买车跟买车是一样样的，大家都是商品交易，都是由买家、卖家、商品组成，买卖双方为商品定价，商讨最合理价格，这就是我们常说的砍价。但很多人都不懂，在买车的时候该如何砍价，有些人就觉得应该找缺点，然后以此压低价格，这也是技巧之一，但价格应该压多少呢？这翻倒成为一个难题，压多了别人不卖，压少了自己觉得亏，其实只要你记住这个数字，那你的砍价基本都不亏！
首先，我们要知道，汽车是一种批量生产的商品，在经过平台化生产后，成本其实没有想象中那么高，但也不低，因为造车的最大成本在研发，需要经过几年的时间，养着一大批研发团队，再经过无数的测试和物料耗费，才有我们见到的汽车，所以汽车成本最大头就在这了，车辆售出就需要填平这部分成本，不然谁还会去造汽车。而生产成本实际上市远不到我们看到这这堆铁架子价格的，所以千万不要有狮子大开口，觉得这堆铁不值这个价的想法，无形中的成本你是无法预估的。
而4S店卖车，无论他说如何行业艰难，生意惨淡也好，实际上4S店在车价上还是能赚不少的，而且4S店最大头的后续收入还是售后保养这一块，所以你可以心安理得地砍价了。一般砍价我们可以砍去车价的20%，那就是10万的车，砍它两万，然后留个谈判空间，给两方还价，既不高也不低。最后价格能谈下10-15%的优惠，那基本就成功了，如果再往下走，那4S店很可能就不卖了。
但有一点需要大家记住的是，在买车前，一定要了解车辆的售卖情况和在市场上放出的优惠情况，别什么车都往20%砍，因为一些热门车，4S店根本不愁销路的，就肯定不会给优惠了，例如像汉兰达、埃尔法那些，一堆人提价等车，你去砍价无疑是作死。还有就是冷门车，可以把砍价幅度提到30%左右，然后下砍到20%收手，也差不多了，总而言之，别太贪心，也别太畏惧，买车的时候拿点气势出来，才不会被忽悠。
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