虑败，再求胜。先把失败的可能性都想到了，做好准备，成功的可能性就会大一些。
如果把上面的问题都考虑了一遍，觉得净水器行业可以做，那么接下来还需要学习了解产品的知识，对净水器有一个深入的了解
净水器考察市场制订决策
净水器行业的知识挺多，如果是做净水器代理加盟，需要学习的知识包括，净水器的配件知识，如滤芯、增压泵、压力桶、电路板。这个里面有各种各样的型号，每一种也有自己的优点和缺点，哪个部件出了问题，净水器都会是什么反应，了解了这些知识，以后净水器出了问题，才好维修。
一般而言，如果你准备去做一家净水器品牌的代理，净水器品牌商会对这些知识进行培训，如果你做了净水器的代理商，对于这些知识，也不甚了解，那么可以关注我，有问题的时候和我联系，我这里有现成的资料，平时给我发私信，我也会给你做解答。
做净水器生意第三个需要注意的是需要选择一个好的品牌
现在市面上的小厂家小品牌比比皆是，如果是想做净水器代理，那么选择品牌的时候需要慎重。虽然说，一个品牌有没有规模，可以去现场查看他们的公司规模，员工人数，不过现在好多的公司都在一起，就算你到现场去参观，净水器的业务员带你去查看工厂，查看公司规模，你也分不清到底是哪个的工厂或者公司。
净水器品牌
选择净水器品牌，也需要看你的个人实力，如果你需要净水的品牌商给予支持，那么建议你选择市面上有点知名度、有代言人的品牌，能够提供一点点的帮助。如果你是做农村市场，对于净水器的品牌要求没有那么高，那么，找旭泰净水器这样专门给人做代加工的公司直接提货，价格上面有不少的优势。
通常净水器的品牌商发一台反渗透的净水器通常是1000块钱的提货价，但是旭泰给人做OEM都是对折。相当于节省一半的利润空间。
第四个要素是净水器可以执行到位的销售方式
净水器的销售方式很多，平时和好多的净水器代理商都是朋友，他们各有各的本事。有的是入驻大型卖场，有的开小区专卖店，有的与平安保险公司合作，也有的认识很多开电器的朋友，一起合伙做分销的也有。
采用的最多的模式是以净水器专卖店为基地，然后结合社区人员推广+专场活动+分销的模式做的最多。从理论上来说，这种销售的方式没有问题，只不过具体的效果怎么样，还取决于每个人的细节和执行能力
第五个要素是建立起一个狼性的团队
净水器销售团队
传统开店就是装修一个店铺，然后坐在屋里，等着客户上门买东西。不过现在不一样，现在找客户有的在小区里面做广告，有的在网络上面做宣传，还坐在屋里等客户上门，你的客户早在半路上面被你的竞争对手拦截了。
第六个要素需要有策划组织活动的能力
活动营销总是特别吸引眼球，如果想在当地让附近的人都知道你的品牌，举办活动无疑是最好的方法。一场活动举办之后，不管周围的人买或者不买你的净水器，至少差不多都会知道你的品牌。就算现在不买你的净水器，后面想买的时候，也会想到你
不过举办活动却需要你的团队有一定的策划和组织活动的能力。通常如果你做净水器代理，开业的时候净水器品牌商会专门派人来做开业活动，不过这还远远不够，活动做的越多，你 在当地的知名度也就越高
顺便说一句：如果你能够组织策划活动，对你的净水器生意非常有帮助，这是做线下门店的一项非常重要的能力
第七个要素是控制专卖店运营的成本
净水器控制成本
好多人都说，净水器的利润高，超过300%， 事实上也是如此，同一台反渗透的净水器，我们给其它人做代加工，500块钱一台，发给净水器的品牌商，然后净水器的品牌商以差不多每台1000块钱的价格发给他们的代理商，然后代理商再以每台超过3000的价格卖给消费者。当然如美的，安吉尔的售价就更高，甚至每台超过6000的价格。基本净水器的成本都差不多的，但是其中的利润简直和苹果手机有的一拼
虽然说利润高是高，不过竞争也大的很。现在做生意，各方各面都需要钱来开支。如果你有什么事情不能做，想要找人帮忙，那么几乎所有人都会盯着你的钱包，想让你掏钱。而你投入的资金总是有限的，在做各种宣传推广的时候，就需要明白每一项的投入产出，把钱都用在刀刃上面。用最少的投入带来最大的产出
第八个要素是你需要明白你的客户到底需要的是什么，并且你很轻易的把你的产品讲明白
我发现好多人都有这么一个特点，总是以自我为中心的。比如自己认为反渗透的净水器最好，那么他就认为别人也会认为反渗透的净水器最好。于是来了客户就使劲的介绍反渗透净水器的好处。
事实上，好或者不好，都是相对的，而且每个人的看法都不相同。有的人喜欢超滤的净水器，有的人喜欢全屋净水器。有的人喜欢喝茶，有的人喜欢喝咖啡。从你的客户进门的时候起，一看就看出你的客户喜欢什么，并且针对性的去介绍这类产品的特点，这是一项很重要的本事。也是一个成为优秀销售人的前提
第九个要素是需要把净水器当成一项事业来做。现在不管做哪个行业。都在于长期的积累。不能在像以前一样，看到哪个行业赚钱做哪个。俗话说：耐的了寂寞，守的住繁华。净水器也是如此。你要明白，当你的生意不好的时候，你的竞争对手很可能生意也不怎么样，只要你比你的竞争对手撑的更久一点，等你的对手倒下的时候，整个市场都是你的
净水器需要当成事业来做
再者，现在的互联网非常发达，你的时间做的越久，你的知名度也就越高，你的口碑越好，就会有更多的客户自动找上门。
现在不管哪个行业，竞争力度都非常大。想要比别人赚的更多，唯一的办法就是比别人更加努力，懂的更多。或者你正准备做一个净水器行业的代理，或者你现在已经在做净水器的生意。希望我写的这篇文章对你有一定的价值。
公司是旭泰净水器集团，专业做净水器代加工的大厂家，在深圳坪山的净水器基地中心地带，和深圳地区好多的净水器品牌商都是老熟人，不仅认识很多净水器行业的营销高手，也有好多的技术高手。欢迎关注我的这个自媒体帐号，如果有什么问题，给我发信息，我会帮你做解答。
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